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1、新手如何开始开童装店本文已被:1083 人阅读过 大小: 16px 14px 12px童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的 6左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以 10以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2、 童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近 70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61 节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要 6 套衣服，以一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 经营一家童装店的步骤/方法1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以开个店了。、童装店的资金投入 不考虑店铺转让费和租金的情况下，一个 30 到 50 平米的店，预计投资 1520 万左右（含保证金、首季货款
3、、货架、道具和资料等）！ 、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。但随着目前 70、80、90 后的消费人群为人父母，成为童装市场的主消费群体，她们对品牌消费的意识很高，所以国内童装品牌化运作将是一种发展方向，作为想长期经营董装的创业者最好能选择品牌。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传 POP、形象柜台等，其特点是品牌化运作，厂家支持，店内操作规范，利润空间稳定；多品牌经营店面比较灵活机动，但店内陈列相对零乱，对店面的长期发展不利，容易让顾客认为是杂牌经营。、童装店
4、的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！ 、童装店的利润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在 20%左右！ 、童装店的进货渠道 目前品牌童装一般均采取订货制，一年两季（即春夏和秋冬），大点的童装品牌公司运作较为成熟，每年更新的款式多，供货稳定。7、童装市场消费人群定位选择童装品牌时，不是要考虑市场上价格最高档的才好，最主要还是要了解加盟市场的消费水平和习惯，如二、三、四线市场最好
5、以中、低档价格为主，春夏季产品吊牌价在70200 元之间，秋冬季吊牌价在 100 元450 元之间最好。目前这类国内做的最好的品牌有广东小猪班纳公司所推出的“朋库一代”童装和森马公司的“巴拉巴拉”童装是做的最好的，其中“朋库一代”的质量、款式是其最大的优势，其吊牌价低于同等质量产品 30%以上，而“巴拉巴拉”知名度和当前市场占有率相对较高，但其产品质量一般，客户对其品牌忠诚度不是较高。有兴趣做童装的创业者，市场消费定位又差不多的情况，可以考虑“朋库一代”童装，他们招商部经理电话：张经理：18808170062小店为何要预留周转资金本文已被:1064 人阅读过 大小: 16px 14px 12p
6、x资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的 20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。假如
7、一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货开业补货充实店面扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！童装陈列技巧本文已被:1585 人阅读过 大小: 16px 14px 12px童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本
8、的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售，今天小篇就跟大家说个字要点，学会童装陈列技巧，你的店也会生意红火快学吧 1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观
9、的效果；4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾
10、篓与垃圾袋等等）7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色
11、彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。实体店如何提高知名度本文已被:1066 人阅读过 大小: 16px 14px 12px1、注重店名的设计店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入
12、店内消费。2、加大广告投入加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。4、促销活动的举行经常开展一些促销活动，也是吸引
13、新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。如何设计童装店灯光照明本文已被:1077 人阅读过 大小: 16px 14px 12px如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识，然后结合童装店内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行精心的设计安排，就一定会给童装店增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。常用的灯的色光有
14、冷有暖，可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。相反，冷色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。1. 朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜，如绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上午、下午光线变化较大，向光面应采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。 2. 在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新
15、的感觉；如果把偏冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。 3. 童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。如果童装店墙壁是蓝色或绿色，就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄色灯光，可以形成一种广阔的气氛。 4. 将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多。采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱
16、灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。 妈妈店主的开店技巧分享本文已被:1146 人阅读过 大小: 16px 14px 12px赵丽是一个 4 岁女孩的妈妈，在打扮女儿的过程中，发现童装生意很不错。3 年前她辞掉工作，在台北路开了一家童装店。武汉有数百家童装店，大多数都是像赵丽这样的妈妈店主，她们的切身体验往往能为童装店经营加分。年龄段要配齐童装的细分比*服装更复杂。汉正街品牌服饰广场商会副会长冯爱国说，童装一般在1 岁、3 岁、6 岁、12 岁为分界点。赵丽发现，几乎没有童装品牌能涵盖各个年龄段，有的专做内衣，有的主打套装，风格各有侧重。冯爱国说，童装店要摸清不同品牌的特点，把年龄段配齐，以锁定顾客长期购买。赵丽主打
