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1、（2011 届）本科毕业设计（论文）题 目 嘉兴钱乐 KTV 品牌建设对策研究 学 院 商学院 专 业 市场营销 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得_或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签名日期： 年 月 市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）授权声明学校有权保留送交论
2、文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计） ，学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期： 年 月 市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）2摘 要随着经济的发展和社会竞争的日益激烈，越来越多的人的选择了自己创业。在创业过程中，不可避免的就会遇到很多的问题，面对国内目前日益激烈的市场竞争，面对品牌整合营销时代的到来，着力品牌建设，投资品牌建设，是中小企业在市场竞争中生存的唯一出路。今天，即使是中小企业，其终极目标也不仅仅是为了获
3、取短期的微利，而是渴望在未来能不断发展壮大，这样的期望必然会使品牌建设走人中小企业的视线。现如今，随着人们生活水平的提高，KTV 已经成为我们年轻一辈比较喜欢的娱乐场所之一，国内比较出名的 KTV 连锁有钱柜和麦乐迪。但是在嘉兴这个城市，另外一个 KTV 却占据着很大一部分的市场份额，那就是钱乐。本文主要围绕中小企业品牌建设的重要性以及一些基本策略展开，以嘉兴钱乐 KTV 为研究对象，探究他的品牌建设现状，发掘其中存在的问题。文章最后还根据我所学到的理论知识以及嘉兴的市场环境，站在企业管理者的角度，有针对性的提出了一些改良措施，希望对企业的发展有所帮助。关键词：关键词：“钱乐 KTV” 、中小
4、企业、品牌建设、品牌战略市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）3AbstractWith economic development and social competition increasingly fierce, moreand more people chose to make their own business. In the entrepreneurialprocess ,Ievitably, they will encounter many problems, in the face of increasingly fierce domestic competition
5、 in the market is currently the face of the brand of integrated marketing era, the only way to survive is that focus on brand building, investment in brand building, small and medium enterprises in market competition. Today, even small and medium enterprises, its ultimate goal not just to obtain sho
6、rt-term profit, but the desire to continue to grow and develop in the future, so expect small and medium enterprises is bound to make brand-building leave the line of sight. Now, as peoples living standards growing fast, KTV has become our generation prefer.”QIAN GUI” and “MAI LE DI” are two of the
7、most famous KTV in china. However, in Jiaxing, the other one occupies a large part of the market, Its name is “QIAN LE”. This paper focus on the importance of brand building for SMEs, and start with some basic strategies of Jiaxing Music KTV , for the study of the status of his brand-building, then
8、find out the problem. Finally, according to the theoretical knowledge I have learned and the market environment of jiaxing. As I am the management of enterprise, made a number of targeted improvement of measures to help the development of enterprises.Key Words:”QIAN LE KTV” SME brand building brand
9、strategy市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）4目目 录录一、引言.1二、品牌建设的内涵及其建设的必要性.1（一）品牌建设的内涵 .1（二）品牌建设的必要性 .2三、“钱乐 KTV”品牌建设概况 .2（一）“钱乐 KTV”公司简介.2（二）“钱乐 KTV”品牌建设现状.3四、“钱乐 KTV”品牌建设存在的问题 .3（一）钱乐对品牌建设重视仍然不足 .3（二）消费者对“钱乐 KTV”的认知存在盲点.4（三）品牌战略缺乏差异化 .4五、“钱乐 KTV”品牌建设改良措施 .5（一）重视企业品牌建设，更要注重品牌战略建设 .5（二）明确产品定位，消除消费者认知盲点 .6（三）品牌战略差
10、异化 .6六、结论.7致谢.9参考文献.10市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）1一、引言随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，中小企业像雨后春笋般越来越多，越来越杂。但是中小企业的品牌建设一直都是社会舆论比较关注的话题。由于我国目前的经济环境比较复杂，在大型知名企业的压力下，这些中小企业往往只是为了生存而生存，他们认为自己没有实力和必要进行品牌建设，只要产品价格低，销售力量强、关系广，就能占领市场。然而事实并非如此，越来越多的例子证明没有品牌，同样的产品就会受到不同的待遇。1品牌建设对于企业来说，就好像人类的灵魂，一但失去了，那么整个企业就像个空壳子，毫无内涵可言，这样的企业也终
11、究会在时代的大潮中一步步泯灭。品牌建设既然在现代企业竞争中如此突出，笔者认为有必要在实际生活中挖掘课题，运用研究成果最大限度地满足实际生活的需要。在中国的娱乐业，如今最火的就非属 KTV 了。像钱柜、普乐迪这样的知名 KTV 连锁几乎人人都知道。本文以嘉兴钱乐 KTV 为研究对象，探究它的品牌建设历程和品牌建设现状，并对其提出一定的改良措施，帮助它在未来的品牌建设中定位更加明确，成效更加明显，使其逐渐的走出嘉兴，希望有朝一日也能成为全国知名的 KTV 连锁。二、品牌建设的内涵及其建设的必要性（一）品牌建设的内涵（一）品牌建设的内涵1,、对品牌建设的认识研究中小企业品牌建设的战略，首先要明白什么
12、是品牌建设，关于品牌建设，有很多学者提出了自己的观点，我比较认同的有以下三种观点。（1）从品牌建设的层次来看，从内到外依次为：价值观念层、基础支持层、外化载体层以及价值表象层。通俗的说就是品牌建设包括对企业价值观，企业文化，产品包装，企业品牌定位等的建设。（2）从品牌建设的内容看，品牌建设主要包括品牌认知，品牌定位和品牌1李霞，郎小飞.中小企业品牌建设策略初探.李霞(华中师范大学;江汉大学文理学院广告学专业)， 郎小飞(武汉市江通动漫制作有限公司).2009，“市场营销专业 2010 届本科毕业论文（设计）2宣传。这三者是相辅相成的，只有先认知品牌，才能有效的定位和宣传。同时，也只有定位明确了，品牌认知和品牌宣传才能发挥较好的效果。（3）从品牌建设的方式看，主要包括通过网络媒体，报纸杂志，口碑等一系列实体与虚拟相结合的品牌建设战略。（二）品牌建设的必要性（二）品牌建设的必要性2在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌可以比众多竞争者夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。我认为品牌建设的必要性主要体现在以下三个方面：（1）由于我国中小企业缺乏品牌竞争意识，观念和经营方式也相对落后，因此面临冲击时显得手足无措，一些企业由于缺乏品牌保护力度
