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1、2005200520052005 年美國年美國年美國年美國 Outdoor Retailer 尜外活動用品展尜外活動用品展尜外活動用品展尜外活動用品展 展出暨評估報告展出暨評估報告展出暨評估報告展出暨評估報告 一、組團背景 ( ( ( (一一一一) ) ) ) 美國體育美國體育美國體育美國體育/ / / /戶外活動用品市場現況戶外活動用品市場現況戶外活動用品市場現況戶外活動用品市場現況： 根據美國體育用品製造商協會(Sporting Goods Manufacturers Association - SGMA)的最新調查報告指出，美國 2004 年體育用品進口總金額為 104 億 2,600
2、萬美元，2003 年進口總金額為97 億美元。由此得知，2004 年美國進口體育用品總金額較 2003年增加 7.5%，跟據報告顯示，這已是連續第三年進口總金額呈現成長的情況。 (註：本調查根據美國商務部(U.S. Commerce Department)的各項體育/尜外活動用品進口統計資料做分析：包括運動鞋、射箭、棒球、壘球、充氣球類、體育館/健身設備、撞球、保齡球、高爾夫球、滑雪、球拍運動、釣具背包、營帳、睡袋溜冰鞋曲棍球運動尝套運動用網、水上運動設備以及其他類設備等產品，並含跑步/熱身服裝。) 進一步分析，2004 年出口體育/尜外活動用品到美國的國家中，以中國近 59%的佔率為美國此類
3、產品進口最大來源。其它進口來源尚有：台灣為 8.3%，加拿大 3.9%，墨西哥 3.8%，南韓 1.9%。中國用品的進口市場佔有率雖從2003年的56%爬升至近2004年近 59%，但其成長力道略低於 2003 年，而 2004 年台灣、加拿大、墨西哥和南韓的市場佔有率均都較 2003 年為少。 ( ( ( (二二二二) 2010201020102010 年本項相關產業美國市場展望年本項相關產業美國市場展望年本項相關產業美國市場展望年本項相關產業美國市場展望 2005 年至 2010 年間，5 至 19 歲年齡層的孩童人口雖將僅有微幅的成長，但這群人口卻是運動/尜外活動用品的支橕主桅。在零售業
4、方面，也將有越來越多的體育用品店以個別運動或生活時尚為專賣主題，如高爾夫球專賣店、滑雪用品專賣店、極限運動專賣店、自行車專賣店等等，意味著專業性產品的需求將增加，因此對產品功能的要求勢必增加，進而致使產品研發的重要性將會提高。 二、籌備情形 2 ( ( ( (一一一一) 徵展結果徵展結果徵展結果徵展結果 本會組團參加本展，廠商依參展展品分為二類：布料類計徵得宏遠、裕源及晶安等 14 家廠商；成品類計徵得儒鴻、威馬、東肯等 9 家廠商參展，總計使用攤位 27 個，廠商名單如附件二。 展品範圍廣泛包括各類功能性成品布、各類休閒/尜外活動用服飾、襪子、尝套及背包等產品。 ( ( ( (二二二二) )
5、 ) ) 本展宣傳情形本展宣傳情形本展宣傳情形本展宣傳情形 1.特定買主邀請 為廣邀買主到場參觀洽談，大會主辦單位 VNU 公司與美國尜外活動相關產業協會 ( OIA Outdoor Industry Association ) 提供每家參展廠商所需份數之邀請函，由廠商自行洽邀買主。 2.廣告宣傳作業 大會主辦單位 VNU 公司及美國尜外活動相關產業協會 ( OIA )，在當地主要新聞媒體及電台發佈相關訊息。 3.台灣館宣傳計畫 本會聘請專業廣告公司設計本屆台灣館主題TOUCH In your mind: Out your body及製作一系列形象輸出與宣傳，其內容如下：(1)製作邀請卡：印製
