竞争性市场营销战略

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1、第九章第九章 竞争性市场营销战略竞争性市场营销战略 一、单项选择题一、单项选择题( (在下列每小题中，选择一个最合适的答案。在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) ) 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ） 。 A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自身特长 2.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的 卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（ ） 。 A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全垄断 D.垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（ ） 。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品更新换代快 D.企业形象良好 4.根据

2、（ ）导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A.技术 B.需要 C.顾客 D.产品 5.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（ ） 。A.从容型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶狠型竞争者 D.随机型竞争者 6.违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（ ） 。 A.强竞争者 B.近竞争者 C.弱竞争者 D. “坏”竞争者 7.一般说来， “好”的竞争者的存在会给公司（ ） 。 A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差别 D.必然造成战略利益损失 8.企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的

3、胜利是属于（ ） 。 A.优质制胜 B.创新制胜 C.技术制胜 D.服务制胜 9.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于（ ） 。 A.速度制胜 B.技术制胜 C.创新制胜 D.优质制胜 10.企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（ ） 。 A.近竞争者 B. “坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者 11.下面（ ）不是决定行业结构的因素。 A.成本结构 B.销售量及产品差异程度 C.进入与流动障碍 D.社会变化 12.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本 行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）

4、 。 A.市场领导者 B.市场利基者 C.强竞争者 D.近竞争者 13.市场总需求扩大时受益最多的是（ ） 。 A.近竞争者 B.市场追随者 C.市场领导者 D.市场利基者 14.市场领导者保护其市场份额的途径是（ ） 。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 15.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（ ） 。 A.越大越好 B.存在最佳市场份额限度 C.以 50%市场份额为限 D.不存在上限 16.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（ ） 。 A.强竞争者 B.市场挑战者 C.市场利基者 D.好竞争者 17.市场追随者在竞争战略上应当（

5、） 。 A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不做出任何竞争反应 18.市场利基者发展的关键是实现（ ） 。 A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化 19.通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于（ ） 。 A.侧翼进攻 B.正面进攻 C.游击进攻 D.多面进攻 20.企业在密切注意竞争者的同时，不能单纯强调以竞争者为中心，实际上更为重要的是应 以（ ） 。 A.利润为中心 B.顾客为中心 C.质量为中心 D.市场为中心 二、多项选择题二、多项选择题( (下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。下列各小题中正确的答案不少于两个

6、，请准确选出全部正确答案。) ) 1.企业每项业务的内容包括（ ） 。 A.要进入的行业类别 B.要服务的顾客群 C.要迎合的顾客需要 D.满足这些需要的技术 E.运用这些技术生产出的产品 2.市场领导者的主要竞争战略包括（ ） 。 A.阻止市场总需求增加 B.保护现有市场份额 C.扩大市场份额 D.谋求垄断 E.扩大总需求 3.市场挑战者的主要进攻战略目标包括（ ） 。 A.攻击市场领导者 B.攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 C.攻击市场跟随 者 D.攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 E.攻击市场利基者 4.市场利基者的作用是（ ） 。 A.拾遗补缺 B.有选择的跟随市场领导者

7、 C.见缝插针 D.攻击市场追随者 E.打破垄断 5.市场利基者的主要风险是（ ） 。 A.找不到利基市场 B.竞争者入侵 C.自身利益弱小 D.目标市场消费习惯变化 E.专业化 6.市场领导者扩大总需求的途径有（ ） 。 A.攻击挑战者 B.开发新用户 C.击倒利基者 D.寻找产品新用途 E 增加使用 量 7.业务范围技术导向型企业把所有（ ）的企业视为竞争对手。 A.使用同一技术 B.满足顾客同种需求 C.满足同一顾客群需求 D.生产同类产品 E.产品售价相同 8.防御对手进攻和保护市场份额的战略有（ ） 。 A.阵地防御 B.侧翼防御 C.以攻为守 D.反击防御 E.机动防御 9.市场挑

8、战者可选择的挑战战略有（ ） 。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.多面进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻 10.下列各项中，属于市场利基者竞争战略的是（ ） 。 A.分工专业化 B.市场细分化 C.垂直专业化 D.地理市场专业化 E.客户订单专业化 三、判断题三、判断题( (判断下列各题是否正确，正确的在题干后的括号内打判断下列各题是否正确，正确的在题干后的括号内打“”“” ，错误的打，错误的打“”“” 。) ) 1.“竞争者”视症“就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。( ) 2.如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。( ) 3.产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以

9、检测。( ) 4.行业竞争结构不会随时间的推移而变化。( ) 5.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。( ) 6.所有竞争者的目标都是追求利润最大化。( ) 7.从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。( ) 8.攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。( ) 9.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。( )10.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。( ) 11.企业应攻击“坏“竞争者，支持“好”竞争者。( ) 12.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。( ) 13.通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。( ) 14

10、.市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。( ) 15.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。( ) 16.采用追随战略要冒很大的风险。( ) 17.追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。( ) 18.规模较小且其他公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。( ) 19.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。( ) 20.选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。( ) 四、名词解释四、名词解释 1.市场领导者 2.市场挑战者 3.市场追随者 4.市场利基者 5.定点超越 五、简答题五、简答题 1.竞争者的竞争反应模式有哪几种类型? 2.简要说明市场领导者如何扩大总需求？ 3.按照销售商的数量及产品差异程度，行业结构可分为哪五种类型？ 六、论述题六、论述题 试述竞争者分析的步骤与内容。参考答案： 一、CDABD DBCCD DACAB BCDAB 二、BCDE BCE ABD AC BD BDE AD ABCDE ABCDE CDE 三、