《齐鲁大学生创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《齐鲁大学生创业计划书（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 山东省第一届创业计划竞赛- 1 - - 1 -山东省创业大赛（高校赛区）创业（商业）计划书（创意团队）一、执行摘要公司 / 团队名称山东聚力有限责任公司注册资金3000 万公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他（打选择）产品 / 服务概况产品简介聚乳酸纤维 (PLA 纤维 ) 是一种新型环保、可完全生物降解的生物质纤维，它可从谷物中取得，是一种新型纺织原料。加工而成的聚乳酸面料色泽亮丽， 手感舒适； 而且聚乳酸面料加工性能优异，织物具有较好的悬垂性和稳定性， 可与棉、 羊毛、粘胶等纤维混纺制成各种风格的织物及服装，起到保形、防皱等优点。另外，聚乳酸纤维从生产、使用、废
2、弃到回收利用的全过程，只要在适当环境下正确处理，经过生物降解只生成CO2和H2O ，是一个闭合的循环生产过程。产品性能聚乳酸纤维的各项性能指标在表 1、表 2 和表 3 列出了一些PLA纤维的主要物理性能和PLA纤维和其他纤维的性能对比。表 1 聚乳酸纤维的物理性能细度dtex 强度cN/tex 伸长率% 回潮率% 卷曲10cm 比重g/ 熔点1.5 30-50 30-40 0.4-0.6 30-50 1.25 170 山东省第一届创业计划竞赛- 2 - - 2 -表 2 聚乳酸纤维与其他纤维的性能对比种类指标尼龙 6 涤纶棉毛聚乳酸比重g/1.14 1.39 1.52 1.31 1.25 强
3、度cN/tex 42-48 45-55 20-40 12-20 30-35 熔点215 255 - - 170 由表 2 可知：聚乳酸的物理性能介于涤纶和腈纶之间，强度、吸湿性、伸长性和染色性都和它们相近。详细来说 :(1) 聚乳酸纤维的比重小于涤纶，大于腈纶，因此聚乳酸纤维的制成品比较轻盈。(2) 又因为聚乳酸纤维的弹性模量介于涤纶和腈纶之间，所以具有干爽的风格。(3) 聚乳酸纤维的熔点比较低(4) 聚乳酸纤维属于高强、中伸、低模型 : 使得其纤维面料具有很好的加工性能; 聚乳酸纤维的断裂强度和断裂伸长率都与涤纶接近; 这些使得其面料能够制成高强力、延伸性好、手感柔软、悬垂性好、回弹性好。
4、(5) 聚乳酸纤维的吸湿吸水性比较小，与涤纶接近，但是它有较好的芯吸性，故水润湿性、水扩散性好，具有良好的服用舒适性。(6)具有良好的弹性回复率，适宜的玻璃化温度使其具有良好的定型性能和抗皱性能。山东省第一届创业计划竞赛- 3 - - 3 -表 3 聚乳酸与其它纤维的燃烧比较表 4 PLA 纤维与棉纤维、聚酷、聚酞胺纤维性能的比较性能聚乳酸纤维棉纤维聚酯聚酰胺物理性质密度1.27 1.54 1.38 1.14 折射率1.4 - 1.57-1.58 1.57 燃烧热4500 - 5500 7400 纤维性能强力4.0-4.4 4.0-4.4 4.0-4.8 - 伸度率 % 25-35 3-7 3
5、0-40 40 模数400-600 68-93 1200 300 染色性染色种类分散染料分散染料分散染料分散染料染色温度100 80 130 100 PLA纤维的强度、断裂伸长率等织造性能与涤纶、腈纶接近，有利于纺织和产品后加工 ; 染色性能优于涤纶，可以常压沸染，色牢度好色泽鲜艳;纤维接近火焰在火焰中离开火焰燃烧残留物燃烧气味聚乳酸纤维熔融纤维熔融燃烧继续熔融燃烧灰白色硬块烧毛发的臭味大豆纤维收缩熔融熔融燃烧继续熔融燃烧黑色硬块烧毛发及特殊的臭味蛹蛋白纤维软化但不收缩迅速燃烧熄灭黑色粉末烧毛发的臭味山东省第一届创业计划竞赛- 4 - - 4 -回弹性好，拥有较小的光反射系数，光泽柔和。PLA
