一生一纱网络营销策划

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1、一生一纱一生一纱网营销方案策划网营销方案策划专业班级：专业班级：_电商四班电商四班_姓姓 名：名：_黄东东黄东东_学学 号：号：_10120100409_分分 数：数： 2012 年年 12 月月 09 日日摘 要随着社会交流越来越广泛，展示设计做为实用性、宣传性、艺术性很强的设计学科，已日益受到社会各方面的普遍重视。婚纱店是一种空间展示，它的设计不同于一般的设计作品，它的艺术性与商业性是在展示的流动中逐步渗透给消费者的，它是集空间形态的构成、时间的动静、灯光的和谐等相融为一体的。本篇策划是围绕着网络推广为主，为一生一纱进军国内市场做的策划，主要由市场调查分析和网络营销策略组成。其中市场调查分

2、析有消费者获知渠道分析、宏观市场调查分析、产品周期分析、选购因素分析、行业成功因素分析和 SWOT 分析。而网络营销策略主要有 SNS 营销策略、传播类推广策略、SEO 优化策略和产品策略。策划主要从市场角度分析，实施市场需要什么样的产品，就实施什么样的策略，一切以满足消费者为前提，开拓更加广阔的市场。目录摘要. 目录. 第 1 章企业背景调查. 第 2 章市场调查分析. 2.1 消费者获知渠道分析.2.2 宏观市场分析.2.3 产品周期分析.2.4 选购因素分析.2.5 行业成功要素分析.2.6 SWOT 分析.第 3 章网络营销目标. 第 4 章网络营销策略.4.1SNS 营销策略.4.2

3、 传播类推广策略.4.3 SEO 优化策略.4.4 产品策略.第 5 章具体营销推广方案. 第 6 章费用预算. 附录（自选）.第一章企业背景第一章企业背景公司简介公司简介: : 一生一纱成立于 2012 年 1 月 12 日，是国内顶级婚纱晚装在线定制平台，网站汇 集了数十个国内外知名的婚纱品牌，为消费者提供婚纱、礼服、旗袍定制服务；同时为 婚纱店、婚纱摄影、婚庆礼仪公司提供免费开店，免费推广服务；婚纱图库关注国际知 名品牌婚纱新款发布。发展历程：发展历程：2012 年 1 月 一生一纱网站宣布正式上线运营 2012 年 2 月 中国国画院副院长彭汉昌教授为一生一纱题词 2012 年 2 月

4、 国内婚纱礼服品牌创意狐、诺百丽、 Goingwedding、思 迈、天姿盼、贝蒂利、纱柏尼、纱罗得、黎纱、水润天青、奥拉拉等陆续进 驻，国际一线品牌 Pronovias 正式上线。 2012 年 3 月 摄影团队成立，所有产品均为团队实物样衣拍摄，同期样 板展示间向消费者开放。 2012 年 5 月 一生一纱与网易有道、 51 比购等互联网资源的公司合作， 正式推广一生一纱。 2012 年 5 月 一生一纱首次亮相戴尔婚纱品鉴会。第第二二章章消消费费人人群群调调查查分分析析 : :2.12.1 消费者信赖的渠道消费者信赖的渠道: :比起电视、网络、报刊、杂志等的方法的宣传，不如亲朋好友的介绍

5、，所以在最初宣 传品牌的时候一定要抓住潜在客户，全中国最大的潜在客户（大学生） ，在未来的几年内发 展最快的是大学生，传播最广泛的途径也是大学生，如果把婚纱的品牌打进校园，那么一 生一纱将会在近几年内迅速崛起。80 后 90 后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务 看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐 减弱。 2.2 宏观市场分析宏观市场分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青 年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼 上的消费就达 4183

6、 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中， 婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还 是比较大的，利润率大约在 30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800-2000 万元，有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以 上。全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600 多万人，年营业额 900 多 亿元。

7、 随着 80 后 90 后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能 满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目 前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄 理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚 纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。 2.3 产品周期分析产品周期分析 一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所 用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。 二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照

8、，室内照一般以背景图画的变化来拍 摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都 一样; 三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的 要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄 成电影的形式，有灵动性。 就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。 2.4 选购因素分析选购因素分析 针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出 权重最重的五点，并建立了一个 5 分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重 到轻，第一因素是过程服务，第二因素

9、是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具 体如下图所示：从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型 影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则是有相对较大 的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者 得分相当，说明婚纱摄影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。 2.5 行业成功要素分析行业成功要素分析 由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚 纱摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分

10、别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、 品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的 5 分制权重评分体系，下面就大型 影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞 争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈 发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住 80 后 90 后的婚纱 摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市 场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄 影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二 次消费”的发生，这更加迎合了 80 后 90 后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出， 这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小， 品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。2.6 SWOT 分析：分析：优势：一生一纱携手国内外数十家婚纱品牌，打造国内顶级尊贵婚纱礼服电子商务 平台，引领婚纱流行趋势的