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1、20162016 年年房地产招商部房地产招商部年终工作总结年终工作总结一、一、20162016 年工作总结：年工作总结：招商部成立以来，一直积极地朝着良好招商部成立以来，一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下七个方面：前主要的工作可以体现在如下七个方面：（一）（一） 、培训、培训自招商部组建以来，全体成员积极认自招商部组建以来，全体成员积极认真的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻真的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做名合格的努
2、力地要求自己做名合格的“新华人新华人” ，随，随后，又接受了来自项目（新华汇）本身的后，又接受了来自项目（新华汇）本身的专业培训。做为销售部门，这两个方面的专业培训。做为销售部门，这两个方面的培训一是培养了新进员工对公司的忠诚度，培训一是培养了新进员工对公司的忠诚度，二是增加了对项目的熟知度，为后期招商二是增加了对项目的熟知度，为后期招商工作的顺利开展起到了关键作用。在充分工作的顺利开展起到了关键作用。在充分学习后，招商部活学活用，举一反三，拟学习后，招商部活学活用，举一反三，拟订了一系列的部门管理制度和规范，如订了一系列的部门管理制度和规范，如招商中心管理制度招商中心管理制度 、 招商接待管
3、理规招商接待管理规范范 、 招商部组织架构和岗位职责招商部组织架构和岗位职责等行等行之有效的管理办法，正所谓，之有效的管理办法，正所谓， “没有规矩，没有规矩，不成方圆不成方圆” ，招商部想在逆境中创造良好的，招商部想在逆境中创造良好的招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。（二）（二） 、市场调研、市场调研古语有云：古语有云：“知己知彼，方能百战百知己知彼，方能百战百胜胜” ，招商部全体成员在充分了解自身项目，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且把市调从同区域同质调查延伸到非同并且把市
4、调从同区域同质调查延伸到非同区域的不同质调查，力求做到多了解、多区域的不同质调查，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。学习、多掌握、多运用。（三）（三） 、3 3 折页、楼书、网站资料的梳理折页、楼书、网站资料的梳理俗话说的好：俗话说的好：“兵马未到，粮草先行兵马未到，粮草先行” ，招商部为了能顺利开拓招商渠道和为后期招商部为了能顺利开拓招商渠道和为后期招商减轻压力，在招商招商减轻压力，在招商 3 3 折页、楼书和网折页、楼书和网站这三个招商道具的编排与内容上是慎之站这三个招商道具的编排与内容上是慎之又慎，充分发挥集体的力量，利用一切可又慎，充分发挥集体的力量，利用一切可以利用的资源去填实
5、、梳理文字，对于以利用的资源去填实、梳理文字，对于SloganSlogan（主推广语）的选择、（主推广语）的选择、3 3 折页和网站折页和网站的编排及内容的界定，全体人员也是积极的编排及内容的界定，全体人员也是积极主动地出谋划策、集思广益，力求做到完主动地出谋划策、集思广益，力求做到完美。美。（四）（四） 、销售说辞和答客问的拟定、销售说辞和答客问的拟定招商部根据项目的特点拟订销售说辞招商部根据项目的特点拟订销售说辞和答客问，在涉及工程、物业等方面内容和答客问，在涉及工程、物业等方面内容时积极主动地去跟踪了解和深度挖掘，在时积极主动地去跟踪了解和深度挖掘，在做好本职工作的同时，也不忘团队合作意
6、做好本职工作的同时，也不忘团队合作意识的灌输，努力与公司其他部门或其他相识的灌输，努力与公司其他部门或其他相关联的工作采取配合，在有需要的情况下关联的工作采取配合，在有需要的情况下派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定销售说辞和答客问。销售说辞和答客问。（五）（五） 、房地产信息简报、房地产信息简报招商部在正常的工作范围之外，注重招商部在正常的工作范围之外，注重行业内信息的收集，并通过整理和编排，行业内信息的收集，并通过整理和编排，制作出每月刊的制作出每月刊的房地产信息简报房地产信息简报 ，以，以求时刻掌握本行业的发展动态和信息变化，求时刻掌握本行业的发展动态
