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1、安利不得不关注的现象各位朋友大家好！我叫，非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业” ，我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会，我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代，如要成就一番事业，只有不断掌握趋势，才能掌握好的创业平台，所以，下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。 （一）趋势 我要给各位一个资讯，从历史的演变我们知道，从工业革命时期的英国，战后迅速崛起的美国和 70 年代日本经济的高速发展，80 年代亚洲四小龙的诞生，中国 90 年代改革开放的巨大成就，这就是趋势！特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人
2、的巨大的机遇，同时也造就了那个时代无数的百万富翁，千万富翁甚至是亿万富翁。 据最新的报告显示，中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言：未来中国将会在 2045 年将成为全球经济总量第一名！在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即：中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近 8%的速度成长，将会吸引来自全球的大量的资金和人才，也预示着这在未来几十年，中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇，在全球化的今天，大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧，我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。 过去的数十年和未来的数十年我们清楚
3、的看到，随着科技的进步，社会的发展，已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失，未来，将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡，但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起，这是我们就要面临一个重要的问题，就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势，机会及平台？能够帮助我们创业和成功。 在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律，那就是行业的竞争经历了三个阶段： （1）自由竞争（改革开放初期，易成功，易赚钱，一个字“敢” 过去） （2）规模竞争（实力说话，大鱼吃小鱼，现在） （3）垄断竞争（资金、实力、人才，未来） 那我们要问问自己在现在这种竞争的过程
4、中，有什么样的机会，什么样的产品值得我们来把握，我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火，第二大的是毒品，各位有没有机会去做？几乎没有什么可能对吗？有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业，那就是日用消耗品，并且这个行业还在不断成长。（我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品）。那日用品这个行业如果我们要把握容易吗？有什么方法？我们说现在经营日用品有几个方法： （1）大卖场（已进入垄断竞争的阶段，资金、实力、人才、风险巨大） （2）连锁店（也已进入垄断竞争的阶段，加盟费、产品、人才、选址，难以自主扩张） （3）无店铺销售（家庭连锁店，“家里的黄金” ，消费致富，就是直销
5、行业） 谈到直销行业，我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司” 安利事业。 （二）从数字看安利： （1）世界的安利： 1959 美国 2 个创办人 200m2 LOC 50 万美金 2005 89 国 390 万经销商 28m2 450 种/代理 62 亿美金 a b c d e f a、47 年历史悠久，丰富的经验，长期形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。（一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人，也可能在很少的时间骗很多的人，但决不可能在 47 年时间中骗 390 万人）。 b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在 89 个国家
6、成功就是必然。 c、广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。 d、体现实力，世界工厂。 e、科技含量高，400 多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广（上、中、下），有充分的广泛度。 f、1.2 万倍的发展，市场倍增学，美国哈佛中国人民大学 MBA 教程。 （2）中国的安利： 1992 广州黄浦建厂 2.2 亿美金 1995 4 月 10 日广东，福建两省开业 2005 全国 超过 200 家店铺 200 多种款产品 172 亿营业额 1995-2005 累积上交税收 129 亿人民币 了解到安利公司的同时，随着直销立法的诞生，直销这个行业也
7、会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史，直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分，成为超越传统销售模式的主流。 （三）消费致富 工厂出口商进口商大、中、小批发商零售商消费者 (成本 1 元) (工资租金、利润、税金、费用等) （10 元） 直销模式： 安利日用品公司安利经销商+家庭连锁 消费者 （超过 200 家店铺 （全国 18 万独立代理商 （高品质安利的物流中心、形象广告） 家庭连锁店） 优质服务） 更重要的是透过家庭连锁店的直销模式 ，安利公司为我们经营者提供了 9 种 12 项收入，作为提供给营销人员的奖励报酬，我们先来看一下传统消费模式与直销模式比较。 传统消费模式 传统消费者商
