新商务计划书

《新商务计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新商务计划书（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、12013 新商务计划书新商务计划书 目目 录录第一章第一章 商业计划书概念商业计划书概念第二章第二章 目标值确定目标值确定2.1 年度管理目标2.2 年度奋斗总目标2.3 年度工程目标 第三章第三章 组织机构图组织机构图 3.1 工程部组织机构图3.2 组织机构与责任分解第四章第四章 成本控制成本控制4.1 总则4.2.成本预测与计划 4.3 自营项目成本控制4.4 联营项目的成本控制4.5 成本核算4.6 成本分析与考核24.7 审批流程第五章第五章 管理标准管理标准5.1 工程项目管理制度5.2 质量检查与评定5.3 工程阶段验收5.4 整体验收5.5 投诉与回访保修制度5.6 顾客满意

2、度测量5.7 奖罚制度5.8 项目工程检查报表制度 第六章第六章 管理措施管理措施6.1 管理宗旨6.2 管理措施6.3 安全管理措施6.3.1 总则6.3.2 安全生产责任制6.4 质量管理措施6.4.1 决策阶段的质量管理36.4.2 施工前期的质量管理6.4.3 施工过程中的质量管理6.4.4 工程完成后的质量管理第七章第七章 盈利模式盈利模式从管理中出效益从管理中出效益7.1 盈利方案7.2 前期成本管理7.3 实施阶段的成本管理7.4 项目后期的成本管理7.5 项目全过程成本管理的启示7.5.1 必须走资金集中化管理的路子7.5.2 必须精细成本控制7.5.3 必须配套激励奖惩制度7

3、.5.4 干好在建工程，力争项目就地滚动发展第第 8 章章 （自营项目实施细则）（自营项目实施细则）第第 9 章章 工程部岗位职责工程部岗位职责附：项目策划书表格附：项目策划书表格4一、一、 商业计划书概念商业计划书概念商业计划书是公司，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜 集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而 编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜 力的书面材料。它有别于传统的项目建议书和项目可行性研 究报告。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效 益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也 有所不同，前者是针对我国各级

4、政府和其它有关部门的要求而整理 的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需 要准备的一项最重要的书面材料。是一份全方位的项目计划，其直 接目的是递交给合作伙伴或投资商，以便于对企业或项目做出评判， 从而获得融资合作。商业计划书集项目产业运作与资本运营于一身， 涵盖企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、 组织人事、财务、运营、融资方案等。一份优秀的商业计划书不仅是一份融资文件，同时还是一份企 业发展的战略计划。只有思路清晰、内容详实、数据全面、体系完 整、格式规范、装订精致的商业计划书才能让投资者看懂您项目的 商业运作计划，引起他们的兴趣，实现成功融资，商业计划

5、书的质 量对您的项目融资至关重要。商业计划书不仅是向资本方推介自己的项目以达到成功融资的 目的，同时也是借助外脑将自己的整体思路重新梳理、深化、完善， 并经过各个专业人员的把关，使之更具可操作性，减少投资风险， 成为今后项目实施的纲领。我们正是在您思路的基础上帮您出谋划策，从各个不同的角度 进行补充和升华。最后所提交的报告是我们共同合作、共同智慧的 结晶。5二、目标值确定二、目标值确定一年度管理目标一年度管理目标： 产效益 创品牌 育人才二口号二口号：忠 信 厚 德，熔 铸 精 品 三年度奋斗总目标：三年度奋斗总目标： 创效益、树品牌、育人才结合 2012 年，年度计划公司董事会给我们工程部下

6、达的责任指 标是“自营项目产值 3 个亿，为公司创纯利润 2000 万元” ，面对这 样的数据我由倍感压力的重大和任务的艰巨；我相信有机会在手， 就能创造最大价值，定能突破目标值；三、组三、组 织织 机机 构构 图图一工程部组织机构图工程部经理工程部经理工程部副经理工程部副经理工程技术负责人工程技术负责人项目经理项目经理质检员施工员安全员材料员资料员设备员造价员6二 .组织机构和责任分解（1）机关负责人员，直接对公司负责，部门每人连点两个及以上 项目，对项目各项指标跟踪管理。（2）项目部人员配备除食堂外，2012 年将按照项目规模 300 万元 每人标准配备。四、成本控制四、成本控制第一章第一

