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1、棉花流通（供应链）企业三年战略规划棉花流通（供应链）企业三年战略规划2012一、 公司发展计划(一) 公司的发展战略公司立足于服务“三农”，通过不断转变传统棉花经营方式、丰富棉花经营模式来适应棉花加工流通行业发展的新环境、满足不同市场主体的新需要。未来三年，公司作为国内领先的棉花专业供应链运营商，将继续完善和发展“公司+基地+专业合作社+农户”和“期现结合”的“银丰模式”，继续打造和强化 “收购加工采购仓储物流交易市场”的棉花专业供应链体系，增强公司对棉花资源的掌控能力和对行业内主体的专业服务能力，增强公司所控制的供应链对上、下游企业和行业内其他主体的吸附能力，用三至五年的时间将公司打造成为国
2、内领先、具有重大行业影响和国际竞争力的棉花专业供应链运营商。(二) 整体经营目标及主要业务经营目标以本次发行为契机，公司将通过对现有“400 型”加工厂进行技术改造和对优质加工厂进行收购，扩大在收购加工环节的业务规模，提高市场占有率，在三年内实现主营业务收入达到60 亿元，棉花经营量达到28 万吨，将棉花专业合作社数量增至35 家，带动农户4.9 万户，棉花订单面积达到20.5 万亩，将核心层基地扩增到15 家，紧密层基地达到25 家，松散层基地达到80 家；通过对仓储物流能力进行扩建，使物流节点扩大到21 个，物流量提升至21 万吨，物流吞吐能力提高至46 万吨，全面提升仓储物流对加工和流通
3、环节的保障能力，充分发挥现代化物流在供应链中的“调度中心”和“增值中心”的作用；通过对信息化系统的建设，实现对各生产基地更有效率的管理，实现对市场信息更准确的判断，使套期保值充分发挥其避险功能；继续发挥长棉市场在长江流域的业务领先作用，并扩大在全国棉花流通行业内的影响力。至2015 年，销售收入达到100 亿元，实现湖北省委、省政府在关于实施农产品加工业“四个一批”工程的意见中对公司提出的打造收入超100 亿元的农产品骨干企业的目标，进一步缩小在市场占有率上与中棉集团的差距。二、 实现上述目标的具体业务发展计划为实现上述发展目标，公司拟推动和实施下列各项具体业务发展计划：(一) 掌控上游优质资
4、源1、扩大棉花专业合作社覆盖范围公司将继续加强“公司+基地+专业合作社+农户”这一模式在主要棉花产区的推广，通过对入社农户进行种植补贴、田间指导、种植保险、提供农机具和 “二次返利”等服务，吸引更多农户加入，同时发挥公司品牌影响力及引进先进合作社的成功经验，使公司主导的棉花专业合作社在各棉花主产区都能做到落地开花。依托公司的信息收集和分析能力，按照“期货+现货”的经营思路扩大农户“订单农业”种植面积，消除农户对收购价格的担忧，以此加强公司供应链最前端环节的吸附作用，增强农户对合作社的依赖度和忠诚度，有效提高公司对资源的掌控。2、借助良种服务优化资源公司将与湖北省农科院进行合作，通过棉花专业合作
5、社为棉农统一提供安全、高产、抗虫、成熟度好的优良棉花品种，解决棉区普遍存在的品种杂乱、低产等问题，为基地周边的棉产区实现连片种植和统一施肥、统一化调、机械化作业创造有利条件，也有利于提高棉花资源品质和塑造品牌形象。同时，公司对合作社棉农交售的棉花，将采取“单收、单存、单轧”的处理方式，制作标准仓单，将二次返利与棉农交售棉花的数量和质量直接挂钩，实现公司质量创效和农民增收，与棉农结成更紧密的经济利益共同体，达到“农企双赢”。(二) 扩大产棉区基地布局公司将因地制宜地拓展三类基地，三类基地分别指：由子公司和自有“400 型”加工厂构成的“核心层基地”、以紧密型合作购销方式进行合作的 “紧密层基地”
