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1、唯品会网络营销策略分析报告唯品会网络营销策略分析报告(共共 5 篇篇)：分析报告：分析报告 营销策略营销策略 网络网络 唯品会唯品会 唯品会网络营销唯品会网络营销方法方法 唯品会的网络营销唯品会的网络营销 农产品网络营销农产品网络营销 篇一：唯品会营销策略分析篇一：唯品会营销策略分析唯品会营销策略分析唯品会营销策略分析摘要摘要网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品唯品会的
2、销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从会的购物模式和网站经营模式基础上，从 4P 角度阐述唯品会的角度阐述唯品会的营销策略。营销策略。关键词关键词唯品会；营销；策略唯品会；营销；策略唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在
3、高管团队中也不乏亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在高管团队中也不乏零售行家，零售行家，COO 此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，结合中国网络购物网站的实情和消费者消费行为模经验基础上，结合中国
4、网络购物网站的实情和消费者消费行为模式的特点，唯品会成功地获得了式的特点，唯品会成功地获得了“中国在线零售中国在线零售 30 强强” ，2010 年年品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从 2008 年上线，与年上线，与京东、当当、卓越等大型京东、当当、卓越等大型 B2C 网站共同跻身网站共同跻身 30 强，排名第强，排名第 17 位，位，同时也在名牌折扣同时也在名牌折扣 B2C 中排行中排行 No.1。从榜中数据可见，唯品会的。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了转化率达到了 2.08%，远远超过了榜中企业转化率的平均水平。，远远超过了榜中企业转化率
5、的平均水平。唯品会目标消费群体范围之广，日成交量之高，得益于成功唯品会目标消费群体范围之广，日成交量之高，得益于成功的营销策略，具体分析如下。的营销策略，具体分析如下。1 产品策略产品策略产品品牌策略。每天上午十点准时在线限时售卖一二线名牌，产品品牌策略。每天上午十点准时在线限时售卖一二线名牌，既满足高消费人群对品牌的挑剔要求，又满足中低收入人群对品既满足高消费人群对品牌的挑剔要求，又满足中低收入人群对品牌的向往。唯品会的明智之举在于舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准牌的向往。唯品会的明智之举在于舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准了阿迪达斯、耐克、菲利浦、了阿迪达斯、耐克、菲利浦、esprit、安莉芳、欧时力
6、等中国消、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线品牌，对于熟悉的品牌消费者在挑选时比较费者更熟悉的一二线品牌，对于熟悉的品牌消费者在挑选时比较方便。消费者对产品的购买从现实需求转向心理需求，品牌的出方便。消费者对产品的购买从现实需求转向心理需求，品牌的出现能够代表购买者的品位和地位，彰显时代的气息和魅力。唯品现能够代表购买者的品位和地位，彰显时代的气息和魅力。唯品会所提供商品均为会所提供商品均为 100%正品，保证每个品牌提供多种的时尚单正品，保证每个品牌提供多种的时尚单品和搭配商品，满足消费者对时尚的要求。同时，每天多品牌同品和搭配商品，满足消费者对时尚的要求。同时，每天多品牌同时上线，极
7、大地吸引消费者，激发其购买欲望。时上线，极大地吸引消费者，激发其购买欲望。产品种类较齐全。范围覆盖服装、鞋帽、儿童用品、小家电、产品种类较齐全。范围覆盖服装、鞋帽、儿童用品、小家电、化妆品、潮流配件、家居用品等多种商品。同时满足消费者的多化妆品、潮流配件、家居用品等多种商品。同时满足消费者的多种需求，一站式购物，方便快捷。消费者在网站上停留的时间越种需求，一站式购物，方便快捷。消费者在网站上停留的时间越长所选购的商品越多，越会发现潜在需求的商品，这样统一下订长所选购的商品越多，越会发现潜在需求的商品，这样统一下订单，统一发货，免去重复收件的麻烦。单，统一发货，免去重复收件的麻烦。注重时尚，体现
8、心理产品的概念。包括产品时尚感和包装时注重时尚，体现心理产品的概念。包括产品时尚感和包装时尚感两个方面。尚感两个方面。篇二：唯品会营销策略分析篇二：唯品会营销策略分析唯品会营销策略分析唯品会营销策略分析一、网站简介一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B2C 电子商务电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品
9、、专业的唯美设计、和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网名牌折扣网 。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地境优雅，占地 9000 平方米，分为平方米，分为 6 栋办公楼建筑群：行政楼、栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优商
10、务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。员工餐厅、活动室等设施。二、唯品会的相关介绍二、唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商
11、品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。于每一位会员。唯品会率先在国内开创了唯品会率先在国内开创了“名牌折扣名牌折扣+限时抢购限时抢购+正品保险正品保险”的商业模式，即的商业模式，即 gilt 模式，类似于线上的模式，类似于线上的 outlets（奥特莱斯）模（奥特莱斯）模式。唯品会利用式。唯品会利用“零库存零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。2008 年年 5 月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科
12、技有限公司，月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12 月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过 5000个，每天个，每天 100 个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。便消费者的购物。唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网唯品
13、会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台， “唯品会唯品会”的的“零库存零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出模式更具竞争力。每天开售，每期推出 8-12 个品牌，个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出
14、空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。件退货，退货免运费。三、行业发展背景三、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：境因素：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客；出现一批成熟的、成规模
15、、有支付能力及愿意网购的顾客；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传传统品牌开始觉醒、转战线上。统品牌开始觉醒、转战线上。以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端百货。所以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端百货。所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。比例。1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，恩咨询的数据，2008 年中国消费者奢侈品消费总额为年中国消
16、费者奢侈品消费总额为 203 亿美元，亿美元，其中国内消费其中国内消费 86 亿，境外消费亿，境外消费 116 亿。及至亿。及至 2009 年，仅中国国年，仅中国国内奢侈品销售总额达内奢侈品销售总额达 94 亿美元，同比增幅亿美元，同比增幅 12%，成为仅次于日，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来 5 年，中国奢侈品消费年，中国奢侈品消费市场将会达到市场将会达到 146 亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。 从细从细分市场来看，化妆品分市场来看，化妆品/香水香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。珠宝等单值更高的品类挺进。 品类品类 复合年增长率复合年增长率 （08-09） 总销售额占比总销售额占比女士服装女士服装 15-20% 5%鞋类鞋类 15-20% 5