7、章 总则总则第一条 为了提高工程造价控制水平，降低工程成本，使公司能在激烈的市场竞争中取得良好的经济效益和社会效益，结合我公司三种经营模式，特制定本办法。第二条 独立承包的项目成本管理以独立承包项目为核算单位。总承包的项目成本管理以总包项目为核算单位。联营承包的项目成本管理以联营承包项目为核算单位。集团财务部分项目单独列帐，项目经理应对其负责的工程项目内部成本管理及经济效果负主要责任。第二章第二章 成本预测与计划成本预测与计划第三条 独立项目部：工程初始，由预算员根据会审后的施工图纸按现行定额编制施工图预算，进行工料分析，交合约审算部经理审核，经审核通过后作为成本预控的总计划目标。由独立项目部

8、编制内部施工预算和有关降低成本的计划措施，并结合合同工期要求，进行目标责任分解，落实到各管理岗位上。7总包项目部：工程初始，由项目经理根据项目特点和管理现状编制项目的管理费用预测，交合约经营部经理审核，经审核通过后作为管理费用预控的总计划目标。预控的总计划目标及时上报副总、总经理。第四条 联营承包项目部：由项目部自行负责。第三章第三章 自营项目部成本控制自营项目部成本控制（1）项目责任在接到项目中标后三天内结合工程部，经营合约部将项目的管理，项目负责人必须将项目管理效益核算完毕。（2）将管理效益和结算效益与项目管理团队签订责任状方能上岗（3）今年必须将项目的劳务、材料采购合同管理纳入工程部管理

9、范畴，凡两万元以上的合同必须经商务合约部和工程部会签（4）工程款、材料款支付。今年付款流程必须经过工程部。“三不付”没有合同不付，没有结算不支付，除特殊原因项目部没有提交支付计划不付。（5）项目负责人上岗前与公司签订责任目标管理责任状，年终和项目结算完毕以责任目标对项目管理团队进行绩效考核，如按责任状完成，下发正常标准绩效金，如没完成，绩效金下滑 20%，有特殊贡献人员，年终奖金可以特别考虑。（6）材料采购。项目材料采购应该货比三家，综合比价，质量，付款方式择优选择，两万元以下的材料采购由项目部自行采购，2 万元至 20 万元材料采购须通知工程部参与采购，20 万元以8上的材料通知工程部，汇报

10、总经理方可采购，100 万元以上的通知工程部总经理董事长方可采购第四章第四章总包项目部的成本控制总包项目部的成本控制第一条 总包项目部建立费用明细台帐，按财务部要求及时与财务部对账。第五章第五章 联营项目部的成本控制联营项目部的成本控制第二条 联营单位（人）使用的甲供材（非联营单位或个人购买的所有材料统称）必须认真核算材料用量，按时上报合约审算部预算员复核，经合约经营部经理复核通过后方可上报建设方。材料员须每月 25 日前将实际供料明细上报合约审算部。第六章第六章 成本核算成本核算第三条 独立项目部每月按集团财务部的要求，按照规定的上报时间及时将材料验收单，调拨单和领用单上报财务部，并核对台帐

11、；对于已经发生的机械费、机具租赁费等及时上报财务部，并核对台帐；与财务核对过的台帐及时报合约审算部有关人员，合约审算部有疑议时，三方重新核实。第四条 独立项目部在主体验收后、竣工验收后整理出本项目实际消耗的人工费、材料、机械台班、租赁等实际消耗的成本明细，上报财务部并与财务部对账，由财务部核算出该独立项目部的实际成本费用，书面上报到合约审算部和财务部，合约审算部有疑议时，三方重新核实。9第五条 总包项目部在工程交付使用后整理出项目实际发生的各项费用明细，书面上报财务部并核对台帐，由财务部核算出总包项目部的实际成本费用，书面上报到合约审算部和财务部，合约审算部有疑议时，三方重新核实。第六条 联营

