威海利群“六一”儿童节活动策划

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1、威海利群威海利群“六一六一”儿童节活动策划儿童节活动策划策划人：策划人： XXX主办单位：威海利群商场主办单位：威海利群商场 协办单位：威海高区第一幼儿园协办单位：威海高区第一幼儿园金色阳光幼儿园金色阳光幼儿园威海高区一小威海高区一小肯德基高区店肯德基高区店一一 活动背景活动背景六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同样也是家长的节日。在节日当天，家长会应 孩子们的要求或主动为孩子子买一些小礼物，以表示对他们的关心和爱护。因此商场应该 敏锐的察觉到商机，从而把握这一良机。儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大 的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活 动，

2、充分的调动起相关的适合产品，吸引、刺激消费者。威海利群作为高区的主要“商圈” ， 如果能有效利用这次活动，对商场的营业额、品牌的提升和顾客忠诚度都将会有非常大的 帮助。二二 活动目的活动目的1、通过活动，树立良好企业形象，扩大商场的知名度和美誉度。2、通过儿童用品的促销热卖，带动其他商品的销售，从而整体上提升商场的营业额。三三 策划思路策划思路儿童和家长是我们这次活动主要的潜在消费群体。因此，活动的成功需要两点，一是、 那什么来吸引用儿童，二是用什么来吸引家长。解决了这两个问题就是这个活动成功的关 键所在。 针对用什么来吸引儿童，我认为，抓住一点即可，这里有什么好玩的。因为是儿童活 泼好动，爱

3、玩是孩子们的天性。所以，此次活动一定要有好玩的，有意思的活动，能让孩 子们参与其中，并能让其从中得到快乐。 针对用什么 来吸引家长，我认为，可采用儿童用品低价促销的低价策略，吸引家长们 的眼球。借此其他商品也随之推出相应的促销活动，来刺激消费者购买，进而全面提升我 商场营业额的增长。 此外，还可以举办一些公益活动和新颖独特、较有吸引力的活动，来吸引更多消费人 群到商场观光和购物。四四 SWOTSWOT 分析分析优势分析：1、历史比较久，品牌效应显著2、利群为高区主要商圈，覆盖范围广。周围学校和小区众多，紧邻山大、高区一小和其他一 些居民小区，有大批固定消费群体劣势分析： 1、经营面积不足，超市

4、规模小，基础设施建设不足，发展空间小，很难成为大的购物 中心 2、管理水平较低，员工素质有待提高 机会分析： 1、威海高区发展迅速，高区人口不断增加，消费人口增加 2、高区消费水平不断提高 威胁分析： 1、世昌大道奥特莱斯商城和大润发的开业，形成高区又一商圈 2、电子商务的不断发展五五 活动主题活动主题七彩童年，欢乐无限 到利群，一起欢享童年幸福时光六六 活动时间活动时间6 月 1 日至 6 月 2 日七七 活动地点活动地点 威海利群商场八八 活动对象活动对象主要为小孩子（十四周岁以下）及其家长九九 活动宣传活动宣传户外媒体：通过商场海报、条幅、拱门、LED 电子屏、传单等宣传电视媒体：通过威

5、海电视台购物栏目宣传网络宣传：通过威海论团、QQ 群、贴吧及其他网络平台进行宣传短信宣传：通过给会员发送短信方式进行宣传十十 活动内容活动内容1、在商场门口举行一系列儿童游戏活动，以此来吸引顾客（1）飞镖扎气球，用脚踩气球，气球内有奖品卡片，凭卡片换取奖品。（2）快乐大转盘，按相应转到的区域获取奖品。（3）儿童诗、歌比赛，答对有相应奖品奖励。2、在商场内举行一系列优惠促销活动（1）学习用品大促销（2）玩具总动员（3）儿童新款服装特卖会（4）零食大减价3、购物满一定金额赠送相应礼品，同时参加抽奖活动（1）活动期间凡在本商场当日累计购物满 50 元的顾客，可以获赠卡通小玩具一个（2）活动期间凡在本

6、商场当日累计购物满 100 元的顾客，可以获赠肯德基薯条兑换券一张，可 到肯德基兑换薯条一份（3）活动期间凡在本商场当日累计购物满 200 元的顾客，可以获赠零食大礼 包一份（4）活动期间凡在本商场当日累计购物满 500 元的顾客，可以获赠威海影视 城全家套票兑换票一张（5）活动期间凡在本商场当日累计购物满 60 元的顾客，均可凭小票抽奖一次4、爱心捐赠活动（1）本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童， 凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物（2）同时商场会把当日营业利润的 10%捐赠给威海福利院，用于福利院儿童的日常生活开支十一十一 经费预赛经费预赛 1、活动

