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1、1 Google confidential 谷歌中国商务解决方案事业部 携手Google，成就国际化新征程 -网络时代的海外营销 2 Google confidential 2 Google confidential Google是一家什么公司？ 3 Google confidential 3 Google confidential Google Products Mobile Ads Ad Display Network Search Partners GoogleGoogle搜索搜索 每日超每日超1010亿亿 搜索搜索 181181 个国际域名个国际域名 132 132 种不同语言种不同
2、语言 Google Google 广告广告 190 190 个国家个国家 4141 种语言种语言 100100多万多万广告主广告主 Google Google 展示广告展示广告 月展示超月展示超20002000亿亿 超过超过2020亿亿视频在视频在 YoutubeYoutube上被播放上被播放 移动广告移动广告 月展示超月展示超200200亿亿 160160个国家个国家 4 4万万+ +移动网站移动网站 及及 应用合作伙伴应用合作伙伴 谷歌今天- 全球最大的搜索，网盟，移动广告平台 4 Google confidential 4 Google confidential 我 们 将 和 大 家
3、探 讨 发现客户发现客户 接触客户接触客户 赢得客户赢得客户 5 Google confidential 5 -谁?在哪？何时？做什么？ 发现客户发现客户 7 Google confidential 7 Google confidential Google搜索解析 发现客户 选择国家和地区 关键字 搜索量走势图 http:/ 8 Google confidential 8 Google confidential http:/ 全球商机洞察，助您发现全球商机 9 Google confidential 9 Google confidential 基于互联网的海外市场分析 10 Google co
4、nfidential 10 Google confidential 接触客户接触客户 - -从了解客户开始从了解客户开始 11 Google confidential 11 Google confidential 服饰消费者的购买渠道 91% 的受访者表示曾在零售店零售店里购买服装类产品, 70% 的受访者表示曾在 网上购买服装. 仅有13% 的受访者表示曾通过目录购买服装 Q: “Where did you purchase these clothing or accessory items? Select all that apply.” Source: Media-screen, App
5、arel Survey, December 2010. N=1019 零售店 91% 网络 70% 目录 13% 12 Google confidential 12 Google confidential 7% 13% 15% 17% 23% 36% 同时，互联网也是服饰类消费者最主要的调研渠道 9% 21% 32% 32% 38% 39% 48% 67% 0% 20% 40% 60% 80% Radio Magazine Newspaper TV Friends Catalogs In-store displays Internet 67% 的服饰类消费者认为互联网是他们的最主要的信息来源，
6、指定服装的服饰类消费者认为互联网是他们的最主要的信息来源，指定服装 品牌和零售商的网站比一般的比价网站更受用户信赖品牌和零售商的网站比一般的比价网站更受用户信赖 Sources of Information1 Online Sources of Information2 1. (QC7). Which of the following sources of information, if any, do you plan to use during your Holiday Shopping for Apparelrelated products this year? 2. (QC8). Wh
7、ich of the following online sources do you plan to use during your Holiday Shopping for Electronics related products this year? n=1,947. October 2008 OTX/Google Holiday Shopping Intentions Study. Online review sites (i.e. CNET) Coupon sites Shopping comparison (i.e. Price Grabber) Online auctions On
8、line-only retailers (i.e. Amazon) Store sites (i.e. Gap) Specific retailer sites 广播 杂志 报纸 电视 朋友 目录 店内广告 互联网 线上评论网站 在线优惠券网站 在线拍卖网站 比价网站 线上商城 品牌零售商主页 13 Google confidential 13 Google confidential 在整个购买的过程中，互联网都发挥了重要的作用 服饰消费者呈现多渠道的特征，他们都依靠互联网来为线上购买或店内 购买决定做调研 网上调研网上调研，网上购买网上购买 50% 网上调研网上调研， 店内购买店内购买 55
9、% 网上调研网上调研，店内查看店内查看，网上网上 购买购买 29% 店内查看店内查看，网上购买网上购买 16% (Q11). Thinking about your upcoming holiday shopping, in which of the following ways do you think youll approach your Holiday Shopping? Select all that apply. N=8,538. October 2008 OTX/Google Holiday Shopping Intentions Study. 14 Google confide
10、ntial 14 Google confidential 服饰类消费者在购买过程中，频繁的使用搜索引擎 30% 的服饰消费者在购买过程中使用搜索引擎超过4次以上. 搜索引擎使用者的数量 Q: How many times did you use a search engine throughout your research and decision making process? Base: Used a search engine as source, n=45. Google Touchpoints Consumer Survey, January 2009. 43% 9% 11% 7%
11、 2% 1% 4 5 6 7 8 9 10 10+ 18% 36% 16% 1 2 3 30% 15 Google confidential 15 Google confidential 在搜索之外，他们把大多数时间花在了浏览各自关注的网站上 Travel Entertainment & Games News & Classified Health & Beauty Finance Communities 这是在网上建立品牌和获取访问好机会 服饰消费者每天花费2-3小时浏览各种网站 16 Google confidential 16 Google confidential 他们会在网上观看喜欢
12、的服饰品牌的视频并与朋友们分享 17 Google confidential 服饰消费者乐于在购物过程中充分使用手机 39% 的消费者用手 机在店内查看其它人 对某个产品的评论 16% 的手机用户会 用手机在店内扫描 产品的条形码来在 手机上查看产品信 息 Source: AdMob Survey of W18+ Bundle, n=85 57% 的消费者会 在服装品牌或商家 的移动网站上查看 产品信息 27% 的消费者会 在手机上下订单并 邮寄到家 25% 的消费者会在 店内用手机搜索某 产品是否有其他更 好的购买渠道 18 Google confidential 18 Google con
13、fidential 移动设备对消费行为有深刻的影响 引导客户 到零售店 获取更多 产品信息 联系零售商 寻找和使 用优惠券 定位零售商 对比价格 搜索商店目录 阅读产品信息和评论 比较产品 扫描条形码 观看视频 联系零售商 从其他渠道联系零售商 寻找促销和优惠券 使用手机优惠券 19 Google confidential 19 Google confidential 移动网站和应用（APP）也成为服饰类产品重要的销售渠道之一 20 Google confidential 20 Google confidential 赢得客户 21 Google confidential 21 Google
14、confidential #1 全球最大搜索引擎，63%全球市场份额。 覆盖200多个国家和地区。 100多种语言。 超过200万合作网络 Google搜索引擎，让全球客户主动找到我们 22 Google confidential 22 Google confidential 中国婚纱通过搜索引擎营销赢得海外客户 23 Google confidential 23 Google confidential 2 3 Properties Display Partners Google展示广告网络：广泛覆盖，精准锁定目标客户 24 Google confidential 24 Google conf
15、idential Reach 广泛覆盖 Sites Sites premiums with high audience adapted to your branding strategies 大流量网站提升知名度大流量网站提升知名度 Affinity sites dapted to your adapted to your ROI strategies 垂直行垂直行业业网站提升投网站提升投资资回回报报率率 Google展示广告网络既包括大流量门户网站，也包括小流量垂 直行业网站 25 Google confidential 25 Google confidential 全方位的定位技术实现广告与目标客户的精确匹配 用最精准的方式展示你的信息给潜在用户 地理位地理位置、时间、网站定位、关键字和主题定位置、时间、网站定位、关键字和主题定位 内容匹配定位 关键字匹配技术 用户兴趣类别定位 指定网页定位|主题定位 再营销定位 定位媒体 直接定位潜在用户 26 Google confidential 26 Google confidential 中国旗袍通过展示网络图片广告吸引消费者 Overlay and Companion Ad Accepted Ad Sizes: 450x50 + 300x250 4
