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1、“e 路通” 全国大学生电子商务竞赛参赛作品 ArbitraryChoice3G_Card2摘要本 项 目 介 绍 的 是 一 种 新 的 中 国 联 通 3G 卡 网 络 销 售 方 案 。 在 传统 的 电 话 卡 办 理 中 ， 用 户 只 能 从 通 讯 公 司 提 供 的 一 序 列 号 码 中 进行 选 择 ， 这 样 选 择 的 号 码 并 不 是 用 户 最 想 得 到 的 ， 不 能 完 全 满 足 用户 的 需 求 。 为 此 ， 我 们 小 组 准 备 推 出 用 户 可 以 任 选 号 码 的 销 售 计 划 ，在 这 份 计 划 中 ， 用 户 可 以 任 意 选 择
2、 自 己 所 想 获 得 的 号 码 ， 为 了 体现 自 己 的 个 性 以 及 方 便 他 人 记 忆 ， 3G 靓 号 的 推 出 也 是 我 们 这 方 案 的一 特 色 ， 当 然 其 中 还 包 括 为 免 费 用 户 提 供 的 普 通 号 码 。 号 码 可 以先 到 网 上 进 行 注 册 ， 再 到 我 们 铺 设 的 APCM 机 中 获 得 附 有 所 选 号 码的 电 话 卡 。 用 户 还 可 以 在 我 们 建 设 的 网 站 进 行 话 费 充 值 ， 这 一 序列 过 程 中 为 用 户 省 去 了 大 量 时 间 ， 也 省 去 了 用 户 排 队 的 苦
3、恼 。3目录摘要 .2引言 .4一 市场现状分析 .51.市场状况 .52.电子商务在中国的发展 .6二 销售策略 .7三 市场行销目标 .7四 实施方案 .81.网站建设 .8(1)号码展示区 .9(2)在线支付接口 .9(3)网站统计分析 .9(4)站点管理 .92.关键技术的解决 .10五 财务分析 .114引言这 么 多 年 来 ， 联 通 一 直 处 于 通 信 运 营 的 下 风 ， 不 论 是 专 家 还 是 普 通客 户 都 认 为 联 通 是 这 些 运 营 商 中 实 力 最 弱 的 ， 当 然 这 也 是 实 际 情 况 ， 但实 力 弱 是 在 过 去 ， 将 来 不
4、一 定 还 弱 ， 实 力 弱 就 等 着 任 人 宰 割 ， 等 待 被 重组 ？ 联 通 确 实 应 该 苦 练 内 功 ， 确 实 应 该 低 调 一 点 ， 但 不 能 低 调 的 让 市 场看 不 到 你 的 影 子 ， 毕 竟 低 调 了 那 么 多 年 了 ， 也 到 了 该 爆 发 的 时 候 了 。 拿到 了 WCDMA 后 的 联 通 也 到 了 改 头 换 面 的 时 候 了 ， 为 什 么 拿 到 了 商 业 化这 么 好 的 技 术 不 能 高 调 一 点 呢 ？ 难 道 在 全 世 界 最 成 功 的 WCDMA 在中 国 就 打 不 过 td？ 我 看 未 必 ，
5、 说 实 在 的 ， 电 信 拿 着 CDMA2000 不一 定 怎 么 难 受 呢 ， 所 以 弄 出 个 天 翼 来 混 淆 视 听 ， 而 那 一 点 点 可 怜 的 CDMA用 户 还 真 的 不 足 以 和 移 动 甚 至 联 通 抗 衡 。 所 以 投 资 几 个 亿 来 忽 悠 也 不 足为 奇 了 。 但 新 联 通 不 一 样 ， 这 么 多 年 的 GSM 网 运 营 经 验 ， 这 么 多 年的 客 户 积 累 ， 特 别 是 网 通 的 加 入 ， 然 新 联 通 的 客 户 及 社 会 资 源 都 极 度 的膨 胀 ， 虽 然 员 工 数 量 最 多 ， 但 那 并
6、不 应 成 为 企 业 发 展 的 桎 梏 。 去 其 糟 粕 ，取 其 精 华 ， 也 许 新 联 通 在 经 过 一 年 甚 至 两 年 的 磨 合 之 后 ， 真 的 做 到1+12 也 不 是 没 有 可 能 。 所 以 说 ， 新 联 通 完 全 有 资 格 说 赢 在 3G，完 全 有 能 力 做 到 赢 在 3G， 扎 实 的 做 好 服 务 、 优 化 网 络 、 提 升 管 理 水平 这 些 基 础 的 工 作 确 实 需 要 做 好 ， 做 佳 ， 但 一 个 响 亮 的 标 识 也 是 非 常 必要 的 。 这 对 于 提 升 全 体 员 工 的 凝 聚 力 、 战 斗
7、力 都 是 非 常 有 好 处 的 。 酒 好不 怕 巷 子 深 那 是 过 去 的 事 情 了 ， 现 在 新 联 通 拥 有 的 最 成 熟 的 技 术 、 商 业化 最 好 的 技 术 、 客 户 群 体 最 多 的 技 术 ， 为 什 么 不 能 说 出 来 呢 ？ 我们 认 为 ， 联 通 不 光 是 要 把 这 个 标 识 展 现 给 大 家 ， 更 要 高 调 的 宣 传 ， 我 就是 最 好 的 ， 我 们 设 计 的 方 案 不 排 除 利 用 定 点 营 业 厅 发 放 3G 新 号 的战 术 ， 在 此 基 础 上 设 计 一 种 网 络 发 放 3G 新 号 的 方 案
