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1、兴茂梁平项目兴茂梁平项目 7 7 月月 推广计划推广计划兴茂地产梁平营销部兴茂地产梁平营销部二零一三年六月二零一三年六月七月推广计划目录目录一、前期销售工作回顾一、前期销售工作回顾二、剩余房源分析二、剩余房源分析三、前期客户分析三、前期客户分析四、市场回顾四、市场回顾五、七月梁平房产重大工作节点五、七月梁平房产重大工作节点六、七月推广策略思路六、七月推广策略思路七、七月营销节点及重大活动简介七、七月营销节点及重大活动简介八、七月媒介组合执行计划八、七月媒介组合执行计划七月推广计划 梁平房产梁平房产 20132013 年年 7 7 月营销推广计划书月营销推广计划书1 1、五、六月份销售工作回顾五
2、、六月份销售工作回顾梁平项目的前期工作主要围绕盛世华都剩余房源的去化，花香郡及熙街门面的去化，母亲节活动、儿童节活动、销售培训等展开。（1 1）加强置业顾问的培训工作）加强置业顾问的培训工作，5 月份重点对置业顾问的礼仪、客户心理、建筑知识等进行培训，取得很好的效果。（2 2）5 5 月月 1212 日母亲节日母亲节期间，梁平项目组织了“母亲节感恩大行动”吸引梁平实验幼儿园和皇家宝贝幼儿园小朋友及家长参加，对项目起到良好的宣传效果。（3 3）在）在 6 6 月月 1 1 日儿童节日儿童节期间，根据集团总部回馈老业主的指示精神，组织老业主参与现场轮盘抽奖活动，取得良好的效果。七月推广计划（4 4
3、）下乡巡展）下乡巡展: :强化“老带新”政策，充分利用前期积累客户，达到“一传十、十传百” 的效果；加强下线建设，通过周末下乡巡展，发展乡镇下线，目前下线发展正紧锣密鼓 的开展中。(5)(5)盛世华都销售情况盛世华都销售情况盛世华都 5 月 1 日-6 月 7 日共销售住宅4141 套套，合同金额 1680 万，销售面积约4100 平米。（6 6）时代广场销售情况）时代广场销售情况时代广场 5.1-6.7，花香郡洋房共成交1 1 套套，A6-602，143.64 平米，成交金额767007 元整。煕街门面共下定1717 套套，合同金额约 550 万，销售面积约 450 平米。七月推广计划 二、
4、剩余房源分析二、剩余房源分析（1 1）时代华都可售房源统计（不含）时代华都可售房源统计（不含 A20A20）盛世华都可售房源共盛世华都可售房源共 189189 套（不含套（不含 A20A20，截止，截止 6 6 月月 8 8 日）日） ，其中超过，其中超过 1010 套楼栋主要为套楼栋主要为A6(14A6(14 套套) )，A7A7（1111 套）套） ，B8B8（2424 套）套） ，C1(39C1(39 套套) )，C2C2（102102 套）套）盛世华都现有可售房源数量盛世华都现有可售房源数量栋数A16A2A3A5A6A7A11B13B3B5B8B9C1C2数量5232141111221
5、913492总套数189 套总面积25088.28 平米七月推广计划（2 2）时代广场可售房源）时代广场可售房源花香郡统计花香郡统计兴茂兴茂花香郡花香郡 A5A5、6 6、7 7 栋销控（黄色已售）栋销控（黄色已售）楼栋楼栋 号号A5A5A6A6A7A7房号房号 1 12 21 12 21 12 21 2 3 4 5 6 跃层A6A6A7A7B8B8C1C1C2C2剩余剩余 14 套套剩余剩余 11 套套剩余剩余 19 套套剩余剩余 34 套套剩余剩余 92 套套七月推广计划熙街剩余门面统计表熙街剩余门面统计表熙街门面统计表熙街门面统计表栋号建筑面积套内面积栋号建筑面积套内面积C142.344
