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1、网络营销计划书实例网络营销计划书实例埃沃斯特广告公司 (Everest Advertising) 网络营销计划 Supriya Padmardbhan Goopumsy 概述本文主要讲述埃沃斯特广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可 能。 以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工 具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：埃沃斯特公司是否应该在万维网上 创建网页?公司简介埃沃斯特是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开 展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了 20 年，为欧洲的企业 服务了 15 年。最近 10 年，本公司又将业务范围伸展到亚
2、洲和澳洲。 公司业务简介 为企业进行营销、广告策划； 制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网络等； 媒体计划和购买服务； 促销活动策划：直邮、商展、赞助等； 公共关系服务：新闻发布等； 企业管理：标志设计、年度报表等； 营销服务宗旨 为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通 过前卫而富于创造性的营销策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。 目前公司广告业务 迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务： 印刷类型广告：杂志、广告牌等； 直邮； 广告推销会(advertising pitches)； 今后发展方向的一种选择是进入万维网。 首先，须考虑以下问题： 进入万维网对本公司
3、意味着什么? 我们为什么要进万维网? 我们如何进入万维网? 进入万维网对本公司意味着什么? 对埃沃斯特广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访 问者三维地展示公司状况。 在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业 务；可作为网络论坛(Forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论； 有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将埃沃斯特视为榜样、成功 的象征； 能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。 目前，Intemet 宣称自己拥有 9,500 万用户，且以每月 100 万的速度增 长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。 进入万维
4、网可使埃沃斯特成为一个更易接近的代理商， 使更多的客户享受它的服 务和质量。 这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从 来不能真正起到促销作用，30 秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们 更不指望 POP 能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸 引那些正在寻找象我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户， 我们能帮助他们作出明智的购买决策。 1增加客户 通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的 网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计 水平，他们能推测公司的广告制作水平。 2展示本公司的历史 向
5、访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络 不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己 打开有关页面阅读。 3投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关 数据等) 4促进公共关系 可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。 5可利用网络工具招聘新的人才 同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的“网络社区”。 如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧 要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个 雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些 企业都可能成为本公
6、司的潜在客户。但我们要记住的是，象其他成熟的媒体广告 一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。 网络是一种能遍及全球的媒体，埃沃斯特作为一个全球性的广告公司， 理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。如何进入网络?在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要： 公司所有标志物、印刷晶上均应印有公司的网络地址； 须在至少两个以上的搜索引擎(SearchEngine)上注册网址：Yahoo!和 Infoseek 等； 注册时采用与我们的工作有关的关键词，即要达到看到该词就能联想 到本公司(可与本公司的广告、 营销、 成功事例、 创新、 新闻等有关的词)的目的； 在相
7、关的国家、地区举行新闻发布。费用竞争者 本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。 Yahoo 和 Infoseek 各月都有 100 多个广告代理商登记； 有不少站点充满智慧、富于创造性； 有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(Chatrooms)总是挤满了访问 者； 竞争者的网址 这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。埃沃斯特广告公司网页设计框架本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：首页： 公司 服务内容和顾客 公司介绍 请与我们对话 娱乐 投资者信息 人才招聘 交通图 在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创 造性的主题。公司： 我们是谁? 欢迎信 公司历史 主要人员(附上主要成绩) 我们能做什么? 列出服务内容 列出公司各部门 我们在哪里? 地址和地图服务内容与顾客： 服务内容列表 各项内容举例 各类服务联系人(Email 地址) 顾客表 公文 分国别 分语种公司介绍： 新闻发布 成功事件 奖励 扩展 新顾客请与我们对话： 建议 评论 闲谈室 有创造力的 Ad 热衷者 营销、广告策划人 广告专家 国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)娱乐： 滑稽的广告故事笑话 可下载的 Jingles 可下载的最受欢迎的广告 竞争对手创作的受欢迎的广告 你最喜爱的广告 Ad 抢答、竞争投资者信息： 年度财务报表 华尔街新闻
