《在诚信通的世界里》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在诚信通的世界里（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、在诚信通的世界里(1) 把诚信通卖给中国，这是乐观主义者马云和阿里巴巴的高层们在相当长的时间内想要做的事情。这意味着阿里巴巴的诚信通在相当长的时间内的主要应用在中国，是一个内贸工具。而对于这个目标马云有一句多少有些狂妄的话，他说：“（阿里巴巴）要让诚信的商人先富起来。”阿里巴巴拥有的财富是商业机会。而马云所说的“让诚信的商人先富起来”的口号无疑是要把存在于阿里巴巴体系内的商机更多地分配给诚信通成员，那么他有哪些手段？正如我们在中国供应商一章里说到的，在一个以搜索为主要寻找工具的商业网站里，排序是卖家最核心的获得商机的机会。 在一个商 目 的的卖家中， 在 一个 中的卖家有最多的成 机会。而阿里
2、巴巴， 少在 的网站 内，拥有这个机会的分配 。马云 分 这个机会的分配 。先， 2002 ，诚信通 的时 ，“诚信通会员 会获得最 先的商机获得 ”成为阿里巴巴的一 。“更”是业在阿里巴巴网站获得排序 先的 ，诚信通会员 在而。商业的，这成章的。无是内贸是 贸，商人们最 的无疑是，有是商人们”的 。意一个 的人做 意：一个有的人一个 人的有么用？ 他说的一 是 话。所以“诚信通”这 一个 无疑是一 信。 的 义是 的家们， 如 是在一个诚信通会员 的话， 少他 是一个在工商 的业，而在 的人 是这个业的 ， 者是 的人。这 的人 无疑会给人 ，家们 以，网 对 的那个人 是以 的人，他会有
3、。，网 对 是那个人？那个有 的人？这 于阿里巴巴为诚信通所做的 。 少 于对 的那个诚信通会员是否 真地保管“在阿里巴巴网时所要求的帐号和密码。如果那个 是个漫 心的人，他随便地把帐号和密码在业内部给公 “，那很有能这个业的家们要绕一些弯“，很能他们间的很多事情 会有一个利的展程， 者甚 被作废“。所以马云说，诚信通是通往阿里巴巴商人世界的一 门票。这里的 义是： 是一个必要而非充分 件。是？如果仅仅凭诚信通就能给业带来成 ，那 的2300元的钱 在是太便宜“。这里说便宜的意思仅是阿里巴巴收入的问题，更是一个界的问题，如果门票太便宜，必然会导致的一个结果是这种机会被阿里巴巴的成员们 ，而这反
4、映到 ，就必然会产 中的 性，正如我们在 那个例子里到的那 。所以 能是一种 致的分 ，把商机尽量地分给诚信通的会员。显然，就 在而言，马云和他的高层们有想好在诚信通的世界里应该如何一步分配商机：如何把这种机会精 地分配给 想利用， 有 来利用阿里巴巴来获得成 的商人。他们 已 在作 努 。我们以到的是 种方向：1，竞排名：这项在2004 的基于诚信通会员的服务要求会员 拍卖来获得他们在阿里巴巴每个产 目 前三名的位置。拍卖的限为每个月16000元。对于这个方向，阿里巴巴固然以得到 笔的收入，据说，以拿 来拍卖的产 目高达数 个，而在已 ”的拍卖中以竞拍的位置有三个。以得 的估算值是如果竞排名
5、获得成功，那么仅这一项阿里巴巴的收入以 少达到每月 亿。而 阿里巴巴 一次和 二次竞拍的情况， 有诚信通会员以一口的方式来获得这种机会。而 来，付 如 得在阿里巴巴网站产 目 的业一是 这种机会的业。，我们 阿里巴巴以 这个产 里获得收入的 同时以判断，这个产 是会成功的， 少在 在会。 为如果这 一个产 成功的话，作为一个信用的中 者，阿里巴巴收的信用中 费太高“。我们以一亿来计算阿里巴巴的收入的话，仅仅每个 目产 前三名的成 量就应该达到 少是一百亿以，为如果仅仅是中 费的话， 额的1%应该是一个 适的比例。阿里巴巴 在有这么 的 撮 能 ？有。 这 的产 是有问题的。2，诚信通指数：这是
6、一个据诚信通会员的 情况，比如说 额、 笔数、 对手评等指标来建立的一个对诚信通会员的评体系。 在而言，这个体系是阿里巴巴的 一选择， 就是说，当家们通产 目搜索到比如说“保温杯”这 一个产 的时 ， 在他的 一个 的业，并是诚信通指数最高的会员。如果家加一个诚信通指数的指标的话，他所获得的就 是在保温杯这个产 目按诚信通指数排列的业情况“。在作者来，这个体系是有前途的。 为无是资金 竞排名的向就是这个 好、 式的 诚信通会员 的向是这个 好， 无 的情况一 业的在”业中的地位。而这种地位， 这种地位带来的资金 、 在 式、在 中的诚信程，是家在 前真正想“ 的卖家信 。 这种信 的 在 的程当中，无疑是最有值的，当然，这个体系对于阿里巴巴来说是有问题的，这个问题在于，阿里巴巴如何 卖 方的这种信 中得到 的利 。 我们在 对于阿里巴巴的值分 中我们以 ，这个问题 ， 为在 多数情况 ，阿里巴巴在 为他的 值。 于钱，马云 为， 要 意，他们会通 何一种 式来 付。