6、、以松散型合作购销方式进行合作的“松散层基地”。提高自有加工能力是公司发展的基础，每家“核心层基地”通过合作方式形成的业务辐射半径约为600 平方公里（新疆）或300 平方公里（内地），因此，加大“核心层基地”建设是公司实现业务扩张的关键；公司计划3 年内在棉花主产区再增加5家全资或控股的“400 型”加工厂，以这15 家加工基地为核心，通过各基地层层相扣，不断延伸业务覆盖区域，将更多的棉花资源吸收进公司的供应链。按照目前每家“核心层基地”可以吸收带动周边2 至3 家“紧密层基地”合作企业计算，依托“核心层基地”公司能够直接或间接控制的基地数量总计将达到40家，掌握资源量将达到15 万吨，从而
7、在全国产棉区构建强有力的银丰资源链。(三) 完善发展“银丰模式”公司在棉花行业内率先创立了“公司+基地+合作社+棉农”以及“期现结合”的“银丰模式”，并被郑州商品交易所作为突出典型进行了推广。然而，面对竞争日益激烈的市场环境，公司并没有因此而停止对完善业务模式的探索，未来三年公司将在以下方面进一步完善和发展现有的业务模式：1、松散型合作购销模式2010 年公司首次将“松散型合作购销”业务模式引入新疆产棉区并获得成功，公司将根据新疆棉花资源丰富、流动快的特点，持续改进业务流程细节，继续在新疆推广这一模式，使企业在获取相对稳定收益的同时增加对棉花资源的掌控。2、继续利用期货工具控制价格风险随着我国
8、资本市场的不断发展，期货市场的发展也日趋完善，期货市场服务实体经济的能力正逐步增强，帮助企业规避风险和价格发现的功能日益显现。参与期货进行套期保值是银丰棉花近年来得以稳步发展的重要保障，也是使公司由传统棉花流通行业的“棉贩”成长为现代化“棉花供应链运营商”的主要标志。未来公司将进一步利用期货的风险规避和价格回归功能，探索和丰富套期保值的新模式、新做法，将期货与现货结合，管理自身的生产经营，帮助公司在纷繁多变的市场环境中也能获得相对稳定的收益。公司还将继续密切现货企业和期货企业的交流与合作，借助外脑，定期举办棉花形势分析会，广泛了解基本面信息，提供技术分析，为公司重大经营决策提供信息参考和依据。
9、3、信息指引业务决策公司除控股长棉市场外，同时也参股全国棉花交易市场，是全国棉花协会的副理事长单位，还是湖北省棉花协会副会长单位及湖北省棉花协会400 型棉花加工分会的承办单位，这些部门和机构都能帮助公司获取准确的市场信息。此外，公司还拥有遍布主要产棉区的基地和遍布主要客户区域的销售网点，这些基层网点都是丰富的信息来源，为公司决策提供最贴近上、下游的数据。今后，公司将加大信息收集、反馈能力，发挥信息在棉花经营决策中的“侦察兵”、“情报员”作用，加强银丰及各关联接口的棉花信息资源整合，对棉花产、购、销等信息和数据实施动态监测，形成较高质量的信息分析报告和决策建议，真正做到以信息来指导经营决策，提
10、高市场分析和期货决策建议的前瞻性、准确性。4、建立科学决策机制公司近年来进行了“集中经营”改革并提高了规范化管理水平，对信息研发、期货/撮合决策、操盘执行这三个板块的业务实行“防火墙”隔离制度，将信息分析、经营决策和决策执行三者分离，相互独立与制约，对涉及期货销售套保、批量采购套保、平仓、大批量期货棉注销等关键交易环节，均须通过公司期货决策委员会进行集体决策，避免因投机错误和执行错误造成损失。(四) 做粗做长产业链，促进下游服务从传统走向现代银丰仓储与长棉市场使银丰棉花成为区域内唯一拥有棉花全产业链经营能力的企业，未来在做强加工、采购和销售等传统业务的同时，公司还将围绕仓储物流和电子商务这两大
11、服务重点，加速发展银丰棉花自有的仓储物流网络和信息化平台。长江区域棉花交易市场是湖北最大的棉花交易市场，其专业化网站-长江棉花交易网因其专业性较强的信息服务功能，已经成为省内外涉棉企业获取信息的重要渠道。长棉市场现已开设了网上棉花现货交易平台，力求用更快捷的速度、更低的交易成本和更现代的报价方式逐步替代传统的销售、采购模式，使市场流通形式更加完善。银丰仓储是郑商所、北京全国棉花交易市场的指定交割库及银行的监管仓库，期货棉入库量在全国18 家期棉交割库中，连续3 年位居第一。小池银丰和京山银丰所属仓库也是北京全国棉花交易市场的指定交割库。今后，公司将把现有闲置土地及原有仓储设施，扩建或新建为现代
