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1、1一、多项选择题 (请将正确选项的序号填入括号内。每小题 2分，共 30分)1、全球化采购可以实施的原因主要有（更低的价格、更高的质量、竞争的需要、信息和运输技术的发展）2、企业采购管理的基本目标包括（适时适量保证供应、保证原材料质量、费用最省、管理协调供应商、管理供应链）3、按 80/20规则分类，供应商可以分为（重点供应商、普通供应商）4、供应商选择的方法包括（考核选择、招标选择）5、供应商的激励机制包括（价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励）6、供应商评估的指标体系中的产品质量指标包括（抽检合格率、平均合格率、退货率）7、控制供应商的方法包括（完全竞争控制、合约控制、股权控制
2、、管理输出控制、供应商激励控制）8、电子采购的模式主要有（B TO B 、B TO C 、第三方系统）9、采购定价的方法主要有（竞争性报价、谈判、询价、招标）10、无形采购输出的结果是无形的，主要指（技术、服务、工程发包）11、采购计划的主要环节包括（认证的环节、定单的环节）12、采购谈判的主要影响因素有（谈判者、信息、竞争状态、时间、交易内容对双方的重要性）13、按有效性分类可以把采购合同分为（有效的采购合同、无效的采购合同、可撤销的采购合同、效力待定的采购合同）14、全面质量管理的核心内涵体现在“全面”两个字上，包括（全面的质量、全过程的质量、全员参与的质量、全企业的质量、全社会推动的质量
3、管理）15、企业生产的最终产品质量取决于（采购的原材料质量、生产过程的质量控制、出货质量控制）16、根据采购输出的结果，可将采购分为（有形采购、无形采购）17、采购的作用包括（提高质量、控制成本、建立供应配套体系、树立企业形象、信息管理）18、采购部门的建立方式可分为（按采购地区分类、按采购价值分类、按采购过程分类）19、采购组织行为规范需要从以下几方面着手（流程、组织、制度）20、采购根据采购输出的结果分为（有形采购、无形采购）21、企业常用的采购需求分析方法包括（统计分析法、推导分析法、ABC 分析法）22、企业编制预算的方法包括（零基预算、概率预算、弹性预算、滚动预算）23、采购部门的质
4、量管理内容包括（采购计划工作、采购组织工作、采购供应协调工作、采购控制工作）24、采购质量管理应当符合“5R”原则，包括（质量、供应商、时间、数量、地点）25、采购质量成本包括（采购预防成本、采购鉴定成本、内部故障成本、外部故障成本）26、库存按作用分类有（周转库存、成本库存、调节库存）27、库存持有成本可分为（空间成本、资金成本、库存服务成本、库存风险成本）28、在库存控制理论中，把经营者的经营方式分为（不允许缺货、可以缺货、实行补货）29、企业常用的需求导向定价法有（直觉价值定价法、差别定价法、增量分析定价法）30、为建立一个稳定可靠的供应商队伍，就要对供应商进行一系列的综合性管理工作，包
5、括（了解、选择、开发、使用、控制）2二、单项选择题（将正确选项的序号填入括号内。每小题 1分，共 10分）1、物流市场的调查研究，称为（物流调研）2、资金流可以认为从属于（商流）3、商流活动可以创造物资的（所有权效用）4、采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高）5、下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（牛鞭效用）6、狭义的采购是指（购买）7、采购质量保证这一概念是（对使用部门来说的）8、为了降低采购成本或生产成本，进行批量性采购或批量性生产，由此产生批量性库存称为（周转库存）9、变动成本定价法是指（以单位变动成本为最低定价界限）10、下面情况不