8、 。 利 用 类 似 于 注册 QQ 的 方 法 在 网 络 上 注 册 3G 新 号 ， 然 后 利 用 银 行 ATM 取 款 机 功能 似 的 取 卡 机 上 取 得 所 注 册 的 联 通 卡 。 我 们 的 团 队 将 通 过 一 整 套 的 方 案来 为 中 国 联 通 3G 新 号 及 业 务 进 行 推 广 和 销 售 ， 联 通 ， 会 赢 在3G， 赢 在 中 国 ， 赢 在 未 来 。5一 市场现状分析现 阶 段 的 营 销 状 况 :1.市场状况: 通 讯 行 业 发 展 多 年 以 来 ， 中 国 移 动 在 通 讯 行 业 一家 独 大 ， 联 通 一 直 苦 苦
9、支 撑 着 与 之 竞 争 。 中 国 移 动 似 乎 有 在 通 讯行 业 形 成 垄 断 之 势 ， 3G， 一 个 新 时 代 的 来 临 ， 通 讯 行 业 一 次 新 的 改革 。2009 年 1 月 7 日 ， 工 业 和 信 息 化 部 为 中 国 移 动 、 中 国 电 信 和 中 国联 通 发 放 3 张 第 三 代 移 动 通 信 (3G)牌 照 ， 此 举 标 志 着 我 国 正 式 进 入3G 时 代 。 其 中 ， 批 准 中 国 移 动 增 加 基 于 TD-SCDMA 技 术 （ 我 国 拥 有自 主 产 权 的 3G 技 术 标 准 ） 制 式 的 3G 牌 照
10、 。 中 国 电 信 增 加 基 于CDMA2000 技 术 制 式 的 3G 牌 照 ， 中 国 联 通 增 加 基 于 WCDMA 技 术 制 式的 3G 牌 照 。 随 着 3G 牌 照 的 正 式 发 放 ,运 营 商 之 间 的 3G 大 战 也 将全 面 爆 发 。 中 国 移 动 首 先 掀 起 价 格 战 ,下 调 了 数 据 业 务 资 费 ， 其TD-SCDMA 网 络 正 在 十 城 市 测 试 ， 下 一 步 将 扩 大 至 三 十 八 个 城 市 ； 中 国电 信 则 推 出 了 新 品 牌 天 翼 一 八 九 品 牌 ， 并 投 入 巨 资 进 行 市 场 推 广
11、互 联 网手 机 ； 相 对 低 调 的 中 国 联 通 则 拥 有 WCDMA 这 张 最 成 熟 的 3G 牌 照 ，并 在 七 个 城 市 进 行 WCDMA 试 验 ， 首 批 WCDMA 试 验 网 络 也 正 在 加 紧 内部 测 试 中 。 这 场 技 术 革 命 将 和 个 人 电 脑 、 手 机 、 互 联 网 等 新 兴 技 术 一样 ， 彻 底 改 变 世 界 。我 们 先 看 看 移 动 和 电 信 在 3G 方 面 的 情 况 ： 目 前 移 动 资 金 最 雄 厚 ，所 以 国 家 把 TD 的 包 袱 扔 给 了 移 动 ， TD 的 确 是 个 包 袱 ， 技
12、术 相 当 不成 熟 ， 需 要 相 当 大 的 资 金 去 改 善 。 其 次 是 手 机 ， 目 前 有 几 个 手 机 是 支 持TD 的 ？ 在 用 户 的 心 里 ， 要 么 放 弃 国 外 品 牌 的 手 机 ， 要 么 放 弃 移 动 ， 二选 一 。 TD 的 大 包 袱 是 其 一 ， TD 要 想 成 熟 ， 至 少 要 3-5 年 。 其 次 是固 网 这 方 面 ， 移 动 虽 然 吞 并 了 铁 通 ， 但 是 铁 通 是 不 怎 么 具 有 实 力 的 固 网运 营 商 ， 一 直 靠 国 家 扶 持 才 没 饿 肚 皮 ， 网 络 次 ， 在 用 户 中 口 碑
13、不 好 。这 是 移 动 与 其 他 两 家 运 营 商 相 比 处 于 劣 势 的 一 方 面 。 再 说 说 电 信 ，它 是 资 金 实 力 比 较 雄 厚 的 “固 网 运 营 商 ”。 在 “固 网 ”方 面 ， 它 和原 网 通 两 分 天 下 ， 有 实 力 ， 但 是 在 移 动 通 信 方 面 ， 它 是 最 不 占 优 势 的 ，首 先 他 的 3G 产 品 CDMA2000 也 是 少 数 国 家 用 的 通 信 技 术 ， 包 括CDMA， 支 持 C 网 的 手 机 相 对 较 少 ， 所 以 大 多 人 还 是 会 选 择 GSM 网 ，只 有 收 入 很 低 的 一 些 人 群 会 因 为 便 宜 块 八 毛 的 选 择 CDMA 网 。原 联 通 白 手 起 家 ， 资 金 薄 弱 。 移 动 在 强 势 的 条 件 下 处 处 阻 碍 联 通 发展 。 如 今 不 一 样 了 ， 国 家 让 联 通 和 网 通 合