12、化的物流仓库，并全部申报各类市场的交割库，以增加仓储物流节点。在新疆和内地的主产棉区、铁路运输站点、公路或水路运输便捷的地区，以股权合作的方式，与具备土地开发使用条件的企业，共同投资建造物流仓库，吸附周边棉花资源。同时，与新疆物流企业进行深度合作，合作共建铁路发运站，提高棉花的发运速度，为公司的新疆棉经营抢占先机。(五) 人力资源建设公司现有骨干员工多数由省、地、县棉花企业引进，但是随着各地涉棉专业学校不断合并，涉棉专业也逐渐转向，棉花专业人才日渐紧缺，而国际棉商登陆中国后，对国内企业的人才队伍稳定带来了新的挑战。为了满足基地快速扩张需要和应对骨干人才的争夺，公司在湖北省京山县设立了银丰棉花培
13、训学校，从各类院校中招聘应届优秀毕业生，对其进行在岗培训，使得企业发展后备骨干力量不断增强。公司计划利用国家对职业专科学校开办涉农专业所提供的优惠扶持政策，与具备棉花办学基础和经验的省内外专科学校进行合作，定点招收棉产区的应届高中毕业生，通过连续3-5 年的综合培养和专业化学习，使学生走出校门就能顺利适应棉花行业的工作环境和岗位需要，早日培养成为棉花行业的栋梁之才。针对各个基地远离城市，工作生活环境相对艰苦的实际情况，公司还将大力实施“人才本土化”战略：一是优先选聘基地所在地的人员；二是在把握关键流程和环节，控制好经营管理风险的前提下，充分利用合作方的团队，发挥合作方的作用；三是提高员工整体收
14、入水平，重点倾斜创效能力强的经营一线岗位、工作条件艰苦的岗位，使员工薪酬在当地同行业具有较强竞争力，稳定业务骨干队伍。(六) 再融资计划本次募集资金到位后，公司将按照本次招股说明书的规划严格管理和使用募集资金。公司将继续加强企业财务风险控制、财务预算和成本管理，建立健全有效的公司内控制度，以优良的经营业绩和持续的增长回报广大的投资者。本公司将根据项目投资和业务发展的需要，制定相应的资金筹措计划，若发掘到市场前景广阔、经济效益良好的新投资项目，在公司自有资金和债务融资难以满足大额资金需求的情况下，适时采用增发、配股等多种形式筹集资金。三、 拟定上述计划所依据的假设条件上述发展计划是以本公司现有的
15、生产及经营能力、业务发展情况、市场地位和经营优势为基础所制定，其拟定主要依据以下假设条件：1、公司本次股票发行能够顺利完成，募集资金能按时到位；2、我国国民经济和社会各项事业持续稳定发展，国际与地区的经济和社会不会发生对公司运营产生重大不利影响的变化；3、与公司业务有关的现行法律、法规、条例和行业政策无重大变化；4、公司所拥有的主要竞争优势继续发挥应有作用；5、本公司正常运营，公司管理层及核心技术、销售人员不发生重大变化，投资项目能按期进行并取得预期效益；6、我国不出现重大自然灾害、战争或其它人力不可抗拒及不可预见因素造成的重大不利影响。四、 实施上述计划将面临的主要困难1、公司现有产能及设施
16、无法满足实施公司的发展战略和各项具体发展计划的需要，产能的扩大和设备的升级需要雄厚的资金支持，资金因素成为实施上述计划主要的约束条件。2、公司发展计划的实施涉及大规模资金投入和业务快速发展，对公司管理层的经营管理能力和各类高级人才的需求提出了较高要求，公司在今后的发展中将面临如何进行人才引进、培养等方面的挑战。五、 发展计划与现有业务的关系前述业务发展计划是在公司现有业务的基础上，依据公司核心竞争力和综合实力制定的，是公司现有业务的发展和延伸，业务发展计划提升了公司业务的广度和深度，进一步完善和强化了公司掌控的棉花专业供应链体系，扩大了公司的经营规模，从总体上提高了本公司的竞争水平和盈利能力。内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu
