《世界营销绝妙点子800例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世界营销绝妙点子800例（520页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本某著名家用电器公司，根据市场细分化原理， 发 的 “ ”（一 小 的），它们 、大 、 、 许 的 ， 不 于的“家用 ”，家用电器商在 市场“，不子” 吗？ 发 ，它能带来 么大 人的您不妨发”， “ ” ，“ 电”、“ 电 ”、“ ”、“ ” ，它们是也市场 ，您不妨一
2、 ， 电器 ，它 的“ ”， “ ”、“ ”、“ 化 ” 。“点子”是 人 的，您不能 ，要 分发”， “ ”点子 “活”。 ，本书中 “ 市场”， 发 子人用的 、 、电、 。中 子， 们 活中些 ？ 大？ 为中商人（ 来的商人）您是一市场？是这一市场？在中的百 业 ，大家 招， 不 人 ， 您翻翻本书，看看近百年历史的百 业大王西尔斯（英的百业大王“马狮”，荷兰的“蜂巢” ，也许会激发您的 类似的绝妙的营销点子，营销策划“宝藏”正 待您去亲自挖掘参加本书编译的：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽 、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、谭表、刘亚玲、李正
3、、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明 。编 者1996 年8 月北京世界营销绝妙点子800 例一 牌策略牌（指 的 牌名称、质量、商标、标志、形 综合的形。 牌形在 代企业 中是一个强的秘密武器， 它， 就能取胜，则命运不佳树立 牌是企业家中心的任务本部分 的10个例子 奔驰、索尼、英马狮 ，是打得“ 牌战”。1.“格兰仕”靠名牌称雄市场人 微波炉 闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家 电器 为龙头，集羽绒、 、 业为一 的大 企业集团。 1996 年广东格兰仕企业（集团）公司的 会上，3 8 亿 的 合 。 头一年，“格兰仕”就 市场 名3 一， ，该公司在 微波炉市场 35 ， 微波炉 的市
4、场 。2. 的 形 驰名 的原 的 团，立于1937 年，116 名 的“。1958 年 来，该团在 世界近70 个家和“，场场 ，一个 市场“的座。该团 的就，主要”于人 的 ，的一 的 形 化的 来。 许许 的 广的民 编为的，用活的 、语言上 的格加 表 。 人民日 活中 和 合，也 民 的 。这些 于 的 来说，不 ，也因人心 的格和 、 自己的 中。“的 是相 格的。年要公 600 700人年 13 的 ， 4 6 小 的 。4 年 能为 团的， 不。为 团的者， 能 漫漫无期的正 “。任何要 懈 击。只要能 的标 ，自 就为一名优秀的“。 二次世界大战结束， 关 也 缓和，在这 形
5、势， 团是 文化交 的名义 一个访问的 团。在 市的巡回“ ，的 迎，“场次一增加，世界也纷纷发函邀请它往“。于是， 团就为 唯一 得赫鲁晓 ， 经 表“的团 。3. 质与销售在 日 放市场里，市场向上移， 小 、 专业化的商逐渐替代大市场的大量 商，找 ，大发市。业为例。奥斯通公司在1981 年投200 万 的资本建，但是一个月，奔驰却计划投4500 万 ，几乎是奥斯通公司资本的24 倍，用来强化它的英市场。由于英大量 的 衰退， 业 保持较小的 量，奥斯通就曾一周 8 辆的。在德高价数量 千计 ，英市场却被迫 百计。这一点积架的发就能看得来。 积架 非 独 的 ，只6532 辆在英市场销售
6、。约翰依甘为 总裁，看， 质又不 ， 就认为这样去不会希望，于是大刀阔斧 革， 量大量扩张， 质提高，销售量不断增加，尤在市场，迅速上升， 得积架能筹措7500 万资金，投人 线自动化，一 善 质。结1985 年的纯益 8400 万 ， 股东权益报酬 37 。”者的实践表明，在 代化的技 中， 的 ，建立 的 质管制 。 在 日的市场上， 缺乏 质，任何规模的公司无法 销任务。形 领市场由于 牌 于分散，通用 曾被迫重整公司形。这是自它史 来最激的一次。通用 的 牌根本无法适应市场的 革，尤是日本的 。 日本设口配 ，日本仍轻 易举攻12 的市场。 往通用 办 3/5 的市场， 根本经不起日本
