2006 年雅戈尔经济发展白皮书

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1、2006200620062006 年年雅戈尔雅戈尔经济发展白皮书经济发展白皮书2006 年是我国“十一五”开局之年，也是中国服装行业的调整之年。随着服装行业工业化进程加快，产业结构以及消费结构逐步转型升级，2006 年全年服装行业规模以上企业累计完成服装产量 1782905.53 万件，累计产量增速 11.9%，累计服装产销率 99.1%。经过 2005 年纺织品配额取消，美欧重新设限，中欧、中美协议相继签署等变局之后，纺织品服装出口拥有了相对稳定的大环境，回归正常发展的轨道。作为中国服装行业的领军企业之一， 雅戈尔尽管也受到国际贸易摩擦、 人民币汇率调整 、纺织品出口退税率下调以及国际原油价

2、格和纺织原料持续上涨等不利因素影响， 依靠产业提升和转变增长方式， 仍然继续呈现平稳增长和效益提升的态势， 各项经济指标较去年同期继续稳定增长，利润水平有较大幅度提高， 2006 年集团实现销售收入 174.05 亿元，同比增长4.11%， 实现利润总额 13.93 亿元， 同比增长 36.84%， 实现税收 9.15 亿元，同比增长了 61.39，出口创汇 8.04 亿美元。已成为拥有 70 多亿元净资产，30000 余名员工，涉足纺织、服装、房产、外贸、投资、旅游等多元发展的大型企业集团，。基于中国服装消费市场的品牌消费需求处于一个变化的过渡期， 消费周期日益缩短， 行业竞争日趋激烈，雅戈

3、尔通过创新市场模式，构建复合营销网络，提升零售终端管理，品牌形象得到巩固和提升，同时在产品系列化、设计柔性化、时尚化方面不断鼎新，继续保持市场优势， 连续六年位居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位， 主打产品衬衫和西服继续保持内销市场综合占有率第一位；积极开拓国际市场，转变贸易增长方式，产品附加值进一步提高。加强与国际品牌多层面的合作，并成功将产品打入美国高档零售渠道；房地产业受国家宏观调控影响，通过加强产品设计、营销策划和品质管理与成本控制，化解市场风险，品牌形象稳固，业绩良好；其他如证券、金融投资等均获得良好收益，旅游、酒店等产业也步入稳定发展的阶段。服装服装服装服装2006 年是

4、雅戈尔服装品牌建设步入“深水区”的一年，通过提升品牌内涵，加强对营销渠道的建设和调整，内销市场实现销售增长 10%，衬衫、西服两类主导产品市场占有率继续保持国内第一， 同时积极探索与国际品牌的竞合关系以及运作模式， 努力提升自主品牌的价值。2006 年，服装板块实现销售 39.81 亿元，同比增长 2.66%，实现利润 3.71亿元，同比增长 22.5%。作为服装行业的领先者，雅戈尔一直在激烈的竞争中不断摸索、变革，坚守于品牌化生存。一、推进自主创新一、推进自主创新创造品牌价值创造品牌价值2006 年雅戈尔自行研发的 DP 全棉免熨衬衫创造了单品销售创利 2000万元的新记录。这款由雅戈尔独家

5、开发的高科技衬衫， 攻克了高支纯棉衬衫免熨技术的世界性技术难题， 凭借独特的抗皱舒适功能， 成为男装市场极富影响力的高端产品。 以新产品新技术来提高附加值、提升产业，是雅戈尔一以贯之的发展战略。目前，雅戈尔整合面辅料、成衣、物流、信息等五个专业技术中心成立的集团技术中心，拥有专职技术开发人员 750 人，2006 年集团科技活动支出达到 1.8 亿元，共开发完成新产品、新工艺、新技术 29 项，其中国内领先 20项， 国际先进水平 9 项， 申报了 6 个发明专利技术， 并获国家发改委 300 万元专项资金补助 ，研发创新已延伸至服装领域的各个层面。2006 年雅戈尔还集合多项技术自主开发了

6、“量身定制”系统，在全国 10 多个大中城市推出按照消费者的身材和款式、颜色需求定制服装，这是大批量服装“量身定制”首次在国内亮相。经过五年研发的雅戈尔量身定制系统，集合了当今服装业最新的科研成果，消费者在现场量身之后，将数据输入电脑，系统即可与 CAD 设计软件、制作业务管理模块实现数据对接，几秒钟之后就可自动生成符合各类客户体形的样板，并同步割出纸样，消费者一周后就可收到成衣，为个性化着装开创了一个良好的空间。二、整合营销渠道二、整合营销渠道提升零售终端提升零售终端国内消费需求的迅速增长和需求的多样化，决定了新兴业态和传统百货业将共同发展，只有以变应变， 采取符合时代需求的营销渠道， 才能

