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1、1房地产策划教案房地产策划教案教学章节：第一章教学章节：第一章 房地产的基本知识房地产的基本知识教学重点：教学重点：1、根据房地产的用途、开发程度、结构形式等划分的房地产类型；2、房地产策划领域涉及的房屋结构类、建设主体类、建筑规划及建筑设计类、建筑施工及建筑材料类等房地产基础术语。教学难点：教学难点：房地产策划领域涉及的房屋结构类、建设主体类、建筑规划及建筑设计类、建筑施工及建筑材料类等房地产基础术语的理解。教学内容：教学内容：第一章第一章 房地产的基本知识房地产的基本知识1.1 房地产的基本概念1.1.1 房地产的定义房地产是房产与地产的合称，是指土地、建筑物、其它地上附着物以及其附带的各
2、种权益。在现实中，由于其它地上附着物往往可以视为土地或建筑物的组成或附属部分，因此，通常讲的房地产包括土地和建筑物两大部分。1.1.2 房地产的特征房地产的特性主要体现在以下几个方面：一、不可移动性；二、独一无二性；三、寿命长久性；四、数量有限性；五、用途多样性；六、相互影响性；七、易受限制性；八、价值高大性；九、难以变现性；十、保值增值性1.1.3 房地产的类型房地产的类型非常丰富，可以从不同的角度来进行划分。一、按照房地产的用途来划分1.居住房地产；2.商业房地产；3.办公房地产；4.旅馆房地产；5.餐饮房地产；6.娱乐房地产；7.体育房地产；8.公益性房地产；9.工业和仓储房地产；10.
3、农业房地产；11.特殊用途房地产；12.综合房地产。二、按照房地产的开发程度来划分生地、毛地、熟地、在建工程、现房、准现房、毛坯房、期房2三、按照房屋的结构形式来划分木结构、砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、空间结构房屋、其它结构房屋（如竹结构、砖拱结构、窑洞等） 。四、按照房地产的权属性质来划分普通商品房、经济适用房、经济租赁房、廉租房、两限房、房改房、集资房、微利房五、按照房地产是否产生收益来划分收益性房地产、非收益性房地产六、按照房地产的经营使用方式来划分出售型房地产、出租型房地产、营业型房地产、自用型房地产1.1.4 房地产的相关行业房地产业是指从事房地产投资、开发、经营、服
4、务以及管理的行业。在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为工农业生产和人民生活服务的部门。房地产业的范围比较广泛，它可以分为房地产开发经营业和房地产服务业，房地产服务业又可分为物业管理业和房地产中介服务业，房地产中介服务业又可分为房地产估价、房地产经纪、房地产销售、房地产咨询等行业，房地产策划是房地产咨询业的一个重要组成部分。目前房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业。从中长期来看，我国的房地产业人仍有很大的发展潜力和空间。由于我国在处于快速城市化的进程中，因此开发经营业目前占房地产业的主导地位。但随着市场的逐步成熟，房地产服务业所占比例将会越来越高。一、房地产开发；二、房地产销售；三
5、、房地产经纪；四、房地产估价；五、房地产咨询；六、物业管理1.2 房地产的常用术语1.2.1 房屋结构类一、基础、地基、复合地基；二、上部结构、柱、墙、梁、楼板、屋盖、女儿墙；三、框架结构、剪力墙结构、框架剪力墙结构、筒体结构、框架筒体结构；四、垂直交通1.2.2 建设主体类1.开发商、发展商、建设单位、业主、甲方；2.承包商、施工单位、监理单位、设计单位、设备材料供应商31.2.3 建筑规划及建筑设计类一、城市居住区、居住小区、居住组团；二、用地红线、建筑红线、道路红线；三、建筑面积、套内建筑面积、公摊面积、得房率；四、容积率、建筑密度、绿地率、停车率；五、建筑间距、日照间距、日照分析；六、
