毕业论文（设计）毕业论文（设计）题题 目目 7 7 天连锁经营酒店营销策略研究天连锁经营酒店营销策略研究 连锁经营酒店的营销策略研究连锁经营酒店的营销策略研究【摘摘 要要】连锁经营营销作为市场营销的重要组成部分，可以有效提高企业的市场占有率，改善企业的工作效绩，提升企业的竞争力本文在阐述营销策略 4c 理论和 4p 理论的基础上，以 7 天连锁经营酒店为例，分析了 7 天连锁经营酒店的现状及其存在的问题，从 4c 理论视野出发，以营销思维对 7 天连锁经营酒店的营销策略进行了重新设计，以更好地提升 7 天连锁经营酒店的市场占有率与竞争力关键词关键词】连锁经营 4c 营销理论 营销策略 4p 营销理论About the hotel chain's marketing strategy analysis【Abstract】Marketing chain as an important part of marketing, can improve their market share, companies work to improve performance and enhance the competitiveness of enterprises. This paper, 4c marketing strategy based on the theory, the hotel chain to 7 days, for example, analysis of the 7 days the status of the hotel chain and problems, starting from 4c Theory to marketing ideas for the hotel chain 7 Days marketing strategy has been redesigned to better promote the hotel chain 7 Days market share and competitiveness.【Key words】Chain operation 4c marketing theory Marketing strategy 4p marketing theory目 录绪论 ....................................................................1第一节 选题背景与研究意义 ....................................................................................................................1第二节 国内外研究综述 ............................................................................................................................1一、国外相关研究综述 ................................................1二、国内研究综述 ....................................................2第三节 研究思路与方法 ............................................................................................................................3第一章 营销策略的理论概述 ...................................................4第一节 营销的内涵及其过程 ....................................................................................................................4第二节 营销策略的理论 4P.......................................................................................................................5第三节 新型的营销理论 4C.......................................................................................................................5第四节 连锁酒店的营销策略特点及理论模型建立 ................................................................................7一、连锁酒店的特点 ..................................................7二、理论模型的建立 ..................................................7第二章 7 天连锁经营酒店的营销现状分析 ........................................8第一节 7 天连锁酒店的概述 .....................................................................................................................8第二节 7 天连锁酒店的营销现状 .............................................................................................................8第三章 7 天连锁经营酒店存在的问题...........................................11第一节 7 天连锁酒店存在的问题 ...........................................................................................................11第二节 以 7 天存在的问题分析连锁酒店存在的问题 ..........................................................................12第四章 7 天连锁经营酒店存在问题的建议.......................................13第一节 7 天连锁酒店的问题建议 ...........................................................................................................13第二节 以 7 天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议 ......................................................................14一、市场方面的建议 .................................................14二、营销策略方面的建议 .............................................14结论 .......................................................................17参考文献 ...................................................................18致 谢 ......................................................................19绪论绪论随着市场营销在现代企业管理中起着越来越重要的作用，营销策略作为市场营销学的重要组成部分与手段，可以有效地提高企业的市场份额，改善企业的工作效率，提升企业的竞争力。
因此，如何学习国外先进的营销思想，并从中国国情出发，结合营销的4p 及 4c 理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国企业应对国际国内激烈竞争，实现持续、快速、健康发展的前提条件之一第一节第一节 选题背景与研究意义选题背景与研究意义关于连锁经营酒店目前还处于一个起步的阶段，由于长时间内我国的特殊国情，使得大部分传统酒店不能满足愈来愈多样化的市场需求，因此很多酒店向连锁经营的方式和制度发展7 天连锁酒店作为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团全国 70 个城市拥有超过 700 家分店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务因此对 7 天连锁酒店的营销策略研究有益于我们对中国连锁酒店营销策略的研究目前，随着中国经济型酒店的快速发展，市场竞争越来越激烈，怎样在激烈的竞争中取得更多的机会，成为中国酒店行业的必修之课因此，酒店行业的连锁经营也被提出来了然而，有酒店连锁经营的相关定义性描述却依然处在一个百家争鸣、莫衷一是的环境中，一方面是酒店界处于高多低多的局面，即高档星级酒店与低档酒店多而中档的酒店少另一方面则是还有人提出了“中档酒店连锁经营主流”的观点。
而我们就要提出对 7 天连锁酒店进行针对性的研究，来了解和认识连锁酒店的营销策略通过对于 7 天连锁酒店营销的研究一方面可以对这个行业中的品牌和营销进行详细的分析，从而达到一个宏观把握整个行业现状的目的，另一方面也可以基于以上研究，结合一些科学的方法提出一些自己的观点我一直对酒店的连锁经营有着深厚的兴趣，短期内目标也正是成为一名酒店的管理者通过对酒店的连锁经营策略研究，酒店可以更深度的参与发展旅游市场经营，获得更多利润，同时完善酒店的设施设备，还有利于培养一批具有娴熟工作技术和工作经验的酒店管理和服务人才，提高服务质量，推进我过酒店行业的蓬勃发展第二节第二节 国内外研究综述国内外研究综述随着企业对市场营销的重视，市场营销学的相关理论和实践都得到快速的发展，连锁营销策略作为市场营销的手段自然成为学术界关注的热点问题一、国外相关研究综述20 世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念,。
奥尔德逊在 1957 年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境麦卡锡在 1960 年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标而且他的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的 4P 因素而美国营销专家劳特朋教授使其更加条理化和清晰化,他首先提出了 4C 理论，认为营销应该以人为本，以消费者为中心的思想基于市场发展的需求，市场营销理论也随之不断发展，这些理论虽然。