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1、连锁项目 qyue海信集团“大管家”于淑珉详解海外腾挪术1没有天马行空，没有滔滔不绝，与大多数家电业界“大佬”们不同，昨天坐在 CBN 记者 面前的海信集团有限公司总裁于淑珉，言语不多，却有一说一，简明扼要，更像是一 位周全、细致的“大管家”。 没有天马行空，没有滔滔不绝，与大多数家电业界大佬们不同，昨天坐在 CBN 记者 面前的海信集团有限公司总裁于淑珉，言语不多，却有一说一，简明扼要，更像是一 位周全、细致的大管家。她昨天刚刚参加完第 105 届中国广州出口商品交易会（即广交会）的开幕式。之前，她是从顺德过来广州的。在收购科龙之后，海信集团旗下最大的白色家电生 产基地已落户广东顺德，而其
2、最大的彩电生产基地及大本营仍然在山东青岛。目前，海信集团南北呼应、黑白通吃的产业布局已经成形。于淑珉向 CBN 记者坦言， 海信未来的成长空间在海外。不过，与一些热衷海外并购的同行相比，海信选择了更 为稳健的海外发展战略。这可能也与于淑珉这位管家的风格有关，她说：我不求多么 快，求多么健康。海外逆势扩张今年 12 月份，海信出口有点下降，3 月份有所回升。不过，海信集团今年一季度整 体利润好于去年。这与海信产品结构、市场结构的调整有关。在澳大利亚市场，海信今年一季度的销售额同比增长了 195%，其中海信电视的销售 额更同比增长 330%；在非洲，海信品牌产品的销售额同比增长也达到了 89.82
3、%。金融危机之下，不少中国企业在澳大利亚做不下去，有的因为库存，有的资金出了 问题，承受不了，撤出来了。于淑珉说，而这对像海信这样稳健做市场、做品牌的企 业来说，反而是一个机会。海信集团主管海外业务的副总裁林澜昨天向 CBN 记者透露了海信在澳大利亚逆势增 长的秘密从去年 7 月份开始，海信独家冠名了澳网公开赛的主场馆，增强了当地经销 商的信心。目前，海信已跻身澳大利亚五大电视品牌之一。而日立、NEC 却已完全退出了澳大利亚电视市场。在于淑珉的眼里，一些世界级企 业的市场收缩、工厂关闭，给海信这样的成长型品牌一个低成本进入主流销售渠道和 迅速提升市场占有率的机会。因此，海信有准备地选择一些区域
4、市场进行投入，迅速 提升品牌和市场占有率。在非洲，海信同样采取了积极进攻的战略。林澜透露，继南非、埃及、阿尔及利亚 之后，海信今年还计划在非洲增加三个海外生产基地。有了工厂，当地消费者就信任 你这个品牌。连锁项目 qyue我们是农村包围城市。在澳大利亚、非洲、南美等新兴市场，率先打响海信品牌。 林澜说，而在美国则步步为营，一年卖 10 万台海信电视，自主品牌占不到三分之一。在海外打响海信自主品牌，又以电视为先锋，冰箱、空调等白电产品跟进的方法。 于淑珉自豪地说，如今，在澳大利亚、非洲、以色列等地，海信的出口 100%是自主品 牌。今年，海信已经定下了新的出口目标：出口额增长 10%；其中，自
5、主品牌的占比要 从 22%提高到 30%。做好风险控制、推进自主品牌国际化与注重新兴市场开发，成为 海信实现这一目标的三大利器。健康比速度更重要在家电业界，于淑珉是为数不多的女杰之一。因此，她有着与其他企业家不同的亲 切与细心。昨天一见面，她就主动递上自己的名片。席间，她还主动给坐在旁边的记 者夹菜。金融危机给我们带来了机会，但是基础、条件也很重要。她语速突然加快，如数家 珍地说，首先要有好的产品、好的技术；其次是团队；然后就是选好合作伙伴。海信一直坚持技术立企的发展路径，对吸收人才也是不拘一格。像林澜，原来是科 龙主管出口的副总裁，他是科龙前董事长顾雏军的同学，是被顾氏邀请回来的海归派 人物
6、。科龙被海信集团收购之后，林澜很快就被提升为海信集团的副总裁。在其他并 购案中，类似的例子是很少见的。而林澜也不负众望，很快就让海信、科龙的出口业务进入到了新一轮的发展轨道。 在他的努力下，全球最大的白色家电供应商惠而浦继去年与海信成立合资工厂，生产 洗衣机和高端冰箱之后，今年 4 月又与海信结成全球空调业务的战略合作伙伴，单今 年就下了 1 亿美元的采购订单。与一些同行热衷于海外并购不同的是，海信走的是更为稳健的海外发展道路。我如 果没有这个实力，就先不去做，人才、技术、网络都没准备好，就仓促出去不是烧钱 吗？于淑珉说，海信会按自己的实际情况去推进国际化，能做到哪里，就做到哪里。谈及会否争取
7、国家优惠政策来拓展海外业务时，于淑珉实在地说，有需要，我们会 去争取，但是，国家政策也不是最重要的，如果国家给你 10 块钱，你赔了 50 块钱， 岂不是对不起国家？所以，还是要看自身的能力。如今，海信已是国内平板电视的领头羊之一，而海信此前在 CRT 的鼎盛时期甚至算 不上前四大品牌。我们不求多么快，求多么健康。于淑珉平和地说，健康才有机会。像发展平板，我 们看到只有抓住芯片和模组这两点，才不至于陷入被动。事实上，海信是国内最早上连锁项目 qyue马液晶模组项目的彩电企业，这也成就了海信在平板时代的后来居上。企业发展的每个时期，内在的东西都不可忽视。于淑珉的词典里，这些内在的东西 包括经营理念、对产业的理解、对品牌的认识、对市场的投入，对这个要有长期的认 识，而不要在某个时期突飞猛进。于淑珉的话非常平和，给人细水长流的印象。
