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1、美的小区推广方案 1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划 宣传 促销活动2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等 3.小区推广占据着家电或其他行业百分之 30 的效益小区推广第一步建立专职小区推广队伍1.成立小区推广小组，一般推广队伍由 23 人组成，最少 2 人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设3 小区推广主管的主要职责a.建立小
2、区推广队伍，招聘并培训小区推广专员b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务d.协调推广部与业务部 门店或其他部门的关系4.小区推广业务代表的职责a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作 小区推广的过程管理1.施行 2 会制度 2.小区推广专员，每天必须写工作总结 和第二天的工作计划，然后上交部门主管3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 楼盘的
3、分类 1.家属院特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比较好传播，树立良好的口碑。2.商品房特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司3.拆迁户特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高4.小别墅特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求档次和效果进驻小区的方式1.租用门面或小区门口作为展示区2.与装修公司合作进驻3.与其他行业同时进驻4.宣传，参加小区公益活动 不同时间的宣传方式1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段2.中期；楼盘售完及集中装修期3.后期；零星装修期如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会1.赞助晚会或联
4、谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖2.可与房地产公司合办或独立承办 积极参加晚会的节目 3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻宣传页要具备以下特点1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销方案和团购优惠方案接待与产品介绍1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案5.建立客户档案 以便以后沟通小区回访1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访 进行复尺 ，确定材料和设计方案，送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决小区推广营销 60 字诀建队伍 制地图 先分类 在评估公关好 成本少 筹备足 进驻早诚待客 巧推销 扫楼盘 定预约 接送客 看展厅 家装课 敲预订团购惠 回访勤 树口碑 代销售2011.10.26 侯剑
