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1、精彩每一天， 就在您身边！- 0 -拼客吧拼客吧 校园校园团购团购网网创业计创业计划划书书 精彩每一天，就在您身精彩每一天，就在您身边边!精彩每一天， 就在您身边！- 1 -目目录录一一导导言言3二背景二背景4三三项项目基本情况介目基本情况介绍绍53.1 主要主要产产品介品介绍绍53.2 供供货货渠道渠道53.3 产产品管理概况品管理概况63.4 产产品品发发展前景描述展前景描述63.5 产产品品销销售方式售方式73.6 目前存在的目前存在的问题问题73.7 电电子商子商务务模式模式8四市四市场场分析分析94.1 消消费费市市场场分析分析94.2 商家分析商家分析9五五项项目目实实施策略施策略
2、115.1 网站网站 SWOT 分析分析 115.2 战战略决策及略决策及风险预风险预期期125.3 战战略目略目标标135.4 收益方式收益方式14 六运六运营营模模式式176.1 运运营营方式方式176.2 推广方式推广方式18精彩每一天， 就在您身边！- 2 -6.3 网站特点网站特点196.3.1 产产品以大学生需求品以大学生需求为导为导向向196.3.2 网站推出了校园布告网站推出了校园布告栏栏功能功能196.3.3 网站推出了网站推出了线线下下团购团购功能功能206.3.4 网站将推出网站将推出线线下充下充值值点点206.3.5 网站将定期网站将定期组织线组织线下活下活动动216.
3、3.6 我我们们的特色的特色产产品品21七七财务预财务预算算237.1 资资金的筹集和投入分析金的筹集和投入分析237.11 资资金的筹集金的筹集 237.12 资资金的投入金的投入 237.2 成本成本费费用用预预算算24附附录录： ：拼客吧拼客吧团购团购网站网站说说明明书书25团购团购合作合作协议协议26免免费费 K 歌活歌活动协议动协议28地面推广策划地面推广策划拼客吧校园拼客吧校园团购团购网招商网招商说说明明书书29教室推广教室推广30校园布告校园布告栏栏推广推广31精彩每一天， 就在您身边！- 3 -一一导导言言如今越来越多的人开始关注团购网这种行兴起的商模式。但对大学生这片蓝海市场
4、的开发才刚露萌芽。拼客吧校园团购网,在这样的背景下顺势而生。 （下面是网站首页）由于扎根于大学校园，团队成员来自于本校大学生之中，服务专注于大学生.与外边的大型网站相比，少了交易的风险性，可信度得到了保证。同时因为目标群体明确（就是本校在读大学生、研究生），服务方向确定.而且在信息的回馈速度，宣传的力度等方面的优势,都是其他类型团购网站所不可比拟的。精彩每一天， 就在您身边！- 4 -二背景二背景随着 Groupon 在美国的兴起，这一新兴的商业模式在中国的快速复制，团购在中国可以称之为迅速崛起。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、高效等。而价格优势又成
5、为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。借此同时各大门户网站也开始推出网络团购的热潮，而且这股浪潮直接冲击到北京上海等各大一二线城市，但是没有一家专业做学生团购的网站。学生在购物的同时产品地区、消费时间产品适用性等拘束。 “拼客吧”就是在看到这一切以后应运而生的专业做校园大学生的团购网站。目前业务范围只做山东工商学院。 （至于做大做广，以后以本学校为基础，逐渐扩展到各大高校。 ）其投入资金少，运营成本低，收效速度快，利益回报大等优势特点，吸引了众多商家，投资者。现在已经形成了千团大战的团购网站，呈现出稂莠不齐，鱼目混杂的态势。网站的可靠性，交易的安全性，服务的满意度，日益成
6、为消费者所关注的焦点的问题。也就是说谁能在价格低廉的前提下，让顾客买的放心，吃的放心，玩的开心，谁就能在激烈的竞争中抢占这片市场！精彩每一天， 就在您身边！- 5 -三三项项目基本介目基本介绍绍3.1 主要主要产产品介品介绍绍网站的立足点在于大学生，所以大学生的需求就是网站的服务方向。根据调查问卷，以及对大学生的深度访谈我们可以了解到同学们对生活娱乐方面的兴趣远远高于其他服务，而其中旅游、KTV、餐饮的关注度最高。但对报考补习班、租赁的需求，以及信息、交友的等方面的需求不可忽视。总之，我们的产品是以大学生的需求为导向，努力为大学生提供最优质的产品及服务!3.2 供供货货渠道渠道基于对交易的安全
7、性，以及顾客对网购的信任度的考虑。我们采取不邮寄，只做基于本地化的产品及服务。网站建立的最初出于对人力财力资源方面的考虑，寻找供应商、供应渠道都由团队内部成员自行完成。日后随着网站的发展市场公关人员会在大学生中挑选。因为目标群体定向于大学生，其具有活动范围局限，人口流动性大（相对于烟台本地）的特点。所以与商家建立长期稳定的合作关系，定期做产品宣传，成为稳定的供货商，再在此基础上发展其他商家，逐步提高商家数量是我们公关方面的策略。当品牌具有一定的影响力后，会有商家主精彩每一天， 就在您身边！- 6 -动来找我们，不仅会增加团购产品的种类，还会节省公关方面的人力物力。3.3 产产品管理概况品管理概
8、况 团队做的是基于互联网的商业模式，020 线上线下的融合，可以说是产品 0 库存。但是 0 库存不等于没库存。上架的产品的上架时间为每天凌晨 0 点开始到协议要求的天数为止，另外如果团购产品限量，则在达到团购人数上限时即停止产品供应。3.4 产产品品发发展前景描述展前景描述 团购网这种商业模式虽然快速壮大，但是专注于大学生的团购网才刚萌发。团购的主要参与者是青年人，而他们中的 60%是大学生，如果能开拓出这片蓝海市场，其回报收益不言而喻。从当前的形式来看建立校园团购网的条件已具备，而其发展也已初见成效。 “铁打的衙门流水的官”只要青山在不怕没柴烧。团购模式易于复制，先运营好山东工商学院的校园
9、团购网，在摸索出经验后再复制到其他合适学校发展，其前景可以想象。精彩每一天， 就在您身边！- 7 -3.5 产产品品销销售方式售方式 根据商家以及产品的不同特性，销售方式略有不同，例如对于 KTV、餐饮这种有实体店铺的商家，我们实行在线购买，凭短信或打印消费券的方式进行线下消费。而像团购某种商品例如枕头，我们实行线上预订，送货上门，货到付款，不用物流，节省运输方面的资金，而且保证人与人之间的沟通，提高服务质量，提升口碑。3.6 目前存在的目前存在的问题问题1、技术问题在一些好的想法的实现上，遇到了技术阻力。所以我们的技术上还有待加强；2、支付问题由于网站的现状，目前只支持网银直接付款；支付宝付
10、款由于用户体验方面不是很好，暂时停用；财付通付款接口有待进一步签约。3、资金问题资金现状是，团队集资。还没有引入风投或者其他注资。所精彩每一天， 就在您身边！- 8 -以资金实力方面有些不足。但是还好团购网站的盈利能力相对来说比较强，所以网站运营起来后基本上可以实现收支平衡。3.7 电电子商子商务务模式模式 拼客吧团购网做的是 O2O( Online 2 Offline )电子商务模式，O2O 模式的核心很简单，就是把把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如 GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。四市四市场场分析分析4.1 消消费费市市场场分析分析精彩每一天，
