《沈阳凯荣禧乐都开盘建议及全年营销推广计划 2010-61页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳凯荣禧乐都开盘建议及全年营销推广计划 2010-61页（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 凯荣凯荣禧乐都禧乐都开盘建议及全年营销推广计划开盘建议及全年营销推广计划香港联祥香港联祥2010.3.30PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 目目录录PART1 项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结PART2 市场概况市场概况PART3 项目客户特征描述项目客户特征描述PART4 营销安排营销安排PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 PART1项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结PART1 项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结PART2 市场概况市场概况PAR
2、T3项目客户特征描述项目客户特征描述PART4 营销安排营销安排n 项目本月总结项目本月总结n 项目房交会总结项目房交会总结n 竞品市场竞品市场PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 项目近况项目近况项目近况项目近况自自2010年年3月月8日进场日到日进场日到3月月29日止的日止的22天里，在凯荣项目组的共同天里，在凯荣项目组的共同努力下，平稳度过了项目移交的过渡期。并于努力下，平稳度过了项目移交的过渡期。并于3月月23日正式开始排日正式开始排号，截止号，截止29日，日，共完成销售：一期住宅共完成销售：一期住宅5套，网点套，网点2套，车位套，车位1套，总套，总销售业绩
3、约销售业绩约416.8万元，排号万元，排号205个个。并于房交会。并于房交会达达到一到一个个销售的销售的小高小高潮潮，五五天共排号天共排号120个个，销售，销售2套，销售业绩约套，销售业绩约220万。万。基基本本达达到了到了预预期销售期销售量量。PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 策策划划工作回顾工作回顾策策划划工作回顾工作回顾营销营销策略方面策略方面3.12提提交凯荣交凯荣国际花园国际花园2010年年媒体媒体总总体体计划计划3.15 提提交交春季春季房交会房交会执行方案执行方案3.15提提交凯荣交凯荣国际花园国际花园一期车位营销建议一期车位营销建议3.15 提提
4、交凯荣交凯荣国际花园国际花园一期网点一期网点价格价格建议建议3.15 提提交凯荣交凯荣国际花园国际花园一期网点营销建议一期网点营销建议3.23提提交一期交一期2#1门商门商网网租金价格租金价格建议建议3.22对周边对周边竞品项目竞品项目商商业网点进业网点进行调研行调研3.11对对凯荣凯荣国际花园国际花园一期网点进一期网点进行勘察和调研行勘察和调研3.12对对一期一期样板间样板间进进行勘察提出意见和行勘察提出意见和建议建议3.23提提交交老带新活动执行方案老带新活动执行方案PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 项目近况项目近况项目近况项目近况3.9提提交凯荣交凯荣国际
5、花园定购协国际花园定购协议议销售销售道具方面道具方面3.9提提交售交售楼处初步整改方案楼处初步整改方案3.12 提提交售交售楼处整改费用初步预算楼处整改费用初步预算3.13对对房交会房交会布展公司提布展公司提交的交的布展方案布展方案 提出意见和提出意见和建议建议3.8 提提交凯荣交凯荣国际花园国际花园销售销售问题汇问题汇总总3.13提提交凯荣交凯荣国际花园统国际花园统一一说辞说辞3.17制作制作凯荣凯荣国际花园国际花园成交客户成交客户登记表登记表3.17提提交售交售楼处整改方案楼处整改方案及及费用预算（改）费用预算（改）3.19提提交凯荣禧乐都交凯荣禧乐都VIP会会员入员入会会协协议议3.23
6、提提交售交售楼处整改费用预算补充楼处整改费用预算补充3.24制作制作排号客户排号客户登记表登记表PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 项目近况项目近况项目近况项目近况3.8 提提交凯荣交凯荣国际花园国际花园进场进场前后时间前后时间推进推进表表3.9提提交交100308会议会议纪要纪要3.12 提提交交二二期期产产品品外外立立面面建议建议3.12 提提交交100310会议会议纪要纪要3.12提提交交100311会议会议纪要纪要3.13 提提交交3.15- 3.21周工作周工作排期排期3.17- 3.20接洽接洽建建筑设筑设计计单单位位和和效果图效果图公司公司 对二对二
7、期期产产品品外外立立面提出面提出修修改改建议并建议并指导修指导修改改3.19提提交交3.22- 3.28周工作周工作排期排期3.19提提交交3.11- 3.18工作周工作周报报3.29提提交交3.19- 3.25工作周工作周报报3.29提提交交3.29- 4.4周工作周工作排期排期其他其他方面方面3.24- 3.28房交会房交会活动活动PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 销售销售工作回顾工作回顾销售销售工作回顾工作回顾 售售楼处楼处物料物料交交接接 周边周边竞品项目竞品项目调研调研 派单派单业业务务员员的的招募招募及及培训培训 业业务务员员派单派单布布点点 开开发
8、发公司工公司工程部、物程部、物业业公司公司培训培训 梳理梳理项目项目卖卖点点、总结销售总结销售基基本本说辞说辞 销售销售道具道具的的说辞说辞培训培训 销售销售主任主任业业务务过过关关 贷款银贷款银行行培训培训 一期一期产产品品熟悉熟悉及及消化消化 利利用用看看房车在房交会期房车在房交会期间间接送接送客户客户销售销售工作工作重重点点 售售楼处整改工作楼处整改工作推进推进 以往以往老老客户的客户的电话电话回回访访和和维护维护PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 PART1项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结n 项目本月总结项目本月总结n 项目房交会总结项目房交会总结
9、PART1 项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结PART2 市场概况市场概况PART3项目客户特征描述项目客户特征描述PART4 营销安排营销安排PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 项目房交会总结项目房交会总结项目房交会总结项目房交会总结二二期期1组组团积累团积累564批批登记登记客户客户、172批批意意向向客户客户、120个个排号客户排号客户一期成交住宅及网点一期成交住宅及网点各各一套，成交一套，成交额额220余余万万！50个62批124批11趟2010.3.28120个个172批批564批批房交会房交会效果合效果合计计21个27批105批8趟2010.3.
