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1、- 1 -毕 业 设 计“百合恋百合恋”花酒产品推广方案设计花酒产品推广方案设计学生姓名学生姓名XXX XXX XX所所 在在 系系商学院商学院班班 级级 营销营销 1 班班专专 业业 市场营销市场营销指导教师指导教师 XX- 1 -目录目录 引言引言.1 一一 、市场分析、市场分析.1 （一）（一）泸州泸州花酒市场现状花酒市场现状.1 （二）主要竞争对手分析（二）主要竞争对手分析.1 二、二、泸州泸州御酒企业简介御酒企业简介.1 三、产品介绍三、产品介绍.2 （一）醉美人系列：（一）醉美人系列：.2 四、百合花酒介绍四、百合花酒介绍.6 五、产品展示五、产品展示.7 六、市场环境分析六、市场
2、环境分析.7 （一）（一）SWOT 分析分析.7 （二）市场调研分析（二）市场调研分析.9 七、产品定位七、产品定位.11 八、产品八、产品 SWOTSWOT 分析分析.12 九、目标顾客群的选择九、目标顾客群的选择.12 十、推广方案十、推广方案.12 （一）产品策略（一）产品策略.12 （二）定价策略（二）定价策略.12 （三）渠道策略（三）渠道策略.13 （四）促销策略（四）促销策略.13 （五）广告策略（五）广告策略.13 十一、十一、 经费预算经费预算.14 （一）调研经费预算（一）调研经费预算.14 十二、效果评估十二、效果评估.15 十三、附录十三、附录.15- 1 -引言引言中
3、国是酒的故乡。泸州是中国的酒城。中华民族五千年历史长 河中，酒和酒文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，适 当饮酒有助于增强血液循环、美容养颜的功效，增加人们的抗寒能 力，健脾补气等的功效。酒在人们生活中不止这些，请客送礼也是 必不可少的。它不单只是拿来饮的，也是一种身份的象征。一一 、市场分析、市场分析 （一）泸州花酒市场现状（一）泸州花酒市场现状 泸州位于川南地区酒业金三角，泸州酒业发展历史源远流长， 是全国白酒集中发展地区。在泸州酒市场中集中了各大全国知名白 酒企业，各大企业生产竞争压力巨大，2013 年年末泸州御酒公司推 出泸州御酒花酒系列，花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉
4、 莉花酒等。泸州御酒公司作为第一个在白酒市场中推出花酒产品的 公司，在花酒市场中占据了优势。 （二）主要竞争对手分析（二）主要竞争对手分析 泸州御酒作为泸州的白酒企业，泸州的酒企业众多，泸州老窖 则是泸州酒业的龙头公司，泸州老窖的历史、知名度、品牌价值、 公司形象，这一些都远远超过泸州御酒。泸州御酒也借用老大哥泸 州老窖的光环，近年来迅速的成长为泸州酒业具有竞争实力的公司。 泸州御酒公司的迅速发展给泸州老窖公司带来了巨大的竞争压力， 作为同城酒企业两个公司就是最主要的竞争对手。泸州御酒要想与 泸州老窖共同发展就要有自己公司的特色，占据新的市场。二、泸州御酒企业简介二、泸州御酒企业简介 泸州老窖
5、创于明朝万历年间,距今已有四百余年的历史,享誉久 远。泸州御酒秉承泸州老窖至臻完善的白酒工艺，以不同窖龄陈年 老窖所酿原酒为基酒，经国家级品酒大师三次勾兑，九次调和，恒 温存储，陈年窖藏。泸州御酒观其色，晶莹剔透，纯净如山涧清泓；闻其香，窖香 浓郁，丝般飘香，沁人心脾；品其味，绵甜爽净，回味悠长。公司拥有“泸州牌”系列的十余个品种，高、中、低档产品齐 备，产品结构合理，利润丰厚。产品行销全国各地，深受广大消费2者的喜爱和经销商的推崇。公司坚持以人为本，诚信经营，以先进的营销理念，运用现代 企业管理制度进行科学而严谨的管理，我们以科学的态度，高效率 的工作作风，完善的售后服务，全力为您的事业加油
6、喝彩。三、产品介绍三、产品介绍 泸州御酒公司拥有“泸州老窖”牌系列的五十一款酒品，包含 高、中、低档产品，产品结构合理，比如醉美人系列、御系列、雅 系列、窖藏系列、陈藏系列、其他系列。 （一）醉美人系列：（一）醉美人系列：臻享臻享醉美人醉美人典藏典藏醉美人醉美人3品位品位醉美人醉美人（二）御系列：（二）御系列：御宴御宴御喜御喜4御福御福御典御典御樽御樽御礼御礼5御境御境御藏御藏（三）雅系列（三）雅系列顺之雅顺之雅6品之雅品之雅尚之雅尚之雅7（四）窖藏系列（四）窖藏系列2013 版窖藏六版窖藏六2013 版窖藏九版窖藏九2013 版窖藏三版窖藏三82009 版窖藏九版窖藏九2009 版窖藏六版窖藏六2009 版窖藏三版窖藏三9（五）陈藏系列（五）陈藏系列陈藏八陈藏八陈藏六陈藏六四、百合花酒介绍四、百合花酒介绍“百合酒