6、0.74A281.72 81.00 C142.3440.74 A2106.59 105.65 C141.3339.77A2188.96 187.29 C142.3440.74A2222.73 220.77 C239.3337.83A2151.49 150.15 C242.3640.74A2207.78 205.95 C241.3539.77 A2219.74 217.80 C242.3640.74A2131.84 130.68 A5A5A6A6A7A7销售销售 8 套套 剩余剩余 6 套套销售销售 5 套套 剩余剩余 9 套套剩余剩余 14 套套七月推广计划 C226.6425.62B3199
7、.22 192.09 C226.6425.62B3237.67 229.17 C235.30 33.95B3218.95 211.12 C245.8744.12B3224.24 216.22 B1.276.5773.44B3234.59 226.20 B1.2103.4799.23B3199.22 192.09 B1.2126.46121.28A5281.73 271.17 B1.2141.53135.74A5220.11 211.86 B1.2116.93112.14A5103.30 99.43 B1.2111.42 106.86 A5137.17 132.03 B1.2141.18 135
8、.4A5132.09 127.14 B1.2175.70 168.51 A5149.03 143.44B1.2153.31 147.03 A5245.17 235.98 B1.298.56 94.53 A5145.81 140.34 B1.2111.42 106.86 A5297.00 285.86 A281.72 81.00 A5145.53 140.07 A281.72 81.00 B585.23 81.62 A281.72 81.00 B5168.81 161.66 A281.72 81.00 B5132.76 127.14 A281.72 81.00 B5135.95 130.20 B
9、5159.89 153.12 熙街共有 57 套门面可供销售，总建筑面积 7397.67 平米三、五月来访客户分析（三、五月来访客户分析（5.1-5.315.1-5.31）1 1、整体来访来电分析、整体来访来电分析盛世华都 5 月登记客户 315 组，平均每天 9 组，环比上月平均每天 3.5 组大幅增加，受益于五一国际劳动节及母亲节，以及六一儿童节及摄影展等活动宣传推广，来访量较上月大幅度上升。 。时代广场 5 月登记客户 312 组 323 组，平均每天 8.9 组，环比上月平均每天11 组略有下降， 来电量为 19。时代广场上客量为盛世华都 2.5 倍，本月两个项目基本持平。时代广场本月
10、来访量较上月略有下降。七月推广计划2 2、盛世华都来访客户分析、盛世华都来访客户分析（1 1）来访客户年龄分布及渠道）来访客户年龄分布及渠道小结：小结：来访客户 25-40 岁中坚年龄为主，买房客户年龄逐渐走向年轻化。朋友介绍及老业主最多，其次为现场及路过客户，以及通过广告来访客户。（2 2）来访客户区域及职业分布）来访客户区域及职业分布七月推广计划小结：小结：5 月来访客户中，以县城客户为主，占比 60%。5 月客户职业分布以公司职员为主，占比 42%；其次为个体户，占比 32%。其余客户职业自由。（3 3）来访客户意向面积）来访客户意向面积小结：小结：面积方面，5 月华都客户，以关注 80
11、-100 平米的客户为主，占比 45%；其次为 100-120 平米，占比 27%。此外，意向不明及无记录的客户占比 22%，应加强统计。3 3、时代广场、时代广场 5 5 月来访客户分析月来访客户分析（1 1）时代广场来访客户区域与职业分布）时代广场来访客户区域与职业分布七月推广计划小结小结：5 月，时代广场来访客户中庭，梁平县城来访 232 组，占比 74%，占比环比上月 68%有所上升，乡镇来访 35 组，占比 11%；重庆（梁平外）来访 25 组，外地来访 20 组。项目核心客户来自县城，次要客户来自乡镇，重庆及外地为偶得客户，来访客户中个体户较多，其次为公司职员。（2）时代广场来访客
