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1、 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 1 Q 第 1 页 共 7 页 姓名: 所属地区: 姓名: 所属地区: 得分:得分: 一、 填空 1、 南京大渊美容保健有限公司的保健食品有(纯花粉)类、 (花粉蜂胶)类、 (花粉螺旋藻)类、 (花粉优酪乳)类、 (真菌)类。 2、 纯花粉类产品分【健字号】食品和【食字号】两类,其中健字号食品有: (大渊花粉豆) 、 (大渊花粉胶囊 10号) 、 (大渊花粉胶囊 12 号) 、 (大渊花粉颗粒) 、 (大渊果味花粉) ;食字号食品有(大渊小蜜蜂花粉豆) 、 (大渊法罗拉花粉胶囊 10 号) 、 (大渊法罗拉花粉胶囊 12 号) 、 (大渊史耐尔
2、花粉颗粒) 、 (大渊斯巴达果味花粉) 。 3、 花粉的营养学五大特点是(全面性) 、 (高单位含量) 、 (活性) 、 (均衡性) 、 (全天然) ; 4、 大渊花粉产品之所以能够在国内外市场经久不衰,是因为它具有(机械集粉) 、 (脱壳萃取) 、 (分析配方)等三大制造技术。 5、 大渊花粉豆是由(郁金香) 、 (玉米) 、 (百合) 、 (黄槐) 、 (山茱萸)等二十多种植物的花粉而组成。其主要功效有(调节免疫功能) 、 (促进肌体组织的恢复和生长) 、 (营养神经系统,促进记忆)等,是(男女老少)皆宜的保健食品。 6、 大渊花粉胶囊 10 号是由(向日葵) 、 (油菜) 、 (蒲公英)
3、 、 (蒲盐花) 、 (当归)等二十多种植物的花粉而组成。其主要功效有 (软化血管) 、 (降低血脂) 、 (调节色素代谢) 、 (祛班) 、 (祛青春豆) 、 (减轻更年期综合症的症状) 、(调节免疫功能)等。适宜成年妇女使用,必要时成年(男)性也可以使用。 7、 大渊花粉胶囊 12 号是由(枣椰子) 、 (苹果) 、 (荞麦) 、 (苹果) 、 (三枝九叶)等植物的花粉精制而成。其主要功效有(软化血管) 、 (降低血脂) 、 (增进男性性功能) 、 (减缓前列腺增大并改善其症状) 、 (加速酒精的体内分解速度) 、 (调节免疫功能)等。适用于成年男性。 8、 大渊花粉颗粒是由(人参) 、
4、(龙眼) 、 (薰衣草) 、 (小麦) 、 (三叶草) 、 (石松孢子茶花)等四十二种植物的花粉精制而成。除了具有上述花粉制品的功效外,还有(营养神经) 、 (增进白细胞) 、 (抑制癌细胞生长)等功效。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 2 Q 第 2 页 共 7 页 9、 大渊果味花粉是由(桃花) 、 (梨花) 、 (柑橘花) 、 (梅花) 、 (枇杷花) 、 (荔枝花) 、 (芒果花)等果树花的花粉精制而成。其中含有大量的 Vc,并含有一定量的糖,口感极佳。其主要功效有(调节免疫功能) 、 (促进肝肾解毒) 、 (清音润喉) 、 (提高抗病毒能力)等。 10、 大渊蜂宝是由
5、(蜂胶) 、 (花粉) 、 (蜂蜜冻干粉)按科学配方精制而成。其卖点在于(蜂胶是进口的优质品) 、(花粉给予必需的营养支持) 、 (花粉针对蜂胶的吸收和利用而配方,提高蜂胶的功效) 。 11、 蜂胶的功效主要有(提高免疫力) 、 (抗氧化) 、 (抗病毒) 、 (抗菌消炎) 、 (软化血管降低血脂) 、 (抗肿瘤)等。 12、 大渊花粉螺旋藻豆是由(花粉) 、 (螺旋藻)经科学配方制成。其卖点(螺旋藻是内陆湖生长,碘含量极低,适宜各种人群) 、 (由于针对性地使用花粉,在调理身体机能的基础上,更有利于身体对螺旋藻的吸收和利用。强化螺旋藻的功效) 、 (弥补各自营养学上的不足。花粉酶和辅酶含量较