8、店 品质？ 价格？ 服务？ 用一辈子 机会？ 直销模式 消费致富者安利公司 品质优异 安利产品 价格合理 服务优质，不满意可退 最重要的致富机会！ （四）奖金分配（三个步骤年薪 10 万） 我们在座的每一位朋友，我们作为一个消费者不但可以使用安利高品质的产品，更重要的是我们可以通过消费增加收入，透过三个步骤达到 10 万元年薪的收入，下面我将对安利公司的 9 种收入作一个简要的介绍： 首先引入一个安利公司全国统一的收入分配表格，作为奖金发放标准： 收入分配表 净营业额 资金比例 1200 9% 3600 15% 7200 18% 14400 21% 24000 24% 42000 27% 60
9、000 30% （1）市场开拓经费 A、第一步：建立自己（自用+22 种产品工具）（学习先把自己变成内行） 2000 元9%=180 元 B、第二步：建立市场 通过 20720 法则（分享通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边 20 个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。 20 个家庭500 元=10000 元18%=1800 元奖金（建立顾客奖金） （在分享产品的 20 个顾客中找到 7 个有梦想/想用 3 个步骤和增加年收入 10 万的合作伙伴） A 2000 元 （每一个朋友都从第一步骤对立自己开始） B 2000 元 （自用产品 +22 种产品示范工具） C 2000 元 你
10、 D 2000 元 (2000)E 2000 元 F 2000 元 G 2000 元 （这个时候因为 1-7 这些人是通过你认识安利的，也是通过你的经验和介绍了解到经营安利的方法的，那么安利公司就会把你的市场汇总计算，这个时候就是：） 2000 元7 个合作者+2000 元自己的市场=16000 元 16000 元（对应的比例是）21%=3360 元（市场总奖金） （3360 元给你一个人好不好？如果给你一个人就不公平了，做多少拿多少是最公平的！） 3360 元（总奖金）-20009%7=2100 元（建立人才奖金） （这个时候你这个月的收入就是：）1800+2100=3900 元 （如果对于
11、一个上班族来讲一个月增加 3900 元的收入容不容易？我们只是利用业余的时间，增加了一个收入管道） C、第三步：倍增市场（复制您的经验） 在 A-G 这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上，透过使用产品的真诚分享和产品展示，让他们也只需要去服务他们身边的 20 个顾客家庭，这个时候我们就建立了一片市场，让我们来看这个时候我们的收入状况） A 20 个家庭 500 元=1000 元（让他们也去服务他们身边的 20 个家庭每月使 500 元产品） B 10000 元 C 10000 元 你 D 10000 元 （10000）E 10000 元 F 10000 元 G 10000 元 10
12、000 元7 个部门+10000 元=80000 元 80000 元30%=24000 元（给你一个人好不好？） 24000 元-1800 元7 个部门=11400 元 （我们看通过三个步骤，这个时候我们的收入就已经达到年薪 10 万了） 下面呢，我要和大家谈一个奖衔的基本概念： 如果你介绍的市场： 你在 1 年中有 1 个月整个市场达到 6 万 银章（中级经销商） 3 个月 金章 6 个月 DD（高级经销商） （2）世袭领导金 4% A 10000 600004%=2400 元 你 B 10000 10000 C 60000（脱离） 世袭的保障 （权益金） 自动生命力 （老板的心态） 助人助
13、已的事业 （利益一致，打造和谐团队） 有钱有闲的事业 （开分店） （3）红宝石奖金 2%（月度） 当你帮助团队市场（除脱离小组以外）营业总额达到 12 万，安利公司就承认你为红宝石，额外奖励 2%奖金。 至少：120000 元2%=2400 元 （4）明珠奖金 1% （月度） A 60000（银章） 你 B 60000（银章） C 60000（银章） 当你帮助 3 个部门当月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为明珠，再一次额外奖励给你 1%奖金。保守估计当你做到明球大概月收入就已经达到 1.5 万元。 （5）翡翠奖金 0.25% （年度） A DD（在 1 年中有 6 个月整个市场达到 6
14、 万） 你 B C 当你帮助 3 个部门 6 个月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为翡翠，再一次额外用全国市场营业额的 0.25%作为全国安利公司的年终分红给翡翠来分，这时全国的安利营业额都和你有关系，大概做到翡翠月收入就已经达到 2-3 万元，并且将被公司邀请每年参加 1 次海外旅游。 （ 6）钻石奖金 0.25% （年度） A DD （在 1 年中有 6 个月整个市场达到 6 万） B DD . 你 C DD . D DD . E DD . F DD . 当你帮助 6 个部门 6 个月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为钻石，再一次额外用全国市场营业额的 0.25%作为全国安利公
15、司的年终分红给钻石来分，大概做到钻石月收入就已经达到 5-8 万元，并且将被安利公司邀请 1 年参加 2 次海外旅游（商务舱）。 正式成为中产阶级，成为财务自由，时间自由，心灵自由的人。 （7）行政钻石奖金 0.25% （年度） 当你帮助 9 个部门 6 个月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为行政钻石，再一次额外用全国市场营业总额的 0.25%作业全国安利公司的年终分红给行政钻石来分，大概做到行政钻石年收入就已经达到 150 万元，并且将被安利公司邀请 1 年参加 3 次海外旅游（头等舱）。 （ 8）一次性奖金 A、 双钻石奖金 当你帮助 12 个部门 6 个月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为双钻石，再一次额外一次性奖励 12 万。 B、 三钻石奖金 当你帮助 15 个部门 6 个月营业额都达到 6 万，安利公司就认承你为叁钻石，再一次额外一次性奖励 24 万。 C、 四钻石奖金 当你帮助 18 个部门 6 个月营业额都达到 6
