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1、非洲土著居民鞋子 市场营销策划方案姓名：邓文偲 学号：1102040207 班级：11 级营销二班目目 录录一引言一引言随着市场经济的快速发展，各种类型的市场已经形成一个竞争的激烈局面。其中鞋业市场存在着许多被挖掘的市场潜力。在非洲一个孤岛上，居住的土著居民都没有穿鞋子，基于这一还没有被开拓的市场，应该要采取方法来进行开拓，让这个具有潜力的市场能够得到开发和发展。目的是为了能够让公司的业务发展的更加顺利，实现公司的销售利润。二、产品特点分析二、产品特点分析此次公司所生产的鞋子，是根据非洲土著居民特定来设计的一款鞋子。他的主要特性有，能有有效保护脚的相关部位，防震反弹，清新透气。其中一个特性就是
2、根据非洲土著居民长期不穿鞋子，导致脚有很多老茧，大部分的居民脚的大小相对于经常穿鞋子的人来说要大一点，所以我们设计的鞋子码数跟普通的鞋子码数有所变化。三产品三产品 SWOT 分析分析1 1优势优势产品的优势在于能够第一个挖掘这个独特的市场，并根据土著的居民的脚来设计鞋子。其产品是点对点设计的模式，具有合适的销售对手。2 2劣势劣势本产品的劣势就是，不能在其他市场进行销售，只能针对非洲孤岛这一特定市场来销售，具有市场局限性。3 3机会机会机会就是，非洲土著居民都不穿鞋子，只要有方法让那些不穿鞋子的土著居民能够体会到穿鞋子的感觉，就会存在源源不断的市场需求。4 4威胁威胁针对本产品的威胁就是，怕其
3、他厂商发现这一市场，如果一旦发现这一市场那将会面临着竞争和市场占有率，就会面临着巨大的威胁。四产品定位四产品定位本产品定位为将非洲土著居民作为销售对象五推广目标五推广目标推广目标，让非洲土著居民都能穿得上和买得上鞋子，让公司鞋子在非洲市场可以占据一席之地并且在非洲鞋业市场占据主导地位。六经费预算六经费预算市场调研产品宣传产品促销公关活动医疗服务1000 元5000 元5000 元2000 元2000 元产品研发和生产费用：研发费用：10 万生产费用：5000 双鞋子 单价成本 100 总生产费用：500000总经费合计：六十万左右七效果评估七效果评估根据前期策划相关要求，公司所制定的相关规定，如果严格执行的话，并且不出意外，就能够可以达到预期效果，预期效果就是能够开拓非洲孤岛上的鞋业市场，让这一独特的市场更加增加鞋子需求量，来保证公司的销售收入，和发展规划。