6、建筑平面图、立面图、剖面图；七、标高、建筑总高度、建筑控制高度、层高、净高；八、标准层、技术层、假层、附属层、避难层、结构(设备)转换层、架空层、层数；九、建筑轴线、开间、进深；十、阳台、平台、露台；十一、玄关、过道、走廊、阁楼、骑楼、飘窗、双入户门；十二、户型、平层户型、跃层户型、错层户型、复式户型、母子户型；十三、配套公建、会所、建筑小品1.2.4 建筑施工及建筑材料类建筑施工、施工许可、施工许可证；三通一平、五通一平、七通一平；工地、临时设施、施工围墙；开工、结构结顶、竣工、竣工验收、综合验收；工程质量、进度、投资、安全1.2.5 房地产产品创新类SOHO 住宅、LOFT 住宅；酒店式公
7、寓、产权式公寓酒店；挑高阳台、入户花园；双拼户型、母子户型、亲情户型1.2.6 房地产销售类1.2.7 房地产权属类一、土地所有权、使用权二、房地产产权、大产权、小产权、房屋他项权利三、房屋权属登记、权属证书1.2.8 房地产政策类一、土地出让、转让、划拨二、 “招、牌、挂”政策三、住房保障、住房公积金四、70/90 政策1.2.9 房地产税费类一、土地出让金二、房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税、印花税三、营业税、城市建设维护税、教育费附加(“两税一费”)四、企业所得税、个人所得税4五、房地产交易手续费、房屋权属登记费5教学章节：教学章节： 第二章第二章 房地产策划导论房地
8、产策划导论教学重点：教学重点：1、策划的概念、对象、原则、方法及程序；2、房地产策划的特征、地位和作用，房地产策划的常见模式；教学难点：教学难点：房地产策划的概念、房地产策划的特征。教学内容：教学内容：第二章第二章 房地产策划导论房地产策划导论第一节第一节 策划的基本知识策划的基本知识一、策划的概念策划具有悠久的历史,但不同学科的学者对策划有着不同的理解和研究重点，较典型的说法有：事前设计说为实现特定目标而设计的计划管理行为说策划是一种有效的管理方法选择决定说策划是一种选择和决定思维程序说策划是一种思维活动过程 总结：策划是人们在对事物进行充分调研、论证与判断的基础上，采用各种科学的方法，为实
9、现某特定目标而事先进行的系统思考与规划，制定并选择合理可行的行动方案的创造性思维活动过程。二、策划的对象1.策划服务的对象：个人、企业、政府2.策划的工作对象：组织、项目、活动三、策划的原则1.创新性原则 2.目的性原则 3.客观性原则4.可性性原则 5.效益性原则 6.应变性原则三、策划的方法1.一般方法归纳法、演绎法、分析法、综合法、排除法、推理法、2.具体方法头脑风暴法、德尔菲法、创意策划法、逆向策划法、策划树方法 6四、策划的程序1.发现问题，分析问题2.明确任务，确立目标3.拟定方案，编写报告4.方案评价，方案优选5.跟踪实施，调整方案第二节第二节 房地产策划概述房地产策划概述一、房
10、地产策划的概念房地产策划是房地产策划师根据房地产项目的具体开发经营目标，在充分的市场调研和科学的市场定位的基础上，以独特的主题概念为中心，综合运用各种策划手段，按照一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，制定具体可实施的计划方案，并可根据策划目标和市场环境的改变对方案进行调整，最后以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。二、房地产策划的特征1.地域性房地产的不可移动性(不动产)决定了房地产开发和策划活动具有地域性的特征。房地产策划的地域性体现为三个层次：(1)项目所在区域的地理位置、自然环境及文化传统、消费习俗等；(2)项目所在城市的地域特征；(3)项目所在地段的功能定位。 2.政策性房
11、地产业的政策性主要源于两个方面：(1)房地产是国民经济的支柱产业，政府往往通过调节房地产业的发展来实现宏观调控的目的；(2)房地产市场还很不规范，政府行业主管部门会运用各种政策或法规来规范房地产业的发展。因此房地产策划必须关注国家政策、法规及规范的变化，才能在市场中立于不败之地。3.市场性7房地产策划的市场性体现在三个方面：(1)房地产策划自始至终要以市场为导向，以市场的需求为依据；(2)房地产策划要随市场的变化而变化；(3)房地产策划不能完全被动地迎合市场需求，要善于引导市场、创造市场。4.创新性创新是房地产策划的灵魂。创新体现在概念(主题)创新、产品创新、营销手段创新等方面。比如，北京 S
