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1、 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制1市场细分及产品规划建议书唐贵兵2011/12/12 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制2目 录一、明市场分析1、明市场背景 .明市场发展 .明市场细分 .明目标市场确立 .明产品分析1、明产品概述 .明产品发展 .明产品细分 .明产品定位 .、明产品的规划1、明产品规划 .品市场推广构想. 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制3前言：我从 2004 年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近 8 年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展
2、，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。大企业不是好高骛远，就是口气凌人 ；小企业不是金融危机，就是没有市场 。不顾自家专长，见好就上做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！ 所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精， 把“ 一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年 明行业风声水起，跨行投资的大
3、公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！ 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制4一、明市场分析1、明市场背景目前 明产业在欧、日、美以及中国发展较快。美国市场是全球用电量最多的区域，也是 明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为 明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的 明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。全球 明产业，受限于成本高、缺失行业标准，以及光效、散热等技术还不够
4、成熟等原因，市场在近几年虽有发展，但市场景况并不理想。随着 业对产品研发的不断投入以及相关政策的大力扶持，加之芯片技术的提高，光效的提升，为 明产品在市场的普及奠定了坚实的基础。 2008 年全球 明市场已逐渐兴起，几年来呈爆发式增长。2009 年全球 明应用产品市场规模约为 美元，增长率为 2010 年全球 明应用产品市场规模为 美元，同比增长 增长迅速。预计 2014 年全球 明应用产品是规模将达到 美元，为 2010 年的 15 倍， 2、明市场发展 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制5金融危机以来，国家出台 4 万亿元刺激政策，促进基础设施、公共交
5、通、生态环境建设和民生工程等，增加了对特殊照明、普通照明、景观照明等各种 品应用的需求。此外，科技部启动了拉动内需，促进节能减排，推动产业规模的“十城万盏”用示范工程，在很大程度上推动 明产业的发展。 同时，随着技术进步带来的成本下降及政府相应补贴政策的出台，明产品也将大力进入通用照明领域，市场潜力巨！ 明 发 展 趋 势 ：A、 我 国 业 布 局 不 平 衡 局 势 将 继 续 拉 大 ， 我 国 芯 片 、 封 装 和 应 用 产 值 之 比 为 1 9 22， 产 业 布 局 已 极不 平 衡 ， 产 业 链 融 合 将 成 必 然 。B、 目 前 我 国 明 产 业 垂 直 整 合
6、趋 势 凸 显 ， 再 加 之 国内 明 优 势 集 中 在 封 装 和 应 用 端 ， 导 致 明 应 用 企业 界 限 模 糊 ， 企 业 品 线 越 拉 越 长 。C、当前市场上大功率 经广泛出现在通用照明中，如5 灯管、射灯、筒灯、手电筒等，但因价格远高于传统灯具，所以在我国通用照明中尚未大面积使用。我国现阶段提倡节能照明，并对其实行购买补贴，企业在通用照明产品方面应浓缩产品种类，减少成本，降低产品价格，使 明产品更易于被普通民众所接受，那么国内通用照明市场将是很有潜力的。顺便提提：国外发达国家，经济技术发展程度较高，品早已为广大民众所接受，其市场非常巨大。 2012 年营销管理中心文
7、件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制6D、功率公共照明产品，如道路灯、隧道灯、日光灯、射灯等，近两年已经逐渐开始步入市场。总体来说，这两年 于公共场所照明只是处在摸索阶段，各兄弟企业也都是处在不断试验改良之中，对于 明产品参数标准各家争论不一，比较混乱。但 为新一代的照明产品已成为不可阻挡的趋势，许多地区都制定出了具体的 明产品推广使用计划，国家标准也正在制定过程中，即将出台。公司要想在 明市场中占有一席之地，、对照明细分市场的清晰认识是最良好的商机。其商机体现一是在政府主导的 灯、观照明；二是酒店、商务会馆、高档商用写字楼等商用场所主导的商业照明，其中的 灯、灯、 花灯、 道灯、泡
8、灯等成为市场发展的主力。三是豪华别墅的家居照明。总而言之，公司应以 A 级市场产品研发为基础，扩大品牌影响力和市场占有率。以 B 级市场产品为后续发展动力，持续更新、持续改良方能上策!3、明市场细分细分市场的关键因素是以价值链为理论基础，由细分市场的竞争格局、渠道需求综合分析得来。格局分析：說 明 應 用 範 圍一 般 照 明泛 指 室 內 及 室 外 所 使 用 的 各種 照 明 光 源 以 及 手 電 筒 等 可攜 式 產 品工 廠 、 辦 公 室 、 學 校 、 道路 、 景 觀 、 運 動 場 等 照 明車 用 照 明 各 類 運 輸 工 具 的 光 源 汽 車 、 火 車 、 航 空
9、 器 等 照 明專 業 照 明 各 類 電 子 產 品 用 光 源 或 機 器視 覺 用 源 投 影 機 、 顯 示 器 、 手 機 等 光源 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制7从 用的角度，可将 业分成 示屏、光源、车灯、 用照明、观照明、用照明六大细分市场。A、示屏细分市场概况：示屏起步早，在车站、银行、证券、医院、酒店已经得到广泛应用。在 求量上，示屏需求量居行业第二，占到 体销量的 市场规模达到 元，成为我国 要应用市场。近年来，彩显示屏增长强劲，体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所需求量大增。关键因素：示屏的关键因素并非价值链前端技术研发，而
10、是后端的公关营销和深挖需求。要将 示屏应用到车站、银行、证券、医院、酒店、体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所，关公营销是关键。另外，示屏优势明显，深挖渠道，开拓新客户是关键，如 告显示屏。B、光源细分市场概括：前几年在彩屏手机的推动下，手机液晶面板背光源 场快速增长。但是，近年手机市场平稳发展，手机液晶面板背光源 求量放缓。随着液晶电视需求上升，液晶电视面板背光源 场前景良好。关键因素：手机和液晶电视市场带动 光源快速发展，但是 光源成本居高不下的问题，一直阻碍 该领域的应用。 2012 年营销管理中心文件 佛山思想光电科技有限公司 营销管理中心编制8要在 光源细分市场上取得成功，关键因素是资源