7、获取预期的收益， 赢得足够的生存空间 。2006 年在终端销售模式的创新上，雅戈尔集中优势资源对成熟市场精耕细作，在产品陈列、卖场布局等终端管理上规范化、制度化，同时对市场分级管理，全面谋划担负分销功能的渠道竞争力。对层次不高、稳定性不够、控制能力不强、效率偏低的渠道实施调整，在完善专卖店形象、服务、信息、销售、决策功能的同时进一步加强窗口商场的建设，涌现了多家销售超千万的商场专厅。三、加速信息化进程，提高运营水平三、加速信息化进程，提高运营水平纺织服装行业作为时尚消费品的性质决定了企业必须要在成本、 速度、 资金流动上占据优势才能立于不败之地。实施信息化工程既是管理的基础，更是成为现代企业的

8、重要考量。2006 年雅戈尔多个信息化项目同时启动：继日中纺投资兴建的的自动化立体仓库建成使用后， 服装城智能化仓库也开始破土兴建， 同为开行业先河的仓储系统， 将改变传统物流系统 ，实现科学智能化管理。目前企业资源管理系统基本得到全面应用，各企业的生产计划生成，承接车间排定，采购计划确定等智能化程度进一步提高；内销市场的信息系统集成财务、物流、业务等，经二次开发后已在北方、东部、南方公司实施运行，基础框架已经构建完毕，这意味着能更加快速地应对市场变化，增强企业的竞争力。四、联通产业链四、联通产业链构筑核心优势构筑核心优势解决好服装成衣与面料，原料开发与面料开发的连动，是推动产业升级的关键性因

9、素，既可从款式和材料上极大地丰富服装产品， 同时也可避免低价出口局面。 如何联通整个产业链，引导服装产业上下游间的资源整合，相互融合，已成产业发展要求与趋势。作为国内服装产业链模式的探索者， 雅戈尔开始触及产业链建设的最前端， 完成产业链的一体化整合。2006 年，雅戈尔加快新疆万亩优质长绒棉种植基地的建设进度，同时与农科院合作，开展棉花基因改善开发，确保原材料品质，以有效化解因棉料紧缺、棉价高涨而引发的生产困局，并通过喀什与中南亚接壤的地缘优势，将中高端棉纺产品打入欧亚市场，为今后雅戈尔产品进入欧洲市场，促进国际化发展奠定一定的基础。与此同时，利用产业链的优势，通过上下游协同开发的高附加值新

10、产品市场效益明显。2006 年，雅戈尔日中纺与衬衫厂紧密配合，为DP 纯棉免熨衬衫研制全棉高支面料，两大关键技术互为犄角，提高了竞争壁垒，获得了丰厚的利润。此外，日中纺的外销市场也出现了供不应求的局面，为美国、意大利、欧洲一些高档品牌提供的面料产量已达到总产量的三分之二，经营进入了良性循环。纺织纺织纺织纺织纺织板块是雅戈尔集团的新兴产业。2004 年底，投资一亿美元的雅戈尔纺织城全面竣工，日中纺织印染公司、针织染整公司、毛纺织染整公司等企业投入正式运营。06 年，尽管受到原材料涨价、人民币汇率调整、纺织品配额设限等因素影响，雅戈尔纺织企业通过科学化管理和技术创新，进一步增强企业竞争力，取得了良

11、好的效益,向“创国际品牌，铸百年企业”的目标坚定迈进。（一）（一） 经营业绩快速增长经营业绩快速增长 发展前景良好发展前景良好06 年，雅戈尔纺织企业在集团的大力支持下，充分利用雅戈尔上下游产业链效应和技术创新优势，持续改进管理重视开拓市场，各企业经营情况良好，顺利完成企业年度产销指标：日中纺公司全年完成销售收入 13.36 亿元，实现利润 12300 万；毛纺织公司实现销售收入 2.39 亿元，实现利润 1404 万元。宜科科技完成主营收入 2.47 亿元，实现利润 8838.42 万元，比去年同期增长 170%。2006 年雅戈尔纺织板块企业产能列表（二）（二） 优化管理体系优化管理体系