12、OHO 现代城、广东顺德碧桂园等房地产项目都因为创新而大获成功!5.前瞻性房地产策划必须密切关注并预测经济与社会发展趋势、国家宏观政策的走势及其影响，策划理念、创意、手段及内容应该具有一定的超前性和预见性。房地产策划的前瞻性可体现在市场调研、投资分析、规划设计、营销推广以及物业管理等诸多方面。比如著名房地产企业万科基于将来会“像造汽车一样建房子”的预测，于 1999 年率先提出住宅产业化理念并进行试点实践，体现了很强的前瞻性。6.系统性从全程策划的观点看，房地产策划包括市场调研、项目定位、投资分析、规划设计、营销推广、物业管理策划等阶段，每个阶段构成策划的子系统，各子系统又由更小的子系统组成，
13、各子系统之间有机统一，共同构成房地产策划这个大系统。正确理解房地产策划系统性需要把握如下要点：(1)系统性更多地体现在全程策划的过程中； (2)策划机构在各策划阶段的策划内容、策划手段、参与程度等均有所不同。7.程序性程序性要求策划活动遵循一定的先后顺序关系。房地产策划是一门科学，具有自身的规律性和逻辑性。要保证房地产策划活动的成功，必须按照房地产8开发的客观程序以及策划活动自身的规律来进行。8.多样性房地产策划本质上是一个思维创新过程，思维具有多样性的特点。房地产策划的多样性体现在：(1)需要拟定多种方案，以便让决策者抉择；(2)策划方案需要根据市场变化调整和变动；(3)策划理念、模式以及手
14、段具有多样性。三、房地产策划的地位1.从经济形态看，房地产策划属新兴的智力产业2.从行业分工看，房地产策划属房地产中介服务业 3.从角色定位看，房地产策划是房地产企业和房地产项目经营决策的助手 四、房地产策划的作用1.房地产策划能够防止并纠正项目运作出现的偏差2.房地产策划能够为企业提供各种专业的咨询服务3.房地产策划师能与开发商实现思维上的优势互补4.房地产策划能够有效地整合房地产项目各种资源 五、房地产策划的原则1.创新性原则创新原则要求房地产策划不因循守旧、墨守陈规，而要勇于标新立异、独辟蹊径，讲求策划的独特性和原创性，创新是房地产策划最重要的原则之一。房地产策划的创新原则体现在以下几个
15、方面：(1)房地产的主题(概念)及理念创新；(2)房地产产品(设计)的创新；(3)房地产营销手段与方法的创新。 2.客观性原则客观性原则是指在房地产策划过程中，要求策划师将自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，策划方案必须实事求是、量力而行。遵循客观性原则必须注意以下几点：9(1)必须重视市场调研、分析与预测；(2)主题概念要有产品品质支撑，避免炒作；(3)策划理念既符合实际又应适度超前。3.定位原则定位原则要求根据房地产企业和项目自身的特点，确定企业经营和项目开发的具体目标和方向。 定位原则应该包括三个层次：(1)房地产企业的经营定位；(2)房地产项目的总体定位；(3)房地产策划手
16、段的定位。4.可行性原则可行原则要求策划方案必须切实可行，房地产策划方案要具有经济性和易于操作性。贯彻策划的可行原则需要注意以下几方面：(1)策划方案本身在技术上是否可行；(2)策划方案在经济上是否可行；(3)策划方案实施后的效果是否最优。5.全局性原则全局原则又称为整体原则，要求在房地产策划过程中注重项目运作的整体性，避免因局部利益、眼前利益而影响全局利益和长期利益。 房地产策划的全局原则要求：(1)处理好局部利益和全局利益的关系；(2)处理好眼前利益和长远利益的关系。 6.整合原则整合原则要求将项目各种资源整合在一起，形成围绕中心主题的有效资源，为项目发展目标服务。把握整合原则如要注意以下几个方面：(1)将各种资源紧密围绕项目主题展开；(2)要善于挖掘、发现各种隐性资源；(3)要把握资源整合的技巧。107.人文原则房地产策划的人文原则强调以下两点： (1)房地产开发和策划要坚持以人为本以人为本就是要求策划人员在进行房地产项目的功能、布局、环境、设施等策划时要以满足人的需求、实现人的