6、适合采用竞争性报价确定采购价格的是（买方要求供应商早期参与）11、当库存量下降到预定的最低库存量(订购点)时，按规定数量进行采购补充的一种采购成本控制方式称为（定量采购控制法）12、供应商评估中最关键的要素是（质量）13、限制行为人能力人订立的采购合同是（效力待定的采购合同）14、如果当事人在合同中既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方（可以选择适用违约金或者定金条款）15、JIT 已从最初的减少库存水平的方法，发展成一种内涵丰富的管理哲学，其精髓在于（最大限度地消除收入费）16、侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良好的反应的定价方法，是（需求导向定价法）17、为衔接不同的运输方式、
7、不同运输环节而设立的物资储存，称为（中转储备）18、采购质量管理保证体系运作的基本工作方法是（ POCA 循环）19、在企业采购质量管理中，影响价值最大的机会是（需求识别与描述）20、狭义的采购是指（购买）三、判断题（请在括号里正确的填“”号，错误的填“”号） 。每小题 2分，共 10分。1、采购评估就是在一次采购完成前，对这次采购的评估（）2、诚信作为一种道德规范，是任何社会、任何行为、任何人在为人处事中都不可缺少的，因而也就成为任何社会都提倡和奉行的行为准则。 （ ）3、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。 （ ）4、诚信是市场经济的基本规则。 （
8、）5、准时化采购的极限目标是原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。 （ ）6、采购过程既包含商流又包含物流。 （）7、诚信是企业发展的手段之一（）8、完善的市场经济就是建立在诚信基础上的法制经济。 （ ）9、信用交易额的高与低，只与经济发达与否有关。 （ ）10、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。 （ ）3一、简答题（每小题 10分，共 50分）1简述何为采购？答：采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，它包括以下三个含义：(1)所有采购都是从资源市场取得资源的过程； (2)采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；(3)采购是一种经济活动
9、，是要以最小的成本去获取最大的效益。2、企业采购管理的基本目标？答：有四个基本目标：（1）适时适量保证供应。 （2）保证原材料质量。 （3）费用最省。 （4）管理协调供应商、管理供应链。3、何为定量订货法采购？答：就是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同，都等于规定的订货批量，而订货时间不固定，这样程序化地自动启动订货、反复运行。4、防止供应商控制的方法？答：（1）全球采购；（2）再找一家供应商；（3）增强相互依赖性；（4）更好地掌握信息；（5）利用供应商的垄断形象；（6）注意业务经营的总成本；（7）一次性采购；（8）协
10、商长期合同；（9）与其它用户联手。5、采购的程序？答：采购程序通常包括如下九个步骤：（1）发现需求。 （2）需求说明、制定采购计划。 （3）选择供应商。 （4）价格洽谈、签订采购合同。 （5）采购订单安排。 （6）订单跟踪。 （7）接收和验货入库。 （8）结算。 （9）采购档案管理。6、何为定期采购方式？答：定期采购方式是预先规定固定的订购时间和最高的库存水准，如每月、每季度一次，但每次的订购量是不等的，完全视订购时的库存量多少而定，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额，其目标是订约时所购的数量既要保证生产的需要，又要使库存经济合理。周期性地检查库存，发出订货，反复运行
11、。7、何为采购？答：采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。它一般包括以下三个含义：一是所有采购都是从资源市场取得资源的过程，而资源市场是指供应商的集合。二是采购既是商品过程，又是物流过程。三是采购是一种经济活动，是要以最小的成本，取得最大的效益。8、影响采购价格的因素？答：影响采购价格的因素有：（1）供应商成本高低（2）采购品的规格与品质（3）采购品的供需关系（4）生产季节与采购时机（5）采购数量（6）交货条件（7）付款条件9、选择供应商的标准？答：好的供应商应具备如下条件：（1）技术水平 （2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）供货
