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1、课课 程程 实实 验验 报报 告告专专 业业 年年 级级 09 市场营销市场营销 课课 程程 名名 称称 管理学沙盘实验管理学沙盘实验 指指 导导 教教 师师 章志强章志强 学学 生生 姓姓 名名 王王 静静 学学 号号 200903081031 实实 验验 日日 期期 2010 年年 11 月月 12 日日 实实 验验 地地 点点 实验楼实验楼 104 实实 验验 成成 绩绩 教务处制教务处制二二 O 一一 O 年年 11 月月 12 日日实验项实验项目目名称名称管理学模拟企业经营沙盘实验实验实验目的及要求目的及要求通过运用现代沙盘教学方法，使学生了解企业中不同管理者所承担的责任以及在 企业
2、经营决策中所起的作用，将学生投入到企业经营决策使其了解企业运营中所需的 战略管理思想和理性决策意识，切实提高学生在现行企业模拟运行中分析环境，洞察 环境，把握机会，制定战略，确立优势,改进绩效提高产高效率,正确决策的能力。实验实验内容内容初始年有老师带领惊醒实验，然后有我们小组自行组织第一年的模拟经营。实验实验步步骤骤 1.学员分组；2.组建管理团队；3.学习运营规划；4.确立经营目标；5.进行市场调研；6.制定、调整战略；7.进行新产品的研发；8.拟订经营计划；9.根据经营计划配置内部资源；10.进行市场竞争；11.学员填报报表；12.召开期末总结会议。实验环实验环境境实验楼 104实验结实
3、验结果与果与分析分析1.场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产 品和各个市场有了一定的了解，发现 BERY 产品在本地市场，国内市场和国际市场这 三个市场都有不错的发展前景，们在第一年生产 BERY。我们在市场竞争订单方面没 有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。 我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也 就影响了 BERY 产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加 更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 4 个单位的 BERY 产品库存。心得体会： A，注重团队协作。团队精神，整个实验中每一个角色都要各负其责，才能使整体得 到最大的发B，市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金，运营过程的方方面面。C，共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是 压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。D，具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的我想是要具有良好的 职业素养，以及与人合作的精神，还有比较重要的是坚持原则。
