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1、 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 1 Q 第 1 页 共 7 页 姓名： 所属地区： 姓名： 所属地区： 得分：得分： 一、 填空 1、 南京大渊美容保健有限公司的保健食品有（纯花粉）类、 （花粉蜂胶）类、 （花粉螺旋藻）类、 （花粉优酪乳）类、 （真菌）类。 2、 纯花粉类产品分【健字号】食品和【食字号】两类，其中健字号食品有： （大渊花粉豆） 、 （大渊花粉胶囊 10号） 、 （大渊花粉胶囊 12 号） 、 （大渊花粉颗粒） 、 （大渊果味花粉） ；食字号食品有（大渊小蜜蜂花粉豆） 、 （大渊法罗拉花粉胶囊 10 号） 、 （大渊法罗拉花粉胶囊 12 号） 、 （大渊史耐尔
2、花粉颗粒） 、 （大渊斯巴达果味花粉） 。 3、 花粉的营养学五大特点是（全面性） 、 （高单位含量） 、 （活性） 、 （均衡性） 、 （全天然） ； 4、 大渊花粉产品之所以能够在国内外市场经久不衰，是因为它具有（机械集粉） 、 （脱壳萃取） 、 （分析配方）等三大制造技术。 5、 大渊花粉豆是由（郁金香） 、 （玉米） 、 （百合） 、 （黄槐） 、 （山茱萸）等二十多种植物的花粉而组成。其主要功效有（调节免疫功能） 、 （促进肌体组织的恢复和生长） 、 （营养神经系统，促进记忆）等，是（男女老少）皆宜的保健食品。 6、 大渊花粉胶囊 10 号是由（向日葵） 、 （油菜） 、 （蒲公英）
3、 、 （蒲盐花） 、 （当归）等二十多种植物的花粉而组成。其主要功效有 （软化血管） 、 （降低血脂） 、 （调节色素代谢） 、 （祛班） 、 （祛青春豆） 、 （减轻更年期综合症的症状） 、（调节免疫功能）等。适宜成年妇女使用，必要时成年（男）性也可以使用。 7、 大渊花粉胶囊 12 号是由（枣椰子） 、 （苹果） 、 （荞麦） 、 （苹果） 、 （三枝九叶）等植物的花粉精制而成。其主要功效有（软化血管） 、 （降低血脂） 、 （增进男性性功能） 、 （减缓前列腺增大并改善其症状） 、 （加速酒精的体内分解速度） 、 （调节免疫功能）等。适用于成年男性。 8、 大渊花粉颗粒是由（人参） 、
4、（龙眼） 、 （薰衣草） 、 （小麦） 、 （三叶草） 、 （石松孢子茶花）等四十二种植物的花粉精制而成。除了具有上述花粉制品的功效外，还有（营养神经） 、 （增进白细胞） 、 （抑制癌细胞生长）等功效。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 2 Q 第 2 页 共 7 页 9、 大渊果味花粉是由（桃花） 、 （梨花） 、 （柑橘花） 、 （梅花） 、 （枇杷花） 、 （荔枝花） 、 （芒果花）等果树花的花粉精制而成。其中含有大量的 Vc，并含有一定量的糖，口感极佳。其主要功效有（调节免疫功能） 、 （促进肝肾解毒） 、 （清音润喉） 、 （提高抗病毒能力）等。 10、 大渊蜂宝是由
5、（蜂胶） 、 （花粉） 、 （蜂蜜冻干粉）按科学配方精制而成。其卖点在于（蜂胶是进口的优质品） 、（花粉给予必需的营养支持） 、 （花粉针对蜂胶的吸收和利用而配方，提高蜂胶的功效） 。 11、 蜂胶的功效主要有（提高免疫力） 、 （抗氧化） 、 （抗病毒） 、 （抗菌消炎） 、 （软化血管降低血脂） 、 （抗肿瘤）等。 12、 大渊花粉螺旋藻豆是由（花粉） 、 （螺旋藻）经科学配方制成。其卖点（螺旋藻是内陆湖生长，碘含量极低，适宜各种人群） 、 （由于针对性地使用花粉，在调理身体机能的基础上，更有利于身体对螺旋藻的吸收和利用。强化螺旋藻的功效） 、 （弥补各自营养学上的不足。花粉酶和辅酶含量较