12、降低运营成本降低运营成本在 05 年认真落实 ISO9001 质量管理体系的基础上，雅戈尔纺织板块继续重视建设管理制度，各企业不断改进 ERP 系统，实施管理信息化、科学化、人性化，提高组织效率，提升产品品质。日中纺公司逐步形成了以 ISO 体系、目标管理体系和信息化管理体系为核心的规范化管理布局。06 年大力推行目标管理体系，以 BRT形式攻克影响目标实现的障碍，降低成本提高质量。全年成品 A 级率稳定在 96%以上，准时交单率稳定在 95%左右。公司整体绩效指标提高达 18.62%， 净利润率由 8.63%提高到 10.62%； 基本完成年节约 2000 万的控制目标 ；毛纺公司进一步实施

13、“设备、工艺、操作、现场”四大基础管理，全年准时交单率达到93.6%，比上年提高 3.4 个百分点；公司在全面应用 ERP 的基础上，与北京中纺达联合开发了条形码集成管理系统，极大地提高了管理效率。宜科科技调整管理体系，对组织架构、业务流程、以及业绩评估三元素进行整合，落实目标管理，进一步完善绩效考核体系。在生产中实施以降低成本为核心的预算管理、成本管理、质量管理等手段，进一步降低运营成本。产量销售销售额日中纺4934 万米4645 万米97172.8 万元新疆棉纺9986 吨9916 吨36496 万元针织染整4367 吨、169.5 万件3524 吨、135 万件27202 万元毛纺染整4

14、28 万米433 万米23928 万元（三）（三） 加强科技创新加强科技创新 提高议价能力提高议价能力面对日趋激烈的低层次恶性竞争， 雅戈尔纺织板块各企业实施蓝海战略， 高度重视科技创新，加大设计开发，推进产业结构的调整。06 年，日中纺的全亚麻技术改造项目以优异成绩通过专家组的答辩，全年获得了 2 项发明专利， 纳米免烫面料进入国家重点火炬计划项目， 并在 6 月份被国家科技部评为国家重点高新技术企业；有效地实现了单价与销量的同步提升。毛纺积极构建国际化研发体系，聘请意大利、日本、玛佐多等多方设计师共同负责自主开发工作，计划 07 年度自主开发新品 50%左右，同时与澳大利亚羊毛发展公司（A

15、WI）合作，共同开发 30 多个系列的美丽诺女装面料和男士商务旅行面料，打响“旅美”品牌。2006 年雅戈尔纺织板块企业技术创新项目列表（四）（四） 多管齐下多管齐下 实现跨越式发展实现跨越式发展雅戈尔纺织板块各企业积极调整自身架构，转变思路，加强国际合作，以增强企业竞争项目企业日中纺针织染整毛纺国家重点火炬计划项目纳米拒水拒油免烫面料国家火炬计划项目全亚麻柔软免烫整理面料超级保新免烫针织面料国家重点新产品单面拒水拒油针织面料国家专利一种纯棉免烫面料的加工方法一种耐洗针织面料的加工方法市级新产品棉弹力免烫面料液态棉整理针织面料空调纤维针织面料美丽诺男士多功能商务旅行面料美丽诺多组份女装机织面料

16、力。日中纺在今后几年里着力加强新型面料开发、紧密纺扩产、嵊州基地建设、自动化改造等方面项目，以巩固色织、扶持棉纺、扭转针织，从而实现每年 5000 万的利润递增速度，实现整体盈利水平均衡发展。毛纺公司将通过优化生产管理、加大国际合作新品开发力度、拓展新市场、加强人才建设、完成毛纺扩锭技改项目等各方面的工作，增强企业竞争力。宜科科技进入高科技纺织材料领域，协同集团开展汉麻项目。同时，做好积极实施产能扩张及技术引进、 大力推进品牌战略、 拓展销售渠道、 进一步完善绩效考核体系等工作方向 ，顺利实现 2007 整合、规范之年的规划目标。2007 年雅戈尔纺织板块企业生产计划置业：置业：置业：置业：2006 年的房地产市场虽然仍面临国家的宏观调控，但在经历了从土地供应、贷款发放、住房公积金管理、抑制房价到全行业的综合调控等，整个房地产市场发生了新的变化。房地产业进入向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分转变， 从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着市场的推进和企业整合力度的加强，房地产企业重组会加剧，行业集中度将