12、户关注产品小结：小结：来访客户关注住宅较多，占比来访客户关注住宅较多，占比 64%64%住宅关注客户为 206 组，环比上月 157 组有所上升，其次为时代商业。七月推广计划 四、市场回顾四、市场回顾1 1、竞品项目统计分析、竞品项目统计分析根据项目定位、区位地段、产品形态、产品价格、销售周期、目标客户群等因素，选取【顺盛依山郡】 、 【戴斯酒店国际社区】 、 【隆鑫花漾城】 、 【立城香山公馆】作为我司两个项目的竞争项目。20132013 年年 4 4 月月 2929 日日6 6 月月 2 2 日成交数据日成交数据项目名称项目名称竞品可比性竞品可比性签约面积签约面积（）签约金额签约金额（万元
13、）（万元）签约均价签约均价（元（元/）套数套数（套）（套）备注备注立城香山公馆定位、产品、地段、目标客群520275.653004洋房顺盛依山郡定位、产品、目标客群、销售周期1100456.5415010洋房、高层戴斯国际社区定位、产品、地段、目标客群、销售周期490205.842005多层隆鑫花漾城定位、产品、地段、目标客群、销售周期28201113.9.395030楼王、大户型备注：签约面积根据销售套数、销售产品面积段以及销售均价估算而出。2 2、竞品案例分析、竞品案例分析1、竞品项目五月成交数据香山公馆香山公馆一期洋房共 230 套，自 2011 年年底开盘至去年底，进入尾盘销售，因此近
14、三个月成交量逐步下降，目前剩余 6 套。相比于前期，项目一期已经全部实现交房，产品及景观实体形象展示到位，尾盘价格逐步攀升，回馈于前期购房客户，为后期洋房产品价格做出上涨铺垫，提高客户心理价位预期并接受。后期洋房产品面市预计将在 12 月份左右。顺盛顺盛依山郡依山郡西区 12 号楼于 2 月 2 日开盘面市，共 204 套房源。2 月时值春节前后，项七月推广计划 目去化较快，3、4 月限于产品情况及市场情况，成交量逐步下降。价格方面，小幅上涨推进，4 月限于市场情况，均价基本未变。该项目销售中心位于双桂路转盘处，临街车流量大，对项目宣传具有很大作用，销售中心及景观体验区大气，此外，项目位于老城
15、区，配套相对成熟完善，销售情况较好，一般高于区域其他项目开盘平均去化率。后期 8、13 号楼预计在 6月中下旬面市，目前已在预约登记中。戴斯国际戴斯国际 3 月初推出洋房产品（多层）A2 栋共 108 套，去化约 40 余套，价格与前期 A3栋同类产品价格持平。该项目实体形象较差，相较于 A3 栋，A2 位置较差，销售情况未能延续 A3 热销态势，A3 目前已售罄。目前已经推出写字楼底商及写字楼产品，底商价格约在15000 元/平方左右，写字楼约在 7000-10000 元/平方米。隆鑫隆鑫花漾城花漾城 4.20 日推出 B 区最后一栋中央楼王 B6 栋共 114 套，建面均价在 4200 元
16、/平方，开盘至今去化 55 套，主力户型面积在 110-130 左右。相较于该项目前期销售情况，B6价格高、产品面积大是其去化情况较差主要原因，此外，交通配套欠缺，实体形象较差。该项目外展场位于名豪广场 C 座二楼，其销售团队为合富锦绣代理销售，共配备 20 名职业顾问，此外，其在老城区及新城各大项目周边安排有派单人员，是其主要客户来源。预计将在 6 月中下旬推出 C5 号楼，预估均价在 3950 元/平方米。3 3、竞品推广分析、竞品推广分析 立城香山公馆推广诉求：珍藏版公园洋房；推广渠道：T 型高炮、电视台新闻冠名、户外广告等 顺盛依山郡推广诉求：34 万方城市综合体；推广渠道：T 型高炮、户外广告等 戴斯酒店国际社区推广诉求：广告语： 以国际的名义，升华一个城市的未来、 ；绝佳地段：中央商务；优质人居：五大公园环绕；星级品质： 五星酒店品质；实力品牌： 戴斯国际酒店。推广渠
