开服装店不可小看的陈列基础知识

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1、c9b7k 网站 fsxudc.COM开服装店不可小看的陈列基础知识开服装店不可小看的陈列基础知识如果把服装比做菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈如果把服装比做菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈 现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。陈列是什么陈列是什么有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的 片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，

2、英文称为英文称为 DisplayDisplay、ShoeingShoeing、VisualPresentationVisualPresentation 或或 VisualmerchandisingPresentationVisualmerchandisingPresentation 是一门综合性的学科，也是终端卖场是一门综合性的学科，也是终端卖场 最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POPPOP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品

3、牌形象的目的。 一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾 客的心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列客的心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列 称为称为“视觉营销视觉营销” ，足见陈列的在营销中的地位。，足见陈列的在营销中的地位。陈列给我们带来什么陈列给我们带来什么促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注 的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消的目标。对重点推荐的货品以及新

4、上市的货品，用视觉的语言，吸引消 费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增 加商品的附加值。传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是加商品的附加值。传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是 一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企 业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加 深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群深消费者对品牌

5、的印象，从而形成起一批忠实的顾客群以从众多品牌以从众多品牌 中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。对陈列认知的误区一、陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以对陈列认知的误区一、陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以 外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无c9b7k 网站 fsxudc.COM的东西。二、陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手的东西。二、陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手 段还重要。持这种观点的

6、人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营 业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈 列无用论拥护者。三、狭义的陈列观点：认为陈列师的就是摆摆衣服。列无用论拥护者。三、狭义的陈列观点：认为陈列师的就是摆摆衣服。 这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通 道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POPPOP 的设计交给了平

7、的设计交给了平 面设计师，陈列师往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划面设计师，陈列师往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划 好的卖场，一张已经设计好的好的卖场，一张已经设计好的 POPPOP。在此之前，这些不同分工的设计师之。在此之前，这些不同分工的设计师之 间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师面的狭窄，被动、间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师面的狭窄，被动、 陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。陈列的三个层次陈列的三个层次一、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装一、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地

8、干净、清洁，服装 货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到， 我们就无法去实施其他陈列了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，我们就无法去实施其他陈列了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸， 服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 二、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放二、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放 要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广要符合顾客的

9、购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广 和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内 店外的整体风格要统一协调。三、时尚、风格：在现代社会里，服装是店外的整体风格要统一协调。三、时尚、风格：在现代社会里，服装是 时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈 列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了 解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺

10、的陈列要逐渐形成一解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一 种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风 格上都具有自己的品牌风格，富有个性。格上都具有自己的品牌风格，富有个性。陈列要从源头抓起陈列要从源头抓起一、产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计一、产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计 师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有 这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。另

11、外，在店铺工程设计这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。另外，在店铺工程设计c9b7k 网站 fsxudc.COM阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划， 灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列的基础。二、店铺的设计：灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列的基础。二、店铺的设计： 一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的方式，陈列师和一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的方式，陈列师和 服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，服装设计师、店铺设计师在企业设计产

12、品时、设计店铺时就有所沟通， 让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才 能从源头解决陈列越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从能从源头解决陈列越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从 根本上解决陈列问题。随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐根本上解决陈列问题。随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐 受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品 牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是 我们不断努力和探索的一个目标。我们不断努力和探索的一个目标。