《酒庄推广促销活动流程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒庄推广促销活动流程（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1*酒庄推广促销流程酒庄推广促销流程一、一、策划阶段策划阶段1.确定活动目的确定活动目的-新品上市新品上市-处理库存处理库存-加大分销以减轻库存加大分销以减轻库存-品牌宣传品牌宣传-提升销量提升销量-竞争对手搞促销竞争对手搞促销-重大节日例行促销重大节日例行促销-搞好客情关系以争取价格、主推管理搞好客情关系以争取价格、主推管理2.确定活动主题确定活动主题活动的创意设计活动的创意设计/策划活动的主题策划活动的主题/确定什么样的活动最有效果确定什么样的活动最有效果1)参考以往所做活动经验和效果参考以往所做活动经验和效果2)评估价格、场地、人员、物料的配合评估价格、场地、人员、物料的配合3)活动的内
2、容可以有：活动的内容可以有：-常规促销：常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降-特色促销：品酒、增值特色服务特色促销：品酒、增值特色服务3.活动方案审批活动方案审批1)活动时间活动时间-特别日期（节假日）、时段、持续多少天特别日期（节假日）、时段、持续多少天2)活动地点活动地点-几个促销点、主会场设置几个促销点、主会场设置23)活动目的活动目的4)活动主题活动主题5)活动所需物料活动所需物料6)活动费用预算活动费用预算二、二、前期准备前期准备1.人员的准备和分工人员的准备和分工现场活动总负责人，统筹协调各部门工作现场活动总负责人，统筹协调各部门工作-
3、品牌部负责促销氛围的营造品牌部负责促销氛围的营造-营销部负责促销地点的选择和谈判营销部负责促销地点的选择和谈判-推广部负责活动的组织和协调推广部负责活动的组织和协调-店长店员负责产品、卖场维护店长店员负责产品、卖场维护/ /促销地点布置促销地点布置/ /促销推广和销售促销推广和销售/ /及时完成并上交工作报及时完成并上交工作报表表-后勤人员负责促销物品和促销物料的物流配合后勤人员负责促销物品和促销物料的物流配合-财务人员负责费用核销财务人员负责费用核销2.促销地点洽谈（各方关系的前期协调）促销地点洽谈（各方关系的前期协调）-市容、城管、工商等部门（大的户外活动）市容、城管、工商等部门（大的户外
4、活动）-小区管委会小区管委会-临近的商家临近的商家-合作的商家合作的商家3.合作伙伴洽谈合作伙伴洽谈4.库存盘点库存盘点- 确定主推产品确定主推产品/组合捆绑产品组合捆绑产品/其他产品其他产品 - 活动产品销售价和数量制定活动产品销售价和数量制定 - 活动产品图片及背景信息收集活动产品图片及背景信息收集 - 活动产品信息文档整理活动产品信息文档整理/沟通沟通 35.促销物料促销物料-帐篷、大伞、帐篷、大伞、X 展架、展柜、堆头、气球、横幅、音响（扩音喇叭）展架、展柜、堆头、气球、横幅、音响（扩音喇叭）-主题海报、主题海报、POP、DM 单张、宣传单张单张、宣传单张-试尝品，捆绑式销售赠品、买几
5、赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等试尝品，捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等6.培训资料培训资料-产品培训（主推产品的独特卖点）产品培训（主推产品的独特卖点）-销售技巧培训（针对本次活动目标客群和产品组合）销售技巧培训（针对本次活动目标客群和产品组合）-整体活动流程的培训（包括促销时间、促销政策、分别的职责角色等）整体活动流程的培训（包括促销时间、促销政策、分别的职责角色等）-参加培训的人员应包括：公司内部人员、经销商人员、终端店员店长、促销点人员参加培训的人员应包括：公司内部人员、经销商人员、终端店员店长、促销点人员7.预期销售预期销售-依据促销品类去
6、年同期销量依据促销品类去年同期销量-判断今年正常增长量判断今年正常增长量-制定预期增长量制定预期增长量8.总成本预算总成本预算-包括物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等包括物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等-根据预期销售和促销活动的目的适当调整根据预期销售和促销活动的目的适当调整三、三、执行操作执行操作1.促销推广的渠道促销推广的渠道-媒介宣传媒介宣传 （报纸广播电视）（报纸广播电视）-店铺内的推广（店内品酒与主题信息展示）店铺内的推广（店内品酒与主题信息展示） -华侨华侨/福强店铺覆盖的社区内推广（福强店铺覆盖的社区内推广（DM 单张的派发单张的派发/物业的
7、联系与推广）物业的联系与推广） - VIP 的推广（短信发送的推广（短信发送/店铺内品酒的参与）店铺内品酒的参与） 2.氛围的把控氛围的把控1)场地布置：场地布置：4-针对促销产品开展系统的铺布和终端氛围的营造针对促销产品开展系统的铺布和终端氛围的营造-包括助陈物、宣传品、促销物料、促销道具包括助陈物、宣传品、促销物料、促销道具-目的：目的：视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击吸引、刺激、诱导消费者关注与消费吸引、刺激、诱导消费者关注与消费-基本要求：基本要求：产品诉求产品诉求统一、促销主题统一、整体视觉形象、生动统一、促销主题统一、整体视觉形象、生