6、玻璃化温度Tg 低于涤纶，杨氏模量为涤纶的一半，说明PLA纤维制品柔软手感好。如表 5 表 5 聚乳酸纤维与涤纶纤维、棉纶6 纤维的主要性能比较指标聚乳酸纤维涤纶棉纶 6 标准回潮率 % 0.6 0.4 4.5 沸水收缩率 % 8-15 8-15 8-15 抗皱性优良- 染色温度100 130 100 耐晒色牢度100 小时不退色100 小时退色30% - 纤维面料的特殊性能（1）生物可降解性( 绿色环保性 ) ，生物可降解性是聚乳酸纤维面料的最突出特点。 聚乳酸纤维面料在土中、淤泥中、 沙中 3 种环境中降解不同时间后质量变化的比较可以看出降解两个月时土中变化大于淤泥和沙，而在两个半月后淤泥
7、中质量的变化则明显增大。如表6 表 6 聚乳酸纤维在3 种环境中降解情况比较（2）聚乳酸纤维面料的抑菌性 PLA 不直接受微生物所产生的氧化酶和水解酶的攻击而新陈代谢或腐败、降解，初期发生的水解作用只导致聚合物分子量的下降，而不产生任何的可分离物，并不造成物理重量的流失;这种水解产生的大分子也不能成为微生物的营养品而发生新陈代谢作用。在一定的必要环境条件下，当水解发展到相当程度时方开始产生真正的降解作用。降解前土中A 土中B 淤泥中A 淤泥中B 沙中A 沙中B 质量 /g 0.060 0.050 0.048 0.053 0.045 0.056 0.054 失重率/% - 16.7 20.0 1
8、1.7 25.0 6.7 10.0 山东省第一届创业计划竞赛- 5 - - 5 -（3）聚乳酸纤维面料具有优良的加工性能。表 7 聚乳酸纤维与涤纶纤维可加工性能的比较聚乳酸纤维涤纶干强 cN/dtex 5.47 5.57 湿强 cN/dtex 5.33 5.49 回潮率 % 0.4-0.6 0.2-0.5 断裂伸长 % 25-35 30-40 弹性回复率（ 5% 应变）93 65 表面性状光滑但有一定粘力光滑产品技术该项目技术专利来源于山东纺织化学品与染整工程技术中心的成熟科研成果。 山东纺织化学品与染整中心挂靠于山东理工大学化工学院，隶属省部级重点实验室，在染色工艺流程方面经过了反复实验和反
9、复筛选对比，在系列产品染整技术方面摸到了第一手资料。产品发展前景聚乳酸（玉米）纤维所用原料是玉米，而不是传统的不可再生能源石油， 并且聚乳酸产品可在环境中自行降解，不污染环境。 从原材料到成品废弃始终走可持续发展道路。聚乳酸纤维在服装、家用、装饰市场、卫生及医用等领域将有巨大的发展空间。在性能价格比及市场需求方面，聚乳酸纤维具有广阔的规模化、产业化前景。相信在不久的纺织等市场上，聚乳酸产品将占领绝大部分市场，成为纺织市场的领头羊。服务管理当代社会不再是一次性买卖，而是一种长期性质的交易。因此服务的重要性越来越凸显出来。聚力永远以服务客户为宗旨，打造令客户满意的产品，努力做最完美的服务。而且我公
10、司将通过市场调查，尽可能的提供消费者希望的山东省第一届创业计划竞赛- 6 - - 6 -产品和服务，建立完善的服务体系，为消费者提供健全幼稚的服务。售前服务：公司通过公司网站将产品信息全面的展示给消费者，实行在线咨询服务。售中服务：建立完善的销售网络（网上订货）。售后服务：建立24 小时在线服务体系，在规定期限内保退换。市场机会市场有利政策分析受经济危机的影响，2008 年 11 月 5 日，国务院召开常务会议，确定了 10 项扩大国内需求的措施，初步匡算，到 2010 年底约需投资4 万亿元。4 万亿元的投资计划有利于促进经济增长，尤其是在刺激消费信心方面，具有显著效果，同时也促进了市场对服
11、装的需求。市场环境分析随着金融危机以及美元贬值的到来，国内传统纺织品遭受重大打击，大小纺织厂由于原材料成本增加而纷纷倒闭。而作为一种新型纤维材料，政府给予了高度支持，并且我国是世界上最大的纺织品与服装加工国家，因此市场前景十分广阔。市场前景预测山东是一个农业大省，据统计，仅山东省玉米年剩余产量约90 万吨左右，并且以每年5.21%增长率快速增加，因此原材料充足且价格低廉。聚乳酸纤维是由聚乳酸经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电， 具有生物相容性，舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，特别适合作内衣、外套和袜子，以及医用