12、项目部独立进行项目的成本核算。第七条 合约审算部每月末向上级管理者提交有关项目成本费用报告。第七章第七章 成本分析和考核成本分析和考核第八条 项目竣工后三个月内，由集团财务部对独立项目部和总包项目部的成本进行分析并书面上报集团公司。第九条 项目审计结束后一个月内，由合约审算部根据独立项目最终审定的竣工决算报告和财务部提供的成本数据进行对比分析并书面上报集团公司。第十条 在成本考核时（联营项目部除外），针对独立项目部和总包项目部成本分析资料，按责、权、利相结合的原则，凡是出现实耗成本过高情况及其它明显超出合理的市场价格，项目经理、经办人要书面做出解释汇报公司。第十一条 联营项目部独立进行成本分析

13、与考核。第八章第八章 审批流程审批流程第十二条 独立项目部：项目经理预算员合约经营部经理集团副总集团总经理集团董事长总包项目部：项目经理合约经营部经理集团副总集团总经理集团董事长联营项目部：仅甲供材数量须报合约审算部审核10五、管理标准五、管理标准 一工程项目管理制度一工程项目管理制度 一、总则 1 质量管理工作是保证和提高工程质量的重要环节。我们应贯彻“质 量第一，预防为主”的方针，切实加强施工质量的预控、检查和验收 制度，便于发现问题，及时纠正，让顾客的要求得到满足。 2 质量管理部要牢固建立“质量是企业的生命”的思想，坚持预防为主， 要从施工准备到竣工验收的各个环节上，进行技术监督、过程

14、控制 和质量检验，使产品的质量水平不断提高。 1)工程技术部门要监控与审核工程质量规划和施工方案，落实三级 交底制度，检查规划与方案的实施过程，抓好科技进步和技术创新， 推广十项新技术应用，提高工程质量品牌。 2)生产计划部门要坚持“抓生产必须抓质量”的要求，在落实生产计 划的同时要明确工程质量要求，在不影响工程质量的前提下合理安 排进度计划，要坚持做到上道工序质量不符合要求不得交付下道工 序施工，要始终以严格的管理和合理的施工进度创造良好的施工生 产环境，提供使顾客满意的精品。 3)材料部门供应的材料要符合材料质量标准，要严格材料采购、验 收检测和使用管理制度，要及时了解和掌握施工现场所需不

15、同材料 和新材料的规格、性能以及应用要求的情况，做到为工程建设提供 合格材料。 4)质量检查人员应持证上岗，应挑选工作责任心强，能坚持原则， 具有较高技术水平和实践经验的人员担任。专职质量人员公司直接 领导，应相对固定，不得任意调整。如因工作确需调动，需经公司 主管部门同意。 5)专职质量检验员的配备，根据国家规定数据不低于企业职工总数 的 5，应满足企业质量管理的要求与能力。 6)项目部、队组质量管理，要充分依靠群众，在操作过程中要精心 施工，随时自检。项目部应有项目质量员，项目质量员独立开展工 作。专业队应有兼职质量员，以便进行自检工作。兼职质量员由关 切或有经验的工人担任。 117)质量

16、管理网络在公司总经理领导下，由总工程师分管，在公司质 量管理部组织下展开各项工作。各技术经理分管质量工作，分管技 质的主管抓质量工作，项目部设质量员、队组设兼职质量员。 8)质量检验人员应定期参加公司的质量活动。 9)全面质量管理是现代工业生产中一种科学的质量管理方法，企业 的全体职工，都要学习和参加质量管理，为了取得经验，逐步展开， 应建立质量管理小组，并开展活动。 二、质量检查和评定二、质量检查和评定 质量检查工作，应以自检为主，自检、互检与专职检查相结合的原 则，按照现行的施工质量验收规范执行。 1 自检：队组在操作过程中，应进行自检，每天收工前和完成一定 数量的产品以后，由兼职质量员会同项目工程师、作业班长进行自 检工作。 2 互检：工序搭接，不同工种交接时，应进行工序之间的交接检查， 发现问题及时解决，通过互检以促进队组之间提高工程质量意识， 并弄清各自的责任。 3 检验批的质量检查：应由项目质