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1、 一直在沉淀，从未停歇过没有 101%的把握 就不为您服务零售买手暨商品采购管理零售买手暨商品采购管理【连锁管理培训专家连锁管理培训专家 鲍天顺鲍天顺】【课程导读】为什么每季库存量都超出自己的预估？销售中好销的货品为什么总是不够？为什么不好销的货品打折了还剩很多？库存货品中剩下的尺码为什么总是大码或是小码？原本销售很好的货品为什么到了季未还有库存？等等类似的问题一直困扰着我们的经营者，对其发展和店铺业绩的提升带来了许多阻碍，而这些问题的根源大多是在初始时没有订到一盘合理的货品，及在货品销售过程中没有及时跟踪、分析，因此，制定合理的采购计划单，订一盘合理的货，是减少库存，提升店铺业绩的基础，也是
2、首要保证。【培训目的】 清晰零售买手的主要职能，及学会如何检验一盘货品采购的是否合理、科学； 掌握科学的订货技巧：如何预测和分解订货金额，如何对现有货品进行分析 ，如何分解订单等； 掌握货品的上市规律及如何针对现有库存和销售对货品有计划性的安排上市； 懂得货品的销售周期及特点，学会跟踪及分析货品的销售趋势，针对不同问题采取不同销售策略； 【培训对象】店长、督导、商品专员、买手、经销商等【培训时数】 12 小时（2 天）【课程特色】 指导经销商及重点客户进行商品采购（订单管理）是讲师在从业期间的重点工作，为此积累了许多成功的订货、订单管理经验，这些都是通过 N 次实践、总结转换而来，具有很强的操
3、作性。 针对订单的管理讲师还专门设计了相配套的工具表单，供学员学习、使用，它是课后学以至用的好工具。【授课方式】讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析（启发式/互动式）【课程大纲】一、什么是零售买手一、什么是零售买手1、什么是零售买手 2、对买手理解的误区培训对象培训对象培训时数培训时数课程特色课程特色培训对象培训对象培训时数培训时数课程特色课程特色培训对象培训对象培训时数培训时数课程特色课程特色 培训对象培训对象培训时数培训时数课程特色课程特色一直在沉淀，从未停歇过没有 101%的把握 就不为您服务3、买手应具备的技能 4、买手主要工作二、如何科学订好一盘货二、如何科学订好一盘货1、
4、什么样订单才科学合理 2、订好一盘货的首要基础 3、常见的不科学订货方式 4、如何培养专业订货人员三、终端货品销售特点三、终端货品销售特点1、终端货品如何分类 2、各类别货品销售特点 3、各类货品与订单的关系四、订货流程及技巧（采购计划单的制定）四、订货流程及技巧（采购计划单的制定）1 1、订货前的信息收集、订货前的信息收集A、区域市场动态收集 B、流行趋势信息收集 C、如何有效利用信息2 2、历史数据分析、历史数据分析A、订货数据分析 B、销售数据分析C、库存数据分析 D、竞品数据分析3 3、未来销售预测、未来销售预测A、现有网点分析 B、区域市场变动 C、整改拓展计划 D、其它不控因素4
5、4、订货金额确定、订货金额确定A、库存金额分析 5 5、订货金额分解、订货金额分解A、月度金额分解 B、货品类别金额 C、上货波段金额6 6、货品结构分配、货品结构分配A、 性别占比 B、类别占比 C、上下装比例 D、 价格分配 E、色彩比例 F、尺码比例7 7、采购定单生成（检验）、采购定单生成（检验）A、与未来销售是否成正比 B、库存货品是否有效利用 C、货品与消费是否能匹配五、订货现场下单建议五、订货现场下单建议1、如何提高订货效率 2、现场订货错误行为3、订货现场注意点 4、订单审核及确认一直在沉淀，从未停歇过没有 101%的把握 就不为您服务【课程主讲】连锁管理培训专家：鲍天顺连锁管
6、理培训专家：鲍天顺【讲师介绍】国际连锁经营协会（大中华区）常务理事鞋服连锁品牌著名实战管理、指导专家鞋服连锁品牌 10 多年从业管理经验多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问国内多家服装报刊、营销杂志特约专栏专家行业内 600 多场次培训满意度高达 96%以上【市场反映】知识点-实用 鲍老师的课程很少有虚的东西，内容与企业、终端当下所遇问题紧密相联； 态 度-敬业 鲍老师或其助理会多次详细与我们沟通课程内容侧重点，细致到每个小点；授 课-生动 鲍老师能将枯燥的理论转换为形象的比喻，再配之生动的案例进行解说；这三点是众多企业重复采购及邀请老师对其进行量身订做课程的主要原因。【工作经历】担任过知名
7、休闲品牌、时尚女装、体育运动品牌的直营（区域）经理，高级讲师，零售总监，培训总监，分公司总经理等职位,十多年来，专注于：分公司组建，直营体系/零售标准体系/培训营运体系的建设与管理，终端门店业绩的提升，客户经营管理的提升指导，商品前端采买、后端流通管控等。“一直在沉淀，从未停歇过” ，故老师在业内具有非常扎实的实战培训、管理经验。【老师寄语】 切切实实的让学员学有所得，让企业觉得有所值，这才是培训的硬道理，也是我的一惯授课原则。【老师格言】“没有 101%的把握，就不为您服务”【部分客户】 乔丹体育、七匹狼男装、森马服饰、美特斯邦威、东方骆驼服饰、TOMECO 时尚女装、K&M 时尚女 装、阿
8、瑟斯服饰、千仞岗羽绒服、交叉点服饰、伊韵儿服饰、康威体育、卡丹路服饰、喜得狼体育、卡丁童 装、奇安达时尚运动、Q-sport 时尚运动、华鑫国际、宝迪莱丝女装、百丽鞋业、蜘蛛王皮鞋一直在沉淀，从未停歇过没有 101%的把握 就不为您服务【经典课程】通过实战自主研发的经典核心课程通过实战自主研发的经典核心课程多店“羸”模式 实战督导技能大全 如何提高员工士气 如何制定采购计划如何培育优秀的店长 专卖店人员高效管理专卖体系建立与运用 人才培养与梯队建设终端数据多层次管理 直营体系建立与运作 顾客疑异与投诉处理 28 小时塑造超级店长 空间管理与数据化陈列 打造新时代品牌经销商将 VIP 转换为业绩之法宝 促进门店业绩提升的实战销售技巧