6、高,而藻蓝蛋白氨基酸含量较高,是强强联合) 、 (螺旋藻是单纯营养品,药用植物的花粉有该药用植物的医疗保健特性的针对性) 。 13、 螺旋藻的功效主要有(抗肿瘤抗病毒) 、 (有利于肝炎病的恢复) 、 (干糖对糖尿病人有利) 、 (促进胃炎、胃溃疡的恢复) 、 (降低血脂软化血管) 、 (防辐射)等。 14、 花粉优酪乳类产品有(柠檬口味) 、 (草莓口味)两种。其主要区别是前者是以类似(花粉颗粒)的花粉配制主要用于成人,后者以类似(花粉豆)的花粉配制,主要用于儿童,但成人也可以用。该两种产品的卖点是(优酪乳提高牛奶营养价值,避免乳糖不耐症) 、 (花粉的免疫调节作用) 。 15、 优酪乳的功
7、效主要有(活性乳酸菌平衡肠道益生菌环境) 、 (调节免疫) 、 (加强营养吸收和排毒) 。 16、 真菌类的产品主要有(大渊灵芝胶囊) 、 (大渊巴西蘑菇胶囊)两种。 17、 大渊灵芝胶囊的功效有(降低三高) 、 (抗肿瘤) 、 (调节免疫) ;卖点是(电镜选种,品种优良) 、 (人工栽培营养完全,生长良好,采集适时) 、 (高压循环水低温提取,薄膜干燥,很好地保持灵芝活性和保存有效成分) 、(传统中药的上药) 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 3 Q 第 3 页 共 7 页 18、 大渊巴西蘑菇胶囊的功效(调节免疫、抗肿瘤) 、 (防治心血管疾病) ;卖点是(多糖的含量是灵
8、芝的 30 倍) 、(高压循环水低温提取,薄膜干燥,很好地保持巴西蘑菇的活性和保存其有效成分) 、 (和灵芝配合使用有极强的互补作用) 、 (营养学上三高一低) 、 (食品,无任何毒副作用) 。 19、 大渊艾尔发亚麻仁胶囊的主要成分是(不饱和脂肪酸,-3、-6) 、 (纤维素) 、 () ;功效为(降低血脂软化血管) 、 (改善便秘) ;卖点是(粉状亚麻仁颗粒,不易被氧化) 、 (-3、-6 是人体必需的基本不饱和脂肪酸) 、(在加拿大完全无污染地域种植,隔氧保存和运输,保证了质量) 。 20、 大渊清洁剂系列的产品有(835 大瓶 950ml) 、 (835 小瓶 350ml) 、 (87
9、5 大瓶 950ml) 、 (875 小瓶 350ml) 、(855 大瓶 950ml) 、 (855 小瓶 350ml) 、 (855 小瓶 350ml 丝质内衣专用) 、 (油烟净 350ml) 、 (825 去污粉) 。 21、 大渊的化妆品和个人清洁系列产品主要有(大渊面部保养系列) 、 (洗发护发系列) 、 (婴儿清洁保养系列) 。 22、 大渊国际集团的工作守则是(以“将心比心”的原则待人) 、 (以正直、诚实、负责的态度从事本事业) 、 (优良的产品和优良的售后服务是事业成功的两大支柱) 、 (批发和零售必须均衡发展,事业的根基才会稳固) 、 (人必自助而后人助。不屈不挠,不达成
10、功决不停止) 、 (是非审之于己,毁誉听之于人,得失安之于数,岂能尽如人意,但求无愧于心) 、 (避免失败最好的方法,就是下决心成功) 。 23、 进行自我介绍要求分为(自己目前的身份) 、 (过去的身份和状况) 、 (重点介绍现在的收获和体会) 、 (感谢的词句) 、 (人生的目标)等五部分。 24、 公司一般每年都有多种大的活动,这些活动对于销售有极大的推动作用,它们是(大渊周年庆) 、 (迎新送旧晚会) 、 (VIP 活动) 、 (SA 训练) 、 (储备干部训练) 、 (国际经理研讨会) 、 (出国商务考察)等。 25、 当经销商的 4 批业绩达到(20 万元净零售额)可获得参加(国际