10、2710个18批116批8趟2010.3.2619个30批107批8趟2010.3.2520个35批112批8趟2010.3.24排号排号数数量量意意向向客户客户房交会房交会登记登记客户客户看看房车房车发发车车日期日期房交会房交会看看房车安排及房车安排及积累积累客户客户情情况：况：在房交会期在房交会期间间，通通过开过开发发公司公司各部各部门门配合配合及项目组共同努力，及项目组共同努力，克服现克服现场场不利不利的天的天气条气条 件件，通通过过展展会会现现场场展展示、示、业业务务员员DM带带客客、看、看房车房车拉拉客户客户、及及礼物发放礼物发放，有效有效的的达达到了到了 树立树立项目项目二二期期知
11、名知名度度、提提升升项目品项目品质质，并，并实现实现项目销售项目销售、二二期期蓄蓄客的客的作用作用！PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 项目房交会总结项目房交会总结项目房交会总结项目房交会总结PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 PART2市场概述市场概述n 整体整体市场市场n 竞品市场竞品市场PART1 项目近况及房交会总结项目近况及房交会总结PART2 市场概况市场概况PART3项目客户特征描述项目客户特征描述PART4 营销安排营销安排PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 宏观政宏观政策回顾策回顾宏观政
12、宏观政策回顾策回顾政府政府出出台台全全方方位位调调控手段控手段，房，房地地产调产调控风雨欲控风雨欲来来国国内内：n3月10日，国土资源部出台整治房地产用地的专项文件关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知，核心思想是整治“囤地”、“炒地”行为，房地产用地整治风暴将起。n国务院国资委18日召开新闻发布会，表示78户不以房地产为主业的中央企业将退出房地产业务n多城市出台国11条配套政策，对楼市念起紧箍咒，北京、上海、广州、深圳等城市纷纷出台配套政策，各有侧重，因地制宜n3月初，上物业税被继续爆炒；3月21日，国资委提议征收暴利税；3月26日，重庆提出高端住宅消费税方案房地产“税”意正浓沈阳沈阳：
13、n沈城7折利率退步退市，高价楼盘首付涨至四- 五成，春季房交会政策零优惠PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 宏观宏观市场市场分析分析宏观宏观市场市场分析分析宏观宏观市场市场分析分析宏观宏观市场市场分析分析供应供应量量集中爆集中爆发发，下，下半半年竞年竞争压争压力力加剧加剧n全年全年土土地地成交成交分析分析n经历了2008年的市场低谷， 2009年土地成交以平稳的趋势上升，2009年全年土地成交484幅，成交面积2960万平米，环比增长高达211%。n沈阳市政府出台的“25条新政”土地优惠的即将结束，促进了各开发商和企业的拿地速 度和热情，土地成交量在09年末迅速攀
14、升n大量的土地成交将会直接提升未来商品房市场的供应量，加剧市场竞争，按普遍开发 周期10个月计算，2010年下半年商品房供应将集中放量，竞争将日趋激烈n2009年年居居住住用用地地成交成交走势走势信息来源：联祥市场部PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 需求需求市场市场分析分析需求需求市场市场分析分析不不稳稳定定的的金金融形势即融形势即不不断攀断攀升升的房的房价价造造成成百姓恐慌性百姓恐慌性购购 房年房年后后集中爆集中爆发发n 鉴于今年上半年多数项目属无 证销售状态，因此房产局备案数 据无法全面体现成交情况，在此 列举我司操作的水木城典、海丽 德、六宅臻品项目的成交
15、数据做 为参考n由上表可知，继房市2月份的冷 淡降温，春节之后的楼市出现异 乎寻常的热情，无论从供应量还 是成交量来看，均比2月有大辐上 升；多数购房者因担心通货膨胀 带来的货币贬值而导致的恐慌性 购房！050100150200250成交套数成交套数08年年12月月09年年12月月09年年1月月09年年2月月09年年3月月10年年3月月10年年1月月10年年2月月信息来源：联祥市场部56套20套25套37套28套20套13套19套六宅臻品118套26套48套84套67套42套20套33套合计29套6套16套24套23套8套1套2套海丽德33套0套7套23套16套14套7套12套六宅臻品2010年3月2010年2月2010年1月2009年12月2009年3月2009年2月2009年1月2008年12月时间 项目名称PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 小小结结小小结结n 从已经出台的系列房地产调控政策来看，这一轮调控比2007年那一轮调控更为严厉，且调控手段全方位，地方政府回旋的余地不大，难以逆市救市n 从温家宝总理在政府工作报告中表态要坚决遏制部分城市