8、动留有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买留有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买现场布置新颖整洁有冲击力现场布置新颖整洁有冲击力现场的宣传海报、条幅等要醒目现场的宣传海报、条幅等要醒目2)产品陈列：产品陈列：-针对促销品项进行最大化陈列和最集中的展示针对促销品项进行最大化陈列和最集中的展示-目的：目的：突出促销主题突出促销主题形成有冲击力的产品画面形成有冲击力的产品画面强化消费者记忆强化消费者记忆-基本要求：基本要求：陈列点须醒目、安全陈列点须醒目、安全 造型设计简单大方，能够快速传递信息造型设计简单大方，能够快速传递信息 与产品及环境相配合与产品及环境相配合 3)导购员：导购员：-身着
9、统一服装身着统一服装-熟练掌握产品知识（活动前培训）熟练掌握产品知识（活动前培训）-导购话术（活动前培训）导购话术（活动前培训）-促销技巧（活动前培训）促销技巧（活动前培训）5注：观察导购员在促销活动的表现，记录下存在的不足，视情况现场纠正或者活动后总结、注：观察导购员在促销活动的表现，记录下存在的不足，视情况现场纠正或者活动后总结、调整调整3.促销流程促销流程1） 常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降-场地布置和陈列具体要求：场地布置和陈列具体要求：-人员设置人员设置位置位置数数量量职责职责收银台收银台1 1收银成交；收银成交；VIP
10、卡发放和资料填写；赠送店铺名卡发放和资料填写；赠送店铺名 片片 门外门外/ /室内室内3 3发放宣传单；引导顾客；推荐购酒发放宣传单；引导顾客；推荐购酒注：负责人根据现场情况灵活把控注：负责人根据现场情况灵活把控-具体流程：具体流程：第一步，恭迎顾客第一步，恭迎顾客 第二步，引导顾客第二步，引导顾客 第三步，推荐购酒第三步，推荐购酒 第四步，邀请成为第四步，邀请成为 VIPVIP 第五步，赠送名片第五步，赠送名片 第六步，亲切告别第六步，亲切告别 2） 品酒促销：品酒促销： -场地布置和陈列的具体要求：场地布置和陈列的具体要求： 大门外：大门外： 后花园：后花园：6室内：室内：-人员配置：人员
11、配置：位置位置数数量量职责职责灵活灵活1 1负责人，活动的整体把控和协调负责人，活动的整体把控和协调人行道人行道2 2发放宣传单以及引导顾客发放宣传单以及引导顾客音响桌旁边音响桌旁边1 1播放活动音乐，现场秩序维持播放活动音乐，现场秩序维持 （闲时可以去引导）（闲时可以去引导）品酒桌后面品酒桌后面2 2介绍酒和倒酒，收银成交，介绍酒和倒酒，收银成交，VIP 资料填写，赠品资料填写，赠品 发放发放 注：注：1. 1. 负责人根据现场情况灵活把控负责人根据现场情况灵活把控2. 2. 活动现场需要所有人共同协作，相互帮忙活动现场需要所有人共同协作，相互帮忙-具体流程：具体流程：第一步，恭迎顾客（室外
12、）第一步，恭迎顾客（室外） 第二步，引导顾客第二步，引导顾客 （室外）（室外） 第三步，顾客饮酒第三步，顾客饮酒 （室外）（室外） 第四步，邀请成为第四步，邀请成为 VIP （室外）（室外） 第五步，赠送名片第五步，赠送名片 第六步，亲切告别第六步，亲切告别 4.推进活动推进活动-跟进宣传单页的发放跟进宣传单页的发放-生动化陈列的保持生动化陈列的保持 -促销场地的卫生和秩序维持促销场地的卫生和秩序维持-促销人员执行规范促销人员执行规范-产品销售跟进及货品流通产品销售跟进及货品流通-意外情况处理意外情况处理-7四、四、后期跟进后期跟进1.物料盘点物料盘点对可重复利用的物料进行整理，盘点数量、清洁
13、、储存对可重复利用的物料进行整理，盘点数量、清洁、储存-节约成本，避免浪费节约成本，避免浪费-影响下一场促销的开展影响下一场促销的开展2.效果评估效果评估/总结分享总结分享-把实际的促销效果同促销计划预期进行比照把实际的促销效果同促销计划预期进行比照-从销售量、投入产出比、品牌提升、客情改善等方面着手分析从销售量、投入产出比、品牌提升、客情改善等方面着手分析-对促销计划及计划执行进行检讨对促销计划及计划执行进行检讨-所有团队成员共同分享总结所有团队成员共同分享总结3.后续跟进后续跟进-视情况保留促销品项生动化陈列视情况保留促销品项生动化陈列-后续宣传和推广（照片、画册、报道等）后续宣传和推广（照片、画册、报道等）-礼品发放礼品发放-VIP 客户跟进客户跟进完善完善 VIP 顾客登记表，记录顾客登记表，记录 VIP 客户信息及积分累积情况客户信息及积分累积情况对于新会员，当事导购于第二日发送短信：欢迎您成为对于新会员，当事导购于第二日发送短信：欢迎您成为*酒庄的尊贵酒庄的尊贵 VIP 会员，祝您工会员，祝您工作愉快，百事都活作愉快，百事都活并告之有任何问题可以随时和自己联系（你的姓名和店铺电话）。并告之有任何问题可以随时和自己联系（你的姓名和店铺电话）。顾客购买顾客购买 3-5 天，当事导购电话跟进顾客购买后反馈天，当事导购电话跟进顾客购买后反馈