7、和信息变化，为自身的专业素质的不断修炼起到促进作为自身的专业素质的不断修炼起到促进作用，同时通过网络给南京公司的每位员工用，同时通过网络给南京公司的每位员工进行发送，力求做到资源和信息共享。进行发送，力求做到资源和信息共享。（六）（六） 、政府汇报、政府汇报 PPTPPT为了项目的推广便利和获得官方最大为了项目的推广便利和获得官方最大程度的支持，招商部全体员工积极探索，程度的支持，招商部全体员工积极探索，在反复实践的基础上，整理制作出向政府在反复实践的基础上，整理制作出向政府汇报使用的汇报使用的 PPTPPT 稿件。此稿件实用性很强，稿件。此稿件实用性很强，稍加改造可以成为今后招商演说的稍加改
8、造可以成为今后招商演说的 PPTPPT，体现其价值。体现其价值。（七）（七） 、公司年会落实、公司年会落实招商部员工在本年度公司年会活动中，招商部员工在本年度公司年会活动中，充分捕捉社会潮流和时代信息，发挥自身充分捕捉社会潮流和时代信息，发挥自身专业策划能力，自编自导并最终成功举办专业策划能力，自编自导并最终成功举办了本次年会，得到大家的普遍好评。此活了本次年会，得到大家的普遍好评。此活动的顺利开展不仅反映出招商部每位员工动的顺利开展不仅反映出招商部每位员工一专多能的工作能力，也使整个团队的协一专多能的工作能力，也使整个团队的协调能力得到进一步的提升。调能力得到进一步的提升。二、二、20142
9、014 年工作计划：年工作计划：展望展望 20142014 年，招商部将会由青涩逐步走年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验打造出近一个脚印，运用自身的能力和经验打造出近乎完美的乎完美的“新华汇新华汇” 。具体工作思路如下：。具体工作思路如下：（一）（一） 、专业技能的进一步加强、专业技能的进一步加强为适应当代房地产市场，特别是商业地为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，招商部的每位员工必须不间产的快速变化，招商部的每位员工必须不间断的学习和深造，在断的学习和深造，在 JLLJLL 专业且具
10、有权威性专业且具有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。养分，以转成为自身所用。（二）（二） 、咖啡、红酒文化的积累、咖啡、红酒文化的积累我们希望打造的我们希望打造的“新华汇新华汇”是具有生命是具有生命力的，那必须给其灌输主题以做支撑，通过力的，那必须给其灌输主题以做支撑，通过集团的品牌优势整合和运作经验，使我们得集团的品牌优势整合和运作经验，使我们得到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。这就要求我们招商部染其文化和身份理念。这就要求我们招商部首先要对其进行扫盲，再对市
11、场进行研究分首先要对其进行扫盲，再对市场进行研究分析，最后理解并运用其文化和所产生的影响。析，最后理解并运用其文化和所产生的影响。（三）（三） 、招商推广计划的敲定、招商推广计划的敲定集团为保证项目的顺利开展，在行销上集团为保证项目的顺利开展，在行销上配有配有 JLLJLL 作顾问，在广告上配有作顾问，在广告上配有“博尚博尚”作作执行，可以说，在这些服务团队的配合下，执行，可以说，在这些服务团队的配合下，今后的招商工作中我们可以大展拳脚，而无今后的招商工作中我们可以大展拳脚，而无后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，我们要做的就是对计划节点的敲定并按此
12、具我们要做的就是对计划节点的敲定并按此具体的去实施。体的去实施。（四）（四） 、招商产业方向的确立、招商产业方向的确立通过对产品的定位和市场的熟识，分析通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。（五）（五） 、招商渠道的培养和建立、招商渠道的培养和建立利用集团的品牌优势和市场效应，把资利用集团的品牌优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求迅速源充分整合，通过对政府
13、的公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。的完成。以上为招商部年度工作总结，如有不足以上为招商部年度工作总结，如有不足之处，还望公司领导指正。之处，还望公司领导指正。招商部招商部2014-2-92014-2-9内部资料仅供参考*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#T
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