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1、24BANKERS FORUM 银行家论坛韩泽县：跨区域经营需考虑定位问题陈敬民：充分利用比较优势同时注重人才的培养的重组后成立。关于跨区域经营，我行现于天津设有分行，且所有机构均位于滨海新区，另外在天津也设有6家专营机构，从一定意义上讲，这与跨区域的性质差不多。关键问题在于如何去跨？首先，要明确跨区经营的目的是什么？众所周知商业银行是以利润为经营首要目标的，这要求各家城商行能把业务做活，管理得当，最终形成高利润，给政府和股东一个很好的交代。其次，跨区域经营设立分行还是支行，集中在一个大城市做，还是大城市做好之后再辐射周边？异地新机构在设立之后均有一个阶段性的变化，包括其定位问题。毋庸置疑，各
2、城商行最初定位是做中小企业，随着业务量的增多，再考虑初始定位需不需要变化，维持原状还是继续向外扩张，亦或者实行所谓的一行两制或一行几制。如果通过跨区域经营的途径把银行做大，最终却没有一个很好体系将之融合在一起，就容易形成了一个个分散的金融个体户，我个人对村镇银行的前景不是很乐观，村镇银行是什么，现在政策希望村镇银行做一个控股公司、支行或者官派的组织，即便村镇银行真想把业务做好，其人力成本以及管理成本都很高，所以这其中很多东西都是很矛盾的。（作者系天津滨海农村商业银行董事会秘书）要有三个变化：首先，异地发展对我行的经济规模加快扩张提供了有力保障，7家分行资产规模现已占到资产总量的40%。其次，异
3、地经营管理过程中会吸引相当一部分当地人才，带来新的思想，多种文化的碰撞会使我们的企业文化更加开放，更加包容。最后，分行的发展也促进了我行整体改革的步伐，以上是南京银行异地发展的基本情况。另外，我想谈一下个人的四点意见：一是异地发展分行在区域上应该遵循两条原则，第一应从文化和管理的角度向外辐射而不是大跨度的发展，比如在江苏长三角这一带加快发展，而不是仅仅要求距离上的远近。第二应充分利用比较优势，虽然城市商业银行在发展过程中比不了大银行，但是其在二三线城市还是有一定优势的，我们要充分利用该优势将自己做强做大。以南京银行为例，我们在上海、北京也设立了分行，且这两家银行均过百亿，但是在竞争中仍处于劣势
4、的位置。二是人才问题，在异地发展过程中首要要素是人才。从人才的角度上看，南京银行主要采取委派行长，其他人员从当地进行招聘的方式；人才培训方面，要逐步让其他各方面的人才具有价值认同感，如果没有价值认同感，会给管理带来一定困难。三是管理好分行的根本性问题是总部如何作好改革，来支持分行的发展。大部分城市商业银行都在当地经营，习惯总分制管理，关于多行分层管理的问题，需要我们行长尽早谋划、思考。四是客户选择问题。分行成立之初应该采取的是先发展后调整的策略，只要有发展，有客户我们都应当去做，有了一定基础之后再做调整。在客户定位的时候，要有目的地去想目标客户群发展，根据自身的客户定位和原有的优势竞争力来定位
5、。（作者系南京银行副行长）天津滨海农村商业银行于2007年底通过滨海新区改制、引进外资以及比较彻底南京银行从2007年在江苏省内成立了第一家分行之后到目前为止已有7家分行，4个省内，3个省外，预计到2010年底，分行数量会达到8家。目前分行的经营状况，7家分行自成立以来，对我行的经济贡献很高，其中已有3家分行资产规模过百亿元。另外我行还在继续对外发展中，成立了两家村镇银行，参股安徽芜湖信用社，跨区域经营发展以来，我感觉主韩泽县:跨区域经营需考虑定位问题韩泽县:跨区域经营需考虑定位问题作者：韩泽县 作者单位：天津滨海农村商业银行董事会 刊名：银行家 英文刊名：THE CHINESE BANKER 年，卷(期)：2010(10)本文链接：http:/