11、经理研讨会)的资格,当经销商的 4 批业绩达到(60 万元净零售额)可获得参加(出国商务考察)的资格,以上两项业绩(不可)兼用。 二、 选择题 1、大渊国际集团成立于( ) 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 4 Q 第 4 页 共 7 页 1992 年 2002 年 1982 年 2、大渊国际集团( )进入中国大陆。 1992 年 2002 年 1982 年 3、南京大渊美容保健有限公司是具有( )的工厂。 GMP 标准 ISO-9002 GMP 标准和 ISO-9002 4、大渊国际集团的宗旨是( ) 。 为了让每一个人都能升官发财 给平凡人一个不平凡的机会 以诚待人 5、
12、介绍大渊花粉产品的方法是( ) 。 直接介绍产品的功效 单独介绍花粉产品所含的每一种花粉的功效 先介绍花粉产品所含的每一种花粉的功效,再介绍花粉产品含有哪几种花粉,让客人自己去体会。 6、之所以用上述的方法介绍是因为这种介绍方法( ) 。 客人最容易理解 最符合国家政策的规定 既符合国家有关法规的要求,又能让客人较为准确地理解和了解花粉产品的功效。 7、 大渊的健字号保健食品是( )免疫力的。 提高 降低 调节 8、保健食品的销售对象是( ) 老人和儿童 病人 所有的人 9、处理自己、公司、客人三者关系的的基本原则是( ) 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 5 Q 第 5 页
13、 共 7 页 先客人,再公司,再自己 先自己,再公司,再客人 三分之一为自己,三分之一为客人,三分之一为公司 10、个人的成功主要取决于( ) 。 个人的聪明才智 个人的经验 个人的生活态度 三、 简答题 1、 你的人生远期目标和近期目标是什么?根据什么去制订? 答: (1)近期目标和远期目标 (2)*必须是经过努力可以实现的事情,不是高不可攀的,更不是垂手可得的; *要把自己的最终年龄定得高一些; *要按照发达国家现有偏高的水平来制订; *和自己最信任、最亲近的人商量,并征求对生活持积极态度人的意见。 2、 销售管理工作者的基本素质是哪些? 答: (1)正确认识组织和个人的关系; (2)有成
14、功的欲望; (3)有从头做起的勇气; (4)有克服困难的毅力; (5)有不断学习的要求和能力; (6)有自律的精神; (7)有基本的知识和技能(下次发基本作业要求) ; (8)有人际沟通的本领; (9)有实事求是的态度。 3、 判断产品优劣的客观标准有哪些? 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 6 Q 第 6 页 共 7 页 答: (1)产品生产工厂的资质好坏; (2)产品的生产工艺的先进性程度; (3)产品相关的质检证明资料(可以是复印件) (4)公众人物(如科学工作者、政治家、有经验的人等)的评价; (5)市场对产品的检验,主要表现在产品在一个国家和地区销售的时间长短,和长期使
15、用的人数; (6)生产厂的历史和实力(包括生产的其他相关产品的科技性、前瞻性) 4、 人的需求分为哪几个层次?从低级到高级叙述之。 答:人的需求从基本生活需求到较高层次的精神需求可分五个层次, 自我实现需要 自我实现需要 发挥潜能,实现理想、抱负 尊重需要 尊重需要 自尊、尊重、权威、地位 社交需要 社交需要 从属某一组织、友谊、情感 安全需要 安全需要 人身安全、职业保障 生理需要 生理需要 吃、穿、住、婚、行 5、 运用公司的哪些方法使客人的潜在需求转化为显现需求? 答: (1)产品说明会(知识介绍法) (2)产品发布会(知识介绍法) (3)面谈(关心接近法) 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 7 Q 第 7 页 共 7 页 (4)典型人物介绍(中心开花法) (5)参加公司的各种大型活动