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1、门店销售精英培训计划书1、培训对象：本机构各门店销售标兵。 2、培训目标：通过本次培训，大幅度提升培训对象的销售能力，成为门店业绩 的带动者3、培训内容：3.1 掌握作为一名销售精英应该具备的能力与技能。3.2 深入了解销售的核心概念，掌握销售流程及每阶段的销售技巧。3.3 树立参训人员的荣誉感和业绩楷模的信心，拉动旺季业绩增长。4、培训人数： 5、培训地点：6、培训时间：7、培训师：8、课程安排：阶段一：课前热身（总 3 小时）序号课程/活动主题讲师课时备注1.1课程简介及培训纪律0.51.2开训典礼0.51.3分组活动11.4PPT 课程：人生与对手1 阶段二：销售基础（总 4 小时） 序
2、号课程/活动主题讲师课时备注 2.1门店销售的价值0.5 2.2顾客价值0.5 2.3如何发挥顾客价值0.5 2.4门店销售究竟在卖什么0.5 2.5顾客为什么会购买0.5 2.6门店销售的层次0.5 2.7门店销售必胜方程式0.5 2.8门店顾客购买 心理与销售对策0.5阶段三：销售流程（总 10 小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注 3.1引客0.5 3.2引客0.5 3.3了解需求1.5 3.4商品示范/体验23.5异议处理2 3.6销售促成1.5 3.7连锁推销1 3.8收款包装0.5 3.9送客0.5 阶段四：销售演练（总 6 小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注 4.1销售流程
3、演练3 4.2商品体验演练2 4.3新品演练1 阶段五：门店销售障碍与排除（总 6 小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注 5.1门店派单障碍及排除1 5.2门店顾客邀约障碍与排除1 5.3旺场待客障碍及排除1 5.4顾客需求探询障碍与排除1 5.5商品体验价值确认与锁定1 5.6门店快速成交障碍与排除1 阶段六：自我超越与业绩创造（总 3 小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注 6.1业绩瓶颈突破 3 心 5 法 8 力1.56.2销售精英的心理建设0.5 6.3如何自我超越， 创造业绩颠峰1阶段七：结训与课后任务（总 3 小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注 7.1结训感言1 7.2课后任务0.5 7.3精英竞赛计划宣导0.5 7.4结训典礼1 9.练习与穿插游戏清单 序号练习与游戏名称应用阶段参与对象备注 1观察力游戏3.32 人 2扑克牌练习3.3全体学员 3解手链3.7分组进行 4队列练习分组进行穿插 5龟兔赛跑游戏全体学员穿插 6步步高/样样红舞蹈全体学员课前热身 10.教学器材与道具清单 序号设备与器材名称形式责任人备注 1笔记本电脑申领 2数码投影仪申领3无线话筒申领 4本月新品申领 5扑克牌若干副申领 6舞蹈碟申领 11.培训统筹人：培训部20 年 月 日