6、高，而藻蓝蛋白氨基酸含量较高，是强强联合） 、 （螺旋藻是单纯营养品，药用植物的花粉有该药用植物的医疗保健特性的针对性） 。 13、 螺旋藻的功效主要有（抗肿瘤抗病毒） 、 （有利于肝炎病的恢复） 、 （干糖对糖尿病人有利） 、 （促进胃炎、胃溃疡的恢复） 、 （降低血脂软化血管） 、 （防辐射）等。 14、 花粉优酪乳类产品有（柠檬口味） 、 （草莓口味）两种。其主要区别是前者是以类似（花粉颗粒）的花粉配制主要用于成人，后者以类似（花粉豆）的花粉配制，主要用于儿童，但成人也可以用。该两种产品的卖点是（优酪乳提高牛奶营养价值，避免乳糖不耐症） 、 （花粉的免疫调节作用） 。 15、 优酪乳的功
7、效主要有（活性乳酸菌平衡肠道益生菌环境） 、 （调节免疫） 、 （加强营养吸收和排毒） 。 16、 真菌类的产品主要有（大渊灵芝胶囊） 、 （大渊巴西蘑菇胶囊）两种。 17、 大渊灵芝胶囊的功效有（降低三高） 、 （抗肿瘤） 、 （调节免疫） ；卖点是（电镜选种，品种优良） 、 （人工栽培营养完全，生长良好，采集适时） 、 （高压循环水低温提取，薄膜干燥，很好地保持灵芝活性和保存有效成分） 、（传统中药的上药） 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 3 Q 第 3 页 共 7 页 18、 大渊巴西蘑菇胶囊的功效（调节免疫、抗肿瘤） 、 （防治心血管疾病） ；卖点是（多糖的含量是灵
8、芝的 30 倍） 、（高压循环水低温提取，薄膜干燥，很好地保持巴西蘑菇的活性和保存其有效成分） 、 （和灵芝配合使用有极强的互补作用） 、 （营养学上三高一低） 、 （食品，无任何毒副作用） 。 19、 大渊艾尔发亚麻仁胶囊的主要成分是（不饱和脂肪酸，-3、-6） 、 （纤维素） 、 （） ；功效为（降低血脂软化血管） 、 （改善便秘） ；卖点是（粉状亚麻仁颗粒，不易被氧化） 、 （-3、-6 是人体必需的基本不饱和脂肪酸） 、（在加拿大完全无污染地域种植，隔氧保存和运输，保证了质量） 。 20、 大渊清洁剂系列的产品有（835 大瓶 950ml） 、 （835 小瓶 350ml） 、 （87
9、5 大瓶 950ml） 、 （875 小瓶 350ml） 、（855 大瓶 950ml） 、 （855 小瓶 350ml） 、 （855 小瓶 350ml 丝质内衣专用） 、 （油烟净 350ml） 、 （825 去污粉） 。 21、 大渊的化妆品和个人清洁系列产品主要有（大渊面部保养系列） 、 （洗发护发系列） 、 （婴儿清洁保养系列） 。 22、 大渊国际集团的工作守则是（以“将心比心”的原则待人） 、 （以正直、诚实、负责的态度从事本事业） 、 （优良的产品和优良的售后服务是事业成功的两大支柱） 、 （批发和零售必须均衡发展，事业的根基才会稳固） 、 （人必自助而后人助。不屈不挠，不达成
10、功决不停止） 、 （是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数，岂能尽如人意，但求无愧于心） 、 （避免失败最好的方法，就是下决心成功） 。 23、 进行自我介绍要求分为（自己目前的身份） 、 （过去的身份和状况） 、 （重点介绍现在的收获和体会） 、 （感谢的词句） 、 （人生的目标）等五部分。 24、 公司一般每年都有多种大的活动，这些活动对于销售有极大的推动作用，它们是（大渊周年庆） 、 （迎新送旧晚会） 、 （VIP 活动） 、 （SA 训练） 、 （储备干部训练） 、 （国际经理研讨会） 、 （出国商务考察）等。 25、 当经销商的 4 批业绩达到（20 万元净零售额）可获得参加（国际