7、小 潮 本的战。1983 年 与日 在的销售量，轻易 斯 保持的。 德销售量只 日本 的1/3， 在 史上 起 动。 通用 的小 也 不 日本的打击，因为通用 大 牌（ 兰、 、 亚 、奥斯 、 ） 向小 发。结是 一大 不 牌，实质上却 不 的小 。通用”的 牌大发 在 市场。例 的只是 牌 一， 宝 公司的 名与宝 无关。马 是 的主牌， 销人为 适应“ 化，并不于 牌。在英、上市 ， 用 的 牌。家用这 “的 在上市结 起 动。 销人管理大优1993 年的名言： 几持是 化 者的 法、发 的配销通 配销、应 ?用 保 的市场，取 的市场。”这言，业 保， 是在这无的 放市场中。策略奔驰
8、二次世界大战 名， 于市场的高。奔驰一 于制能、形一 的高， 、用、 速、适、 质 的优点。奔驰 用副 牌， 一回 会 重大 ，奔驰也只是用一个 S 来代表。这家公司不断 技 ，助于 一 的形。加理又 的经销， 得它在高市场 逐年增 。1982 年1983 年，奔驰 销售量 英市场中英销售量的2/3，年内45 万辆。它的 一个宝 经验就是建立市场是 重要的。例 在 ， 。不 在 ，能 约 代，奔驰的也 大 点。 奔驰在1980 年期， 往小 扩，经 格的市场 验，它的 销技 于 小 销售”，也 “ ”的 命 点。奔驰的技 在于明表 形，并强化 质、 牌的策略。牌就是 赫的资 ， 赫的资 就是
9、牌。6.“马狮”立于不 的秘诀英的马狮公司最是一个小百 ， 为英 一大百 公司，在本260 家商 ， 名 ，在 7 家分公司。 ，马狮 为世界著名的”企业，被世界经 界称为“世界最经营 ”的企业。马狮独 的经营 是商 ，无是 、类、日用 、类是一个牌子：“ 束高”。 一的牌子， 的 ，为 么 能 的 者？关 在于“ 束高”这个牌子本 就是高 质的 强大的 。，马狮 在营销中 几个 ：一 售商是 市场的销售 况向制商 经制来的商， 马狮公司则是 市场的 要来决 么商 ， 向制商 制，并标 “ 束高”的商标。为 商 不关 ， 适应 的 潮 ，马狮要 层的人亲自 市场 ，捕捉 的 心态，预测市场动向
10、。马狮公司经营的类 由一个采组负责，详细 市场和制 规划， 试销， 察 反映，根据市场 要 商 。 为适销 ，采组 要经 加 评估， 量延 寿命。 某些 销 不畅 ，公司会毫不惋惜立 撤 市场，为畅销的 让 。公司认识 发， 要的标 ，并决 提 的务。7. 化业组合拯救 索尼索尼公司在业发中深切认识何一个 为的公司若只是依赖一项技 群的 ，无这项 强，根 不会是的， 一群组合 一项 要安 得 。索尼公司，由于技 上略逊一筹，它的纯曾降 50 ， 隔 一年，则 惊人的速度 16 亿的纯。原因，一是“内的放热， 索尼业蒙， 最主要的则是索尼公司 化业组合的”劳。在索尼公司年内市场 由13 降随 听
11、的销售量也逐年降；公司于极端“的 况，是 化业组合拯救 索尼，镭射唱片弥补 销售量，8像也带来 较 的经 益。 ，索尼也 于 业 的经营， 往公司内 与 业 例是80：20，在1990 年 0 的 例。上是在这 崇高的标指导，索尼公司 重 焕发勃勃 。 据日本市场湾香蕉在1965 年1966 年， 据日本总输量的80 上，被称为蕉输的黄金 代。这个黄金 代的促是因为在1961 年，日本实施 香蕉输自由政策， 湾蕉农 贸会的鼓励，提高香蕉的收价格，在提高 增 是993 年，蕉在日本市场的 却80 降0 内，不营跌因素 何， 销 点看，不 乎 几个原因：不太重 。随 活水 的提高，日本 者的 由“
12、量”向“质”转 。但蕉守老一 ，不太重 香蕉的 质量，逊中南香蕉一筹。 者嗜 的转 。只是 于湾香蕉味 ，日本人 于吃蕉，市场十拿九， 不日本人热衷西化，容易 ，味觉也会随 。尤是年轻一代的日本人，于香蕉的色香味的印不是建立在蕉， 是建立在中南蕉， 是“ ”和广告印上。 建立起自己的 牌。蕉通称“湾香蕉”， “ ”是经精 的，规格“整容划一”，并经 、上腊 得十分 ，首 在觉上给人一 ， ，它 设计 精的标 ，贴在香蕉上。在 上，通 大 播媒 ，向广大 者 广告宣， “ ”遍整个日本，并在 者心中形 质 一的印。为，关专家建议，为 挽救蕉的 来市场，在 销面必须 上、 动上加 ， 建立 牌，建立 质标 。因为在 业社会里，者 牌为 ， 绝凭经验 ， 牌乃为 者 的 标 。
