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1、 中小企业营销问题研究学生姓名：学生姓名：XXX 学学 号：号：XXX指导教师：指导教师：XXX 所在学院：所在学院：经济管理学院专专 业：业：市 场 营 销2011 年 5 月I摘要：中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，本文结合营销环境发 生的变化和营销理论发展动态，指出今后我国企业营销的发展方向。我国企业要 增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营 销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实 可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。在本文中，我 们将从营销的角度对中小企业进行研究，分别从企业营销、战略调整
2、、营销组合 策略、营销战略选择、促销、分销渠道六个方面加以论述。相信，如果我们的中 小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。关键词：中小企业；企业营销；战略调整；营销创新；策略探讨Abstract：Smes in the international economic stage plays an increasingly important role, combining with the marketing environment born of change and send the marketing theory, and points out that th
3、e future development trends in the development direction of the marketing of Chinese enterprises. Chinas enterprises to enhance competitiveness must change the traditional marketing management mode, readjust marketing strategy, marketing innovation. Marketing innovation is to improve the enterprise
4、competitive in the market the most fundamental and most efficient way. Enterprise must be real feasible to we formulated and implemented a series of marketing strategy to win the long-term development and competitive advantage. In this paper, we will from the marketing point of sme studied respectiv
5、ely from the enterprise marketing, strategic adjustment, marketing mix strategy, marketing strategy selection, promotion, distribution channel six aspects. We believe that, if the small and medium-sized enterprises in marketing field and ease, Yukon as career will usher in the expanding. Keywords: S
6、mall and medium-sized enterprises, The enterprise marketing, The strategic adjustment, Marketing innovation; Strategies discussed目 录II1 前言.1 1.1 研究的实用价值与理论意义.1 1.2 国内外研究现状.1 1.3 本文要解决的问题.2 2 中小企业概述.2 2.1 中小企业的界定.2 2.2 中小企业的经营特点.3 2.2 中小企业的作用. 4 3 我国中小企业营销存在的问题.5 3.1 企业管理者市场营销观念落后.5 3.2 营销策略单一.5 3.3
7、缺乏市场营销调研.5 3.4 缺乏科学的营销计划和营销战略.6 3.5 缺乏创新精神. 6 3.6 市场营销人员素质偏低.6 4 我国中小企业营销策略探讨.7 4.1 强化营销意识.7 4.2 采用多种营销策略.7 4.3 重视市场调研. 7 4.4 调整营销战略.8 4.5 进行营销创新.8 4.6 加强人员培训. 9 5 结论.10 参考文献.11 致 谢.12 - 1 -1 前言1.1 研究的实用价值与理论意义因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我 国 一些企业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了追 求市场份额和销售量、价格和促销就是 国
8、内企业的唯一策略。在价格战中，我国 企业利润在流失，实力在削弱。通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应 的营销方案，提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。 进入 21 世纪之后，激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销 管理提出了更高的要求，如何探求适合中小企业特征的营销策略，打造中小企业 的市场竞争力已成为理论界与实践层备受关注的话题。笔者就中小企业目前所存 在的典型问题进行总结，并提出相应的对策。 中小企业作为一种重要的经济组织形式，在各国经济发展中起着举足轻重的 作用、中小企业现象是一种永恒的现象1。但是中小企业的发展并不是一帆风顺 的，在发展当中还存在很
9、多的问题，目前的中小企业主要有很多问题，成为制约 其进一步发展的主要障碍。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状关于中小企业研究的学术性刊物是 1952 年在德国创刊的杂志 internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen 代表了中小企业研究工作的 开端。之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专 门登载中小企业研究文章的刊物。此后出现 比较有影响的国际学术会议如美国的 Bobson 会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。实证方面的研究有 Atherton 和 Garson 等完成关于零售业中小企业的研究， Taber 和 Marberg 等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，Soltow 在 1965 年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有 的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatter1970 年研究了 大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心， 而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。一些经济和经济史学家还研 究了中小企业在工业化