12、纺织品如医生、护士、病人穿的专门服装和病床的床单等，还可用作建筑材料、农业用材等， 应用范围非常广泛，这也就意味着聚乳酸纤维具有广阔的发展前景。山东省第一届创业计划竞赛- 7 - - 7 -商业模式（盈利模式）直销模式由于公司产品是高端技术，并且相应“绿色”号召。公司决定在人群密集区建立直销点，建立完善的直销网络体系，让更多的人知晓了解公司及产品。代理模式考虑到公司初期发展状况，代理模式适于公司初期的发展。在各个地区寻找代理商， 凭借商人以利益为重这一点，将获取的大部分利益提供给代理商， 从而加大他们的代理热情，同时吸引更多的代理商参加公司代理业务，实现薄利多销。投资额（元）3000 万投资收
13、益率（第一年）13.7% 预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率50.6% 年增长率30.6% 4119707 6204406 8104090 备注投资收益率净利润总投资额100% 预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计山东省第一届创业计划竞赛- 8 - - 8 -二、市场分析市场定位市场政策分析受经济危机的影响，2008 年 11 月 5 日，国务院召开常务会议，确定了10 项扩大国内需求的措施，初步匡算，到2010 年底约需投资4 万亿元。 4万亿元的投资计划有利于促进经济增长，尤其是在刺激消费信心方面，具有显著效果，同时也促进了市场对服装
14、的需求。市场环境分析随着金融危机以及美元贬值的到来，国内传统纺织品遭受重大打击，大小纺织厂由于原材料成本增加而纷纷倒闭。而作为一种新型纤维材料，政府给予了高度支持， 并且我国是世界上最大的纺织品与服装加工国家，因此市场前景十分广阔。竞争性定位战略基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。首先我们利用成本领先战略抵挡住现有竞争对手的对抗，抵御购买商讨价还价的能力，更灵活地处理供应商的提价行为，从而形成进入障碍，以便树立与替代品的竞争优势; 另外，企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径： （1）产品差异化战略（2）服务差异化战略（3）人事差异化战略（4）形象
15、差异化战略；最后将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到 “知彼”。这样就能战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。目标客户主要交集大客户，这是我们企业的主要经营商户。在日常的生产中，由于产品的类别原因， 小商户无法满足企业的销售份额，且在销售过程中过程繁琐，所以基本取消了小商户的供应。所以现阶段主要以大客户为企业的供应目标。市场预测（市场占有率）行业发展及预测初期（ 13 年）基于市场环境、公司规模等状况，公司初期将大力宣传产品，主要针对于年轻人这个庞大的消费主体。了解其它具有相似
16、产品或传统产品的竞争对手进行分析， 看到公司产品的优点的同时，找出自身的不足，积极向竞争对山东省第一届创业计划竞赛- 9 - - 9 -手学习有利于公司发展的战略等。中期（ 46 年）公司以中小企业建厂，一方面利于管理，另一发面减少企业在发展中出现问题的牵连。 要实现产品和市场的完美结合，根据市场来确定产品的类型，样式等。让每一位客户满意，逐渐深入市场，打造属于自己的优质品牌。长期（ 6 年后）拿下各地区的主动权，进一步稳定国内市场。向国外市场进军，首先与国外企业合作， 先在国外市场占据一席之地。随着规模的进一步扩大，独立于国外企业，在国外占据举足轻重的地位。创新管理产品技术创新聚力有限责任公司着重于科技创新来对产品进行技术升级，以提高市场占有率。 为实现这一策略，我们通过提高产品的技术含量，确定新技术在现有产品或成熟市场中缩具有的成本和质量优势。另外根据客户和市场的需要改进、开发新产品。组织和制度创新随着企业的发展，公司员工也越来越多，更需要一套不断创新的管理与组织制度进行管理。本着“