11、经理研讨会）的资格，当经销商的 4 批业绩达到（60 万元净零售额）可获得参加（出国商务考察）的资格，以上两项业绩（不可）兼用。 二、 选择题 1、大渊国际集团成立于（ ） 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 4 Q 第 4 页 共 7 页 1992 年 2002 年 1982 年 2、大渊国际集团（ ）进入中国大陆。 1992 年 2002 年 1982 年 3、南京大渊美容保健有限公司是具有（ ）的工厂。 GMP 标准 ISO-9002 GMP 标准和 ISO-9002 4、大渊国际集团的宗旨是（ ） 。 为了让每一个人都能升官发财 给平凡人一个不平凡的机会 以诚待人 5、
12、介绍大渊花粉产品的方法是（ ） 。 直接介绍产品的功效 单独介绍花粉产品所含的每一种花粉的功效 先介绍花粉产品所含的每一种花粉的功效，再介绍花粉产品含有哪几种花粉，让客人自己去体会。 6、之所以用上述的方法介绍是因为这种介绍方法（ ） 。 客人最容易理解 最符合国家政策的规定 既符合国家有关法规的要求，又能让客人较为准确地理解和了解花粉产品的功效。 7、 大渊的健字号保健食品是（ ）免疫力的。 提高 降低 调节 8、保健食品的销售对象是（ ） 老人和儿童 病人 所有的人 9、处理自己、公司、客人三者关系的的基本原则是（ ） 。 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 5 Q 第 5 页
13、 共 7 页 先客人，再公司，再自己 先自己，再公司，再客人 三分之一为自己，三分之一为客人，三分之一为公司 10、个人的成功主要取决于（ ） 。 个人的聪明才智 个人的经验 个人的生活态度 三、 简答题 1、 你的人生远期目标和近期目标是什么？根据什么去制订？ 答： （1）近期目标和远期目标 （2）*必须是经过努力可以实现的事情，不是高不可攀的，更不是垂手可得的； *要把自己的最终年龄定得高一些； *要按照发达国家现有偏高的水平来制订； *和自己最信任、最亲近的人商量，并征求对生活持积极态度人的意见。 2、 销售管理工作者的基本素质是哪些？ 答： （1）正确认识组织和个人的关系； （2）有成
14、功的欲望； （3）有从头做起的勇气； （4）有克服困难的毅力； （5）有不断学习的要求和能力； （6）有自律的精神； （7）有基本的知识和技能（下次发基本作业要求） ； （8）有人际沟通的本领； （9）有实事求是的态度。 3、 判断产品优劣的客观标准有哪些？ 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 6 Q 第 6 页 共 7 页 答： （1）产品生产工厂的资质好坏； （2）产品的生产工艺的先进性程度； （3）产品相关的质检证明资料（可以是复印件） （4）公众人物（如科学工作者、政治家、有经验的人等）的评价； （5）市场对产品的检验，主要表现在产品在一个国家和地区销售的时间长短，和长期使
15、用的人数； （6）生产厂的历史和实力（包括生产的其他相关产品的科技性、前瞻性） 4、 人的需求分为哪几个层次？从低级到高级叙述之。 答：人的需求从基本生活需求到较高层次的精神需求可分五个层次， 自我实现需要 自我实现需要 发挥潜能，实现理想、抱负 尊重需要 尊重需要 自尊、尊重、权威、地位 社交需要 社交需要 从属某一组织、友谊、情感 安全需要 安全需要 人身安全、职业保障 生理需要 生理需要 吃、穿、住、婚、行 5、 运用公司的哪些方法使客人的潜在需求转化为显现需求？ 答： （1）产品说明会（知识介绍法） （2）产品发布会（知识介绍法） （3）面谈（关心接近法） 大渊国际集团中国地区经销商资格考试笔试试卷 D 7 Q 第 7 页 共 7 页 （4）典型人物介绍（中心开花法） （5）参加公司的各种大型活动
