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1、一、实验名称：一、实验名称：企业运营电子沙盘对抗模拟实验二、实验学时：二、实验学时：15 学时三、实验目的：三、实验目的：将企业组织设计、组织行为分析、战略规划、营销策划、市场竞争、生产管理、财务管理等多职能领域的知识内容设计在系统地企业实践运营过程中，使学生对所学的经济管理类理论知识加深实践理解，提升学生的知识迁移能力及学习效果。四、实验要求及步骤四、实验要求及步骤：（1）组建虚拟企业登陆电子对抗平台，将团队任命：总经理、生产总监、市场总监、研发总监、财务总监以上内容输入，电子对抗平台界面将能显示其所在的企业基本信息。（2） 熟悉商业环境充分的时间熟悉模拟的商业环境，有利于帮助小组运用所学的
2、经管类知识对商业环境进行内、外部的分析，并可制定出各自的竞争战略。五、商业环境的内容五、商业环境的内容(1)企业背景接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。产品设计、产品售价和销售量必须和市场接轨。组建一支管理团队作为公司运营的决策团队。并且在若干季内您和您的团队应尽可能的实现公司价值的最大化。在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展。你们每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销经理、生产经理和财务经理等不同的管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开拓、产品研发、设备改造、成本控制等众多战略决策并且
3、有效执行。企业的命运就掌握在您的手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握。(2)企业所处商业环境 请查看各小组的商业环境数据汇总表 ，或直接登陆模拟平台，从各个业务部门的按钮点击进入，查看各商业环境信息。概述：您的小组将组建并经营一家快速消费品行业的公司，小组成员分别担任总经理，财务总监，销售总监，生产总监等角色组成新公司的管理层。所有小组都将经历为期八季度的模拟经营。每季度经营都有若干个被分解的任务，这些任务涉及行业信息研究，产品研发、设计，生产制造，市场销售等各个环节，各公司需要对每个任务进行分析讨论，最终形成经营决策，由总经理输入到计算机中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔
4、300 万元的现金。五、实验结果：五、实验结果：(1)1-2 运营季度所有业务的会计分录运营季度所有业务的会计分录 第一季度：第一季度：期初余额：3000000借：管理费用-产品研发 100000贷：银行存款 100000借：管理费用-资质认证 200000贷：银行存款 200000借：银行存款 1500000贷：短期借款 1500000借：财务费用 150000贷：银行存款 150000借：营业费用渠道开发费 200000管理费用生产线变更 2800000贷：银行存款 3000000借：主营业务成本 440000贷：银行存款 440000借：管理费用-产品研发 300000管理费用-行政管理
5、 100000管理费用-生产线维修 80000管理费用-厂房租金 120000贷：银行存款 600000第二季度：第二季度：期初余额：210000借：银行存款 50000贷：短期借款 50000借：管理费用-资质认证 100000贷：银行存款 100000借：营业费用-渠道开发 64000贷：银行存款 64000借：管理费用-行政管理 100000管理费用-人力成本 64000管理费用-生产线维修 80000管理费用-厂房租金 120000贷：银行存款 364000借：财务费用 400000贷：银行存款 400000借：银行存款 941428.57贷：短期借款 961428.57借：财务费用
6、288428.57贷：银行存款 288428.57(2)选取选取 2-8 运营季度当中的任一经营季度数据填写电子实验对抗大纲中的运营季度当中的任一经营季度数据填写电子实验对抗大纲中的附表附表 2-1 至至 2-10。附附 2-1损益表损益表序号序号项项 目目数据关系数据关系上期上期本期本期1一、主营业务收入一、主营业务收入0.00 904060.002减：主营业务成本=3+40.00 287980.00 3其中：原材料0.00 200000.00 4加工费0.00 40000.00 5减：营业税金及附加忽略不计0.00 0.0 6二、主营业务利润二、主营业务利润=1-20.00 616080.