7、宣传费用2、活动奖品费用3、活动相关设备使用费用十二十二 预期效果预期效果1、提高“六一”儿童节期间利群的营业收入2、提高利群的知名度和美誉度3、提高顾客对利群的忠诚度，达到以后重复购买十三十三 注意事项注意事项1、确保活动的安全性2、保证奖品存量足够3、保证比赛和抽签的公平性4、提早准备好比赛现场5、现场氛围营造 6、维护好场内、场外秩序相关具体解释说明：相关具体解释说明：1、活动时间：活动时间我选择在 6 月 1 日和 6 月 2 日这两天进行，这两天今年正好是周六、 周天，人流量会很大，活动效果好。2、活动地点：威海利群有三层，一楼为超市，二楼为服装，三楼有儿童玩具、图书及家电。要针对不

8、同楼层开展不同的活动。3、活动对象：这次活动我们主要针对十四周岁以下的儿童及其家长，他们是这次活动的消 费主体。但同时，我们这次活动也要针对大孩子（主要是山大的学生）开展一系列针对性 的活动，比如说回忆童年，包含 80 后、90 后小时候的“吃喝玩乐”的一些产品销售。4、活动宣传：在活动之前通过一切宣传手段进行宣传，威海电视台的某些栏目在威海地区 的收视率很高，还有一些专门介绍购物的栏目，可以通过他们进行前期宣传。威海公交车 人流量很大，可以通过车内电子显示循环播放，进行宣传。除了通过各种媒介进行宣传之 外，还要花大工夫装扮利群商场，使之符合这次活动的氛围。在场外要有大的气球并悬挂 标语，同时

9、可以请人装扮成灰太狼、美羊羊等卡通人物在超市门口宣传吸引小孩子。在场 内，要循环播放儿歌及相关商场活动。在各个入口，悬挂汽球，在整个超市的上空，悬挂 节日的挂旗，以此来烘托节日气氛。5、活动内容： 利群门口的游戏活动：与高区第一幼儿园、金色阳光幼儿园合作、高区一小合作，组织 小朋友在利群门口参加各种有趣的游戏和比赛，这既为超市吸引了大批的顾客，同时也有 利于孩子们智力、动手能力的开发，孩子获得的相应奖品为孩子家长带来实惠，孩子才艺 的展示在一定程度上又能对学校带来很好的宣传，一举多得。 对儿童来说，玩具是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。在种类上，数量上必 须丰富，最好是能引进一些独家经

10、营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩 具、智力玩具等等，并特价优惠。同时跟学习用品有关的玩具越来越受到家长的欢迎，家 长愿意在这上面花费。还可以引进部分有特色的成人玩具，供童心未泯的大孩子消费。 服装促销方面：活动当天邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队 为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示，活动中将 有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进 销售。 零食可以采取组合销售的形式，如旺旺大礼包，酸奶、果奶、饮料、果冻套餐，糖果大 礼包等形式组合打包销售，既方便顾客，又能提高销售量。 礼品及抽奖环节

11、：与肯德基和威海影视城合作，如在利群购物满 100 元到肯德基领取薯 条一份，这样既有利于提高利群的销售额，又有利于增加肯德基的销售额。顾客到肯德基 兑换薯条时一般还会有其他消费，买杯可乐，买个汉堡之类。这样对双方都有利。 爱心捐赠方面一定要加强宣传，可以请电视台进行相关报道，提升影响力。捐赠款项及 物品一定要公开透明。这样能很好提升利群商场在顾客心中的好感度。 无论年龄，其实每个人都有一颗童心。很多已经过了过儿童节年龄的大孩子其实内心仍 然保持着童趣，他们不愿意让孩子们叫自己叔叔、阿姨，他们羡慕小孩子同时也把自己和 他们比作同类，愿意当自己是孩子。这部分消费群体如果能好好利用，也能发掘巨大的

12、消 费潜力。 在超市内准备各种 80、90 后儿时玩过的游戏的道具，供前来我商场购物的消费 者欣赏肯玩耍，一起追忆美好的童年时光。活动前期，向社会征集有关儿时玩游戏的道具， 并有礼品相送。晚上，可举办“回到童年”主题派对晚会。同时可采购一批红领巾，当 80、90 后到超市购物满一定金额时赠送。6、经费预算：要保证在合理范围之内，合理安排，节约成本。要科学统计出各种花销，做出相应的表格。种类单价数量总价海报*元/幅*幅*元宣传册*元/份*份*元横幅*元/幅*幅*元气球*元/个*个*元活动设备租用费*元/天*天*元活动奖品*元/个*个*元其他*元*个*元总计 *元7、注意事项 确保活动的安全性。确

13、保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些 不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于人多而有小偷偷窃的行为、多人发生踩 踏的行为。确保每个来到我们利群的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。 保证奖品存量足够。由于本次促销活动，需要发放很多的奖品，我们要确认奖品存量的 足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。 保证比赛和抽签的公平性。在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性，由于 参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免 在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对利群的认可度。 提早准备好比赛现场

14、。提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了， 比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒 出现问题等原因。 现场氛围营造。节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP 张贴、 装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。 具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广 告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极 心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情 况进行奖赏。 维护好场内、场外秩序。活动期间人流量肯定很大，需要增加保安及工作人员维护好场 内、场外秩序。场外主要是组织好车辆的停放及游戏区域的人流流动顺畅，场内要较强引 导，防止发生拥挤，保证顾客有秩序、愉快的购物。