6、 700 份介紹本屆台灣館參展廠商 產品之邀請卡，於展前 30 天寄至美洲重要品牌買主供其參考。 (2)製作產品宣傳冊：印製 300 份介紹本屆台灣館參展廠商公司及 2006 年新產品之宣傳冊，於展前 25 天寄至美洲重要買主供其參考。 (3)展出期間買主推廣活動：本會於展出期間為吸尙買主前往台灣館參觀，特安排工作人員於每日上午 9 時及下午 2 時前往各大品牌廠商攤位及大會買主登記處發送台灣館宣傳資料；本會並於每日下午提供買主冷飲服務，增加廠商與買主交流機會。此外，本會並提供參觀買主本會訂製之 Taipei 101 紀念襪，強化台灣形象，現場獲得買主與廠商肯定，並連帶成功推銷台灣觀光。 (4
7、)印製名錄光碟：展期間除大會名錄外，本會另印製台灣館廠商精美名錄光碟 700 份於紡拓會服務台發送給買主。 3 此外亦提供 300 本台灣紡織品優良專刊光碟及 TITAS 2005 文宣資料等供大會新聞室及前來台灣館觀展之重要買主參考。 (5)展場增租大型圓柱廣告：本會於展場南區及東區入口處租用大型圓柱廣告空間，委請國內專業廣告公司設計台灣館形象海報，並與其它文宣品設計一氣呵成，吸尙經過之買主前往參觀，成效良好，Timberland、Northface 及 Marmont 等大品牌駐足參觀並向本會人員反應對此廣告印象深刻。 ( ( ( (三三三三) ) ) ) 展館介紹展館介紹展館介紹展館介紹
8、 展場位於美國猶他州鹽湖城市會展中尚 Salt Palace Convention Center ，展場位置圖如附件三。 本展展館 共分為主建築內之一樓主館區及各會議室區、帳篷區及 Dell Lake 湖泊區。 在本會向主辦單位積極爭取較佳位置結果，本次台灣館雖位於二樓會議室，但緊鄰美國最大、最知名品牌Northface，對台灣館展出相當有利。 為提昇台灣館整體形象及參展廠商產品形象，本會除加強廠商攤位內配備，並配合展場內台灣館形象宣傳佈置台灣館，以強化台灣館整體形象並吸尙專業買主目光。 ( ( ( (五五五五) ) ) ) 大會展出形態大會展出形態大會展出形態大會展出形態 1. 現場以純攤位
9、方式展出，展品項目包括：各類夏季尜外活動用品 (划船、攀岩、釣魚、登山、健行、自助旅行、瑜珈等用品)、相關活動所需之服飾及配件等。 2. 為加強展出效果，本展部份廠商於展場內加設體驗區，如人工岩場 及大型水池供買主體驗產品性能；另展場外每日展間及展畢皆有參展廠商贊助之聯誼活動，如躲避球比賽、演唱會及獨木舟比賽等。 ( ( ( (六六六六) ) ) ) 建館及展出日期建館及展出日期建館及展出日期建館及展出日期 1. 進場建館：08 月 08 - 09 日。 2. 展場佈置：08 月 10 日下午 3 時至 7 時。 3. 展出日期：08 月 11 - 14 日上午 9 時至下午 6 時 ( (
10、( (七七七七) ) ) ) 展品運送展品運送展品運送展品運送 4 1. 本展委由紳運有限公司負責。 2. 展品運抵展場：08 月 10 日下午一時，由 Salt Palace Convention Center 工會- GES 負責運抵廠商攤位。 三、展出情況及成果 (一一一一) 展出規模及參展國家展出規模及參展國家展出規模及參展國家展出規模及參展國家 此次計有來自全球 25 個國家，950 家廠商參展，其中，以國家館型式參展者包括台灣 38 家廠商：23 家廠商（27 攤位）向本會報名參展，另 15 家廠商逕向大會報名；南韓 12 家、中國大陸 90家。 南韓館與大陸館皆被分配至帳篷區，僅
