《如何进行品牌决策》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何进行品牌决策(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、一、如何进行品牌决策一、如何进行品牌决策品牌战略决策的角度主要有以下五个方面:产品线扩展,延伸品牌,多品牌,新品牌以及合作品牌战略。不同的品牌或者处于不同生命周期的同种品牌,要想有更好的发展,必须进行正确恰当的战略决策,而不能盲从的跟随其他品牌进行品牌决策。首先,产品线扩展策略是指在一个品牌名称下增加新内容,如增加新的风格、口味、功能、包装等。在这一方面,我们可以看到有很多成功的案例。比如,海尔洗衣机,起初它和其他的洗衣机商家一样,都是只生产普通的、体积大小差不多的洗衣机。可是后来海尔集团发现消费者在炎热的夏天,穿着的单薄衣物一般一天就要换洗,可是他们认为用一般的洗衣机只洗一件单薄衣物太浪费,
2、手洗又不方便,根据这方面的需求,海尔集团推出“小小神童洗衣机” ,相对于一般洗衣机,这款洗衣机体积小,这正迎合了消费者的心理需求。相对于传统的“二八定律”来说,小小神童则更能收集长尾所带来的巨大经济效益。当然,使用这种品牌战略决策,也会受到它的劣势的影响,比如:产品线过分扩展也可能削弱原有母品牌的个性和形象,从而给消费者的选择制造混乱,扰乱其购买决策。所以在一个企业想在已经成熟的行业中有所作为时,不妨使用这种策略。第二,品牌延伸策略是指在原有的品牌基础上延伸出了不同类的产品。例如,海尔从成立之初发展到现在,由冰箱逐渐延伸出了空调、洗衣机等产品。但他们仍都叫“海尔” 。但是我认为只有一个品牌有了
3、一定的知名度时,这种策略才会受到比较好的效果。使用这种策略可以有很多好处,如节约新产品的宣传费用,拉动原有产品的销售额。但是我们不得不面对的是如果使用了这种策略,假如有一种产品出现问题,那他的整个企业将会全部受到连累。第三,多品牌策略。是指在原有品牌基础上为每一种新产品起一个最佳名称的策略,适用于实力雄厚、发展成熟的企业。一个典型的实例就是宝洁公司。该公司的有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐威娜等多个品牌。这种策略的好处是既增加了自己企业的铺货量,又可以同时满足不同需求的消费者,同时这样也可以增强企业的抗风险能力,发生三鹿那样的悲惨事件的几率就会大大减小。同时这种策略并不适用于刚刚成立的公司,
4、刚刚成立的公司,由于资金,销售网络都比较有限,应该集自身所有的能量去建造一个品牌,那样企业的成长之路才会比较顺畅。第四,新品牌策略。它与品牌延伸策略有很多相近之处,是从原品牌延伸出不同类别的产品品牌,但新品牌不再延用原品牌的名称。这种策略适用于品牌延伸产品性质差异过大的企业。比如一个企业原来是做运动鞋服的,发现饮料行业出现机会,想进军饮料行业的话,就不适宜用品牌延伸策略,而适用新品牌策略,因为二者之间没有任何的联系,使用统一的品牌的话,不会产生正面的作用,反而会是消费者产生疑问,并且降低企业的抗风险能力。所以,这种情况下比较适宜使用新品牌策略。第五,品牌合作策略。它可以有不同形式,如中间产品合作品牌,合资合作品牌和多发起人合作品牌。多家企业联手会是品牌的实力大为增加,比如MIX-BOX-美爆美妆潮品店 ,它就是两个比较有实力的品牌合作的产物。