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1、用“逆向思维”破解*区中小企业发展难题敏天堂工作室 刘飞*区的中小企业经过改革开放三十多年来的发展，取得了长足的进步，但是随着经济全球化的日益深入、市场集中度提高，国内外有实力的企业不断向三四级城市渗透，我区中小企业“缺管理、缺创新、缺资金、缺人才、缺信息、缺规模”这六大问题进一步显现出来，这不仅是我区的特点，也是全国欠发达地区大部分中小企业的缩影，众多专家学者都有深入研究，但大都操作性差、针对性弱，对于大部分民营企业家来说如同天上的文字看不懂，在这里，笔者通过逆向思维的经济战略，以我区实际情况为基础，为我区中小企业的发展难题提出一条借鉴之路，使得部分企业走上现代化企业康庄大道。1、不管理就是
2、解决管理的最好方法。中小企业的管理大部分领导者亲力亲为，这样可以为员工树立榜样，但是却使得领导的精力分散，影响了企业的长期发展和后劲，所以作为企业的领导者一是要懂得分权，多着眼于公司战略和规划的制定；二是设立独立的监督部门，制定逆向工作制度。例如 H 项目发出后，要制定项目计划推进完成表，准确到天，通过进度通报的形式，没完成的，有奖有罚，后三名奖励前三名，管理者也知道了工作进度情况，由于本区大部分基层员工缺乏良好的职业习惯、惰性严重，这样通过激励也促进了员工工作的积极性。2、创新不是说了、做了就可以实现的。企业创新可分为技术创新、管理创新、市场创新和组织制度创新等，中小企业竞争力弱的关键就是产
3、品或服务缺乏核心竞争力，所以许多专家开除了自主创新的“药方” ，但是在我区是个欠发达的内陆小城，在一无资金二无人才的情况下，创新特别是产品创新成了镜中花、水中月。不是不提倡创新，创新要讲究方式方法。在笔者看来，我区的中小企业要发挥自身机制灵活优势，充分利用本地资源，化被动为主动，以市场为导向，充分认识到当前市场逐渐细分、顾客需求越来越个性化的趋势，提供适合我区、我市的产品或服务，满足当地人民的物质文化需要。在稳定、巩固市场后方的前提下，开拓全省、全国市场。3、中小企业融资难其实也不难。大部分专家学者把中小企业融资难归结于现有金融体系的制度，但是实际情况是，金融企业作为企业法人首要目的考虑的是企
4、业的利润，为了有效收回贷款，偏向有实力的企业无可厚非。中小企业融资难的关键在于自身实力的薄弱，产品缺乏竞争力是核心，某某电器在当地也许很有名，但是当苏宁、国美这类大鳄进入时，此时这类的企业优势也就荡然无存，资金、管理、产品、服务等各方面你都不占有优势，银行为什么要把钱给一个前途不确定的企业呢？现代信用制度的建立，基础就是企业的持续预计，假如一个企业的寿命首先得到怀疑，那么银行作为债权人当然避而远之。破解企业融资难，首先，要从产品竞争力上下功夫，有竞争力的产品，永远不缺资金；其次，企业的产品或服务要向高利润和高效率转型，稳定的利润和良好的现金流是企业谈判永远的砝码，企业想要傍银行，银行和各种风投
5、当然也要傍大款，至少也是一只潜力股。4、21 世纪永远缺人才。俗话说， “人往高处走，水往低处流” ，中小企业的现实情况决定了中小企业人才流失的必然，你的人才管理体制再怎么先进，也很难解决人才流失的局面，因为对方的企业在人才竞争力方面更强。资金、职位你没法比，人才规划也没法比，许多许多，对方可以部分员工每年去国外交流，但我们有时下个季度或下个月的单子还没着落，生存首先成了问题，何谈人才的培养和留用。其次是这种人才也未必适合企业的发展，就如同将波音747 的引擎放到拖拉机里。即使引擎放得进去，但要知道拖拉机是永远飞不起来的。所以钱要用在刀刃上，适合的人才才是有用的人才。在生产方面，要大力促进企业
6、的自动化生产程度，减少对人力资源的依赖；另一方面，要分享企业的发展，多关注已有员工。领导者要为企业树立宏伟的发展蓝图和目标，马云之阿里巴巴，马化腾之腾讯等企业在发展初期都遇到了人才流失的难题，但是通过领导者的人格魅力，与员工并肩作战，分享梦想，这才是一只有力量的团队，也是你唯一能够改变一切的力量。5、盲人摸象不可怕，可怕的是摸得太少了。我区地属陕西中部，与沿海相隔千里，虽然网络的发展弥补了信息一定的不足，但是信息不对称依然严重，损失了很多的市场机会。特别是我区的中小企业，信息化发展严重滞后，缺乏公共服务平台的支持，使之发展受阻，贸易企业信息发达，生产性企业信息滞后，特别是内陆城市中小型企业，市
7、场质量需求和服务需求已上升到超前高度，而质量意识和服务意识时高时低，只感到产品要调整，却不知如何调整，调整什么，调整到什么程度，更不知道，调整后又会怎样。6、规模永远是相对的。现在我区中小企业已经发展到了一定阶段，如果想进一步发展、壮大规模，可以说是难于上青天。有句话说是强龙难压地头蛇，可见在自己的“地盘”上，作为“蛇”还是有自己的竞争优势的，但是到了外面就会面临各种竞争、压力，发展不好将会影响原有的积累。所以，中小企业的发展，一方面要加强联合（包括信息、物流、资金等） ，这样才有利于降低企业的采购、营运等各种成本，使公司实现规模化发展；另一方面，就是企业的生产经营要化整为零，对于自身不擅长的要通过外包、对外租赁等形式使企业轻装上阵，真正形成以市场为中心、以消费需求为中心、以未来发展趋势为纽带的现代化企业，当然，有自主创新实力、产品有核心竞争力的企业也可以瞄准全省、全国甚至是海外市场，使自己做大做强，形成规模效益。企业的发展特别是中小企业的发展外部环境影响特别巨大，当有政府因素（各种有利的的政策、法规、制度出台）进入时，这个行业或这个产业也可能发生重大变化，但是企业不管在什么时候，市场是永远是检验企业成功与否的试金石，不能因为当地产业环境、市场因素与发达地区有差距就气馁，怀着保守思想做企业，市场的残酷性就在于优胜劣汰，所以要时刻保持向上的姿态做企业，并要做强企业。