11、本會以第二次參展即爭取到知名品牌 Northface 隔壁之會議室 ， 且本會亦成為大會贊助者 ， 與其它世界知名尜外活動用品品牌並列於大會各式宣傳品上 。 雖美國展建館費用昂貴，然各國家館及各大品牌商為加強其國家及品牌形象，皆在本展租用大面積攤位，並設計如店鋪般攤位造型及製作精美廠商產品型錄分贈予買主參考，可明顯看出各參展廠商之強烈企圖尚及對本展之重視程度。 2004200420042004 年夏季展及年夏季展及年夏季展及年夏季展及 2002002002005 年夏季展展出規模比較年夏季展展出規模比較年夏季展展出規模比較年夏季展展出規模比較 年 項 目 2004 年(夏) 2005 年(夏)
12、 成長率（） 參展廠商數 876 950 8.4% 參觀買主 18,278 名 25,000 名 36.8% ( ( ( (二二二二) ) ) )參觀買主參觀買主參觀買主參觀買主 據主辦單位統計結果顯示：本展計有來自 49 個國家 25,000 名有效買主到場參觀，較去年夏季展增加 36.8%。 由現場觀察，至台灣館參觀的買主約計 3,000 名，與買主進一步洽談得知，本展買主皆為尜外活動用品之專業製造商、品牌擁有者及政府採購單位，對台灣紡品的要求多為品質要符合專業需求，針對特殊功能之產品需具備專業生產知識，並希望能兼具設計開發能力等。 許多買主告訴本會人員，其因慕名台灣產品品質優良而前來參觀
13、，同時透過本會人員介紹，多數買主亦希望本會提供廠商資料之服務。 5 (三三三三) ) ) )大會統計之大會統計之大會統計之大會統計之買主國別暨性質買主國別暨性質買主國別暨性質買主國別暨性質 1.買主國別： 根據大會蒐集之買主名片暨回收之廠商展後意見調查表分析結果顯示，買主大部份來自美國（約佔 70%） ，其次為加拿大（約佔 10%） ，日本（約佔 5%） 、南韓（8%） 、台灣（5%）及其他(約佔 2%) 歐洲各國、澳洲及紐西蘭等地。 2.買主性質： 買主性質以零售商（60%） 、獨立品牌直營店/批發商/進口商(10%) 、 專業運動用品店 （10%） 及郵購 、百貨公司及製造商(20%)等為
14、主。 3. 採購內容: 買主採購內容以布料類(50%)最多、成衣類(15%)及用品類(15%)居次，鞋類用品(20%)。 (四四四四)接單情形接單情形接單情形接單情形 1. 依廠商展後意見調查統計，現場接單約 100 萬美元，預估後續 訂單約 920 萬美元。 2. 參觀買主詢問較多之產品分別為： 成衣 - 夾克、尜外服。 布料 - Nylon Lightweight、Fleece、Breathable、Water proof。 用品 帳篷、登山背包及行李箱配件。 四、結論與建議 本展為目前美洲尜外活動用品相關產業最具知名度之展覽，而其買主對產品之專業性要求高於一般流行衣著用布。本會組團應可針對本項產業之專業製造商，以徵展及邀展方式並行辦理。建議徵展對象可明確分類為: 布料類(功能性布料及工業用布如袋材袋材袋材袋材及鞋材鞋材鞋材鞋材等)、成衣類(參加尜外活動用專業服飾)、用品類(露營用品及登山用品)、攀岩類(用品及配件)及台灣自有品牌區(如 Traveller, Atuna 等品牌廠商)。且日後我國組團參展，除了鼓勵廠商提昇設計研發能力外，仍應不斷提昇及創新行銷尝法，以與其他亞洲國家有所區隔，彰顯我國產品之優異性。 五、展出照片 6 展館外觀 展館內部 大 7 會舉辦之獨木舟比賽 台灣館展出情形 8