7、00 7减：营业费用=8+9+10+11328000.00 530180.00 8其中：市场推广费0.00 100000.00 9渠道开发费64000.00 120000.00 10渠道维护费154000.00 288500.00 11运输费38720 21680.00 12减：管理费用=13+14+211640000.00 480000.0013其中：行政管理费用100000.00 100000.00 14生产线维修80000.00 0.00 15生产线折旧240000 80000.00 16生产线变更0.00 800000 17厂房折旧0.00 0.00 18厂房租金120000.00 1
8、30000 19产品设计0.00 0.00 20产品研发0.00 0.00 21资质认证100000.00 200000 22减：财务费用=23+24+25155000.00 339857.14 23其中：银行贷款利息费0.00 85714.29 24紧急贷款利息费274571.43 51428.57 25贴息费0.00 80649.83 26三、营业利润三、营业利润=6-7-12-22-2123000.00 -733957.14 27加：营业外收入=28+290.00 0.00 28其中：变卖生产线收入0.00 1440000.00 29变卖厂房收入0.00 0.00 30减：营业外支出=3
9、1+320.00 0.00 31其中：撤消渠道费用0.00 0.00 32订单违约费用0.00 0.00 33四、税前利润四、税前利润=26+27-30-2123000.00 -733957.14 34减：所得税=3330%000 0.00 35五、净利润五、净利润=33-34-2123000.00 -733957.14 附附 2-2资产负债表资产负债表项项 目目期初期初期末期末项项 目目期初期初期末期末资产：负债及所有者权益：流动资产：短期负债：现金-673000.001633880.00短期借款1550000.002682857.14应收账款0.00 0.00应付账款0.00 0.00产品
10、原料0.00 0.00应付税金0.0400000.00产品存货440000.00592020.00短期负债合计1550000.003082857.14流动资产合计-233000.002225900.00所有者权益：固定资产：实收资本3000000.003000000.00固定资产原值2800000.001200000.00未分配利润- 2123000.00- 2856957.14减：累计折旧140000.00200000.00其中：当季净利润-673000.00-733957.14固定资产净值2660000.001000000.00所有者权益合计877000.00143042.86资产总计24
11、27000.003225900.00负债及所有者权益合计2427000.003225900.00附附 2-3销量统计表销量统计表区隔区隔青少年青少年中老年中老年商务人士商务人士所有所有区域区域销量销量(箱箱)份额份额(%)销量销量(箱箱)份额份额(%)销量销量(箱箱)份额份额(%)销量销量(箱箱)份额份额(%)华东市场69716.83%华南市场61217.86%华北市场华中市场东北市场西南市场西北市场所有130934.69%附附 2-5竞争对手销售情况记录表竞争对手销售情况记录表区隔区隔青少年青少年中老年中老年商务人士商务人士所有所有竞争竞争 对手对手区域区域销量销量(箱箱)份额份额(%)销量
12、销量(箱箱)份额份额(%)销量销量(箱箱)份额份额(%)销量销量(箱箱)份额份额(%) 4华南市场31.10%50.89%31.76%7华南市场83.60%61.23%2华东市场46.45%84.42%47.12%4华东市场35.90%37.87%附附 2-8本企业几种产品在几个市场销售价格记录表本企业几种产品在几个市场销售价格记录表产品 区域青少年中老年商务人士华东市场700.00华南市场680.00注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的 数量。 ）附附 2-9本企业几种产品在几个市场变动成本记录表本企业几种产品在几个市场变动成本记录表产品 区域青少年
13、中老年商务人士华东市场000华南市场000(3)经营团队的经营战略经营团队的经营战略:A.角色分配角色分配总经理 （王喻磊） 生产总监（周艳明） 产品总监（刘 杰） 市场总监（金云鹏）B.角色职责：角色职责：总经理职责：总经理职责：总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全 面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。负责宣传贯彻执 行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。根据董事会的要求确定公司的经 营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提 供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计 划和投资方案。负责召集
14、和主持公司总经理办公室会议，协调、检查和督促各 部的工作。依据市场的变化，不断调整公司战略方向，使公司持续健康发展。 负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理 业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署 日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。负责公司人力资源的开发、 管理和提高。负责公司安全工作。负责确定公司的年度财务预、决算方案，利 润分配方案和弥补亏损方案。 负责公司组织结构的调整。负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务为主要。 市场总监职责：市场总监职责：组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 组织研究、拟 定公司营销、市场开发方面的发展规划；组织拟订营销业务管理的各种规定、 制度和内部机构设置；负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行 聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；负责核准营销经理、营销人员浮动工 资、佣金发放标准；组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情 况及指标完成情况；组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需 求预测情况；负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作 关系；组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专 业培训；负责审批营销人员的差旅费、差假等；负责研究和拟定营销线的新项 目的开发；