12、提前期（9）交货准确率 (10)快速响应能力10、简述控制供应商的方法？答：（1）完全竞争控制（2）合约控制（3）股权控制（4）管理输出控制（5）供应商激励机制4二、案例分析（每小题 25分，共 50分）案例 1：某单位计划期需要采购某种物资 200吨，甲、乙两个供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好。距企业比较近的甲供应商的报价为 320元/吨，运费为 5元/吨，订购费用支出为 200元；距企业比较远的乙供应商的报价为 300元/吨，运费为 30元/吨，订购费用为 500元，请判断如何选择供应商？答：根据资料计算甲、乙两个供应商采购支付的成本：甲供应商：200320+2005+2
13、00=65200 元 乙供应商：200300+20030+500=66500 元甲供应商采购成本比乙供应商低 1300元，在交货质量与时间都能满足企业需求情况下，甲供应商为合适的供应商。案例 2：上海通用汽车公司在生产物料的采购方面，一直坚持以国产化为主和国外采购为辅的策略，目前每个车型全部达到 60%以上的国产比率。上海通用公司运用了美国通用公司在供应商开发与发展方面所采用的系统，严格运用通用公司的质量标准和规范来认可这些零部件。有些再加上中国的特殊要求，坚持了比美国原标准还要高的质量标准。他们选择的供应商都是按质量、服务、价格和技术等多方面来考核，并着重建立长期的合作伙伴关系，选择有发展潜
14、力、国营各大企业合作的供应商。鉴于上述原因，上海通用汽车公司零部件供应商在部件质量水平、价格水平、服务水平方面领先，并具有很强的竞争力。零部件质量水平已超过美国本土原配套水平，而价格水平比 CKD原厂家的价格水平还低，从而节省了大量物料成本。上海通用公司注重与供应商的合作伙伴关系，一个车型的生命周期假如是 5-6年里，与供应商稳定合作，而供应商绝不会垄断和提价，而是积极主动配合主机厂做好降低成本提高质量的工作。通用公司和供应商一起研究如何在小批量、多品种、快节奏的生存环境里一起成长，获得双赢的局面，并用企业的一部分利润为供应商提供培训和服务，帮助供应商改善供应系统，争取出口项目和扩大规模。上海
15、通用公司零部件质量一直采购 PPM即百分之几来衡量，绝大多数零部件 PPM为零，100 万件不出现一个有质量问题，保证了零缺陷。上海通用公司决不允许有缺陷零部件放到整车上去，一旦发现质量问题，采购系统就会采取非常措施，一方面要求供应商改进生产工艺，另一方面运用控制发运的措施，在零部件厂、整车厂都要进行全数检验，还可以请第三方进行全数检验，从而保证装车的零部件没有质量问题，并尽快把造成质量问题的因素及时解决。请阅读此案例，分析它涵盖了采购管理哪些知识点：答：本案例的知识点如下：1、采购质量管理体系的建立。上海通用公司的成功在很大程度上取决于健全的采购质量管理体系。从案例中可以看出，上海通用汽车公
16、司健全的质量管理体系的两个闪光点：一是对供应商的管理，上海通用公司与供应商的关系不是传统的竞争关系，而是一种战略合作伙伴关系，这种关系产生了双赢的局面；另一个是采购质量保证体系的建立，在上海通用有一套严格的联合采购决定的程序来保证将人为的错误降到最低限度。不管工作做得多么细致入微，质量保证体系都是十分必要的。2、坚持适合企业的采购原则。上海通用公司坚持以国产化为主和国外零部件采购为辅的原则策略，致力于国产化，这在很大程度上可以使企业实现降低采购成本的目标。案例 3：某矿务局下属十一个煤矿，分布在直线距离 120公里的区域内，它们从事不同产量水平的煤碳生产，煤碳开采需消耗的物料组合基本相同，但由于业务的多样性，各矿又有许多非开采物料需求的差异。矿务局长期以来使用利润中心的管理方法对基层煤矿进行激励和控制，这时每一煤矿的矿长都拥有煤矿经营所必须的全部职权。各煤矿的经营绩效通过其创造的利润加以体现。由于物料采购是矿山生产与经营必须加以控制的最大5一项成本，对其生产效率和竞
