订单减少应对之策

《订单减少应对之策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《订单减少应对之策（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、通机内部交流材料通机内部交流材料 订单减少的内部应对之策订单减少的内部应对之策订单减少，就会使企业面临产能过剩、开工不足的状况，企业应该如何应对呢？ （一）员工分流（一）员工分流人力成本在工厂生产成本中的比重很大，如果工厂订单减少，将直接导致生产人员过剩。此时，大 多数企业会选择对员工进行分流，适当实行裁减，那么当企业有大批订单的时候，又到哪里去招到适用 的熟练工人呢，再加上近年来的民工荒，这个问题值得企业管理者深思。目前，一些企业采取“放长假”的 办法留住员工，以待后续生产。横扫全球的国际金融危机给富士康造成了一定程度的影响，公司订单有所下降。为此，富士康科技 集团采取了开源节流、加大技术创

2、新力度等多项措施，同时也在设法做好妥善安置的基础上，安排 5左 右的员工分流。富士康员工分流的顺序是先海外、后大陆，而管理人员的分流也将优先于一线员工。管理层的分流 比例为 10，一线员工的分流比例为 5。富士康员工分流的具体方案为：第一，在征求员工同意的前提下，优先执行公司内部分流，将一些 员工安排到订单充足的子公司或者其他厂区；第二，尽量实行弹性灵活的工作、休假制度，减少分流员 工数量，缓解社会压力；第三，对于离职员工，公司做好相关补偿工作，并建立返聘机制，一旦市场回 暖立即优先录用；第四，灾区员工、残障员工和患重大疾病员工不在分流之列，保障其工作机会和待遇 不受影响；第五，工会对于特别困

3、难的员工还会给予一定的救济。富士康公司规模庞大，受人瞩目，所以，在裁员方面表现得很谨慎。对于中小企业来说，由于各方 面条件的限制，如果不能做到如此全面，在裁员之前也要慎重地考虑经济回暖后的应对之策。 （二）加强企业内部管理（二）加强企业内部管理在危机时刻，企业更应加强内部管理，这对企业度过“严冬”有百利而无一害，许多企业的经验都值得 我们借鉴。2008 年前三个季度，铜化集团生产经营保持平稳较快的发展势头，进入 10 月份之后，由于受全球 金融危机的影响，公司经济形势急剧恶化，主导产品硫铁矿、硫酸、化肥、钛白粉等产品价格大幅下跌， 销售受阻，导致生产经营业绩急速下滑。公司 10 月份的销售收入

4、比 9 月份减少 6000 万元，经营业绩由 9 月份盈利 1128 万元变成亏损 4133 万元。经过认真分析和研究，铜化集团采取了一系列措施加以应对：（1）加大市场开拓力度，加速产成品变现，压缩产品库存；（2）压缩原材料库存；（3）加强项目建设和资金管理，对在建工程加快施工进度，确保早日建成产生效益；（4）强化资金储备；（5）压缩一切非生产经营性开支；（6）按照产能与市场相匹配的原则调整产品结构，合理安排产能；（7）加强信贷和融资管理；（8）加强劳动用工和人力资源管理，从严控制人工成本；（9）密切关注国家经济政策调整，积极争取政策支持；（10）加强资本运营，充分发挥上市公司的比较优势，围绕

5、主业积极实施上下游资源和企业整合。 （三）加强稳健经营策略（三）加强稳健经营策略虽然经济形势严峻，但危机中也有机遇，从世界经济角度来说，这次危机是企业加快战略布局、扩 大市场份额的好时机；从国内环境来看，这次危机也是去掉浮躁、还原实体经济价值、进行行业结构调 整的机会。对于泡沫型企业，面对危机如“严冬”来临；但是对于经营稳健的企业来说，现在是一个投资的 “春天”。前些年资本市场火热，不少制造企业把应该投资实体经济的资金大量转向股市、楼市，最终在经济 危机中损失惨重。当时，格兰仕电器公司内部也有些人持这种意见，希望把银行贷款直接拿到股市去赚 快钱。但后来的事实证明，他们没有这样做是对的，稳健经营

6、更有利于企业的可持续发展。格兰仕在 2008 年金融危机来临时现金流充足，公司打算在未来一两年内加大力度开发新兴市场，在墨西哥、巴西、印度等国建立专属的营销机构，做好全球市场的战略布局。如何应对订单减少的现状如何应对订单减少的现状经济危机爆发以来，国内的外贸企业遇到各种各样的困难，订单量的减少是目前最严重也最直接的 问题。针对这个现状，中国制造网贸易顾问团队集思广益，收集众多会员的良策，希望给我们所有的高 级会员“雪中送炭”！ 方案一：另辟蹊径，经营转向方案一：另辟蹊径，经营转向现有客户的订单开始萎缩，尤其是欧美的客户因为遭遇经济危机所以购买能力下降，直接导致国内 外贸企业业务量下降。是坐以待

7、毙，还是另辟蹊径呢？答案当然是另辟蹊径！最直接的方法就是“转向”- -转产品、转市场。 1、转产品、转产品 （1）开发新产品。作为灵活性较好的外贸企业，在现有产品市场萎缩的时候可以考虑开发新的产品， 尤其是附加值比较高的新兴产品。这样在保持现有产品的基础上，扩大自己的产品种类，保持订单量充 足。（2）利用核心竞争力，创新开拓。现在是因为市场需求在减少，所以订单量减少。面对这种情况我们 应该冷静分析一下自己的产品，发掘产品的核心竞争力，向纵深推进，扩大产品线，提高产品附加值。2、转市场、转市场（1）将眼光放低。这场由金融危机引发的经济危机是欧美很多中产阶级受到冲击，这批消费群体中有 不少失业破产

8、的，以往的高消费自然是无法维持了，所以必将会把要求降低，开始选择便宜的中低端产 品，那么我们也应该顺应这个趋势，不要总是盯住高端产品市场，只做高档产品，也要将眼光放低，开 打低端产品，延长了产品线，做到全能。（2）放眼全球。欧美一直是中国的第一、第二大贸易伙伴，也是中国主要的出口地区，所以我们习惯 性的盯住欧美买家。但是这场经济危机受到影响最大的也是欧美地区，所以我们应该利用这次机会重新 审视一下市场，放眼全球，看到还有很多新兴的市场，比如北非、南非、中南美市场，尤其是一些过去 对于欧美依存度较低的国家和地区，因为他们受到的冲击较小，所以可以成为我们新的关注地区。（3）不要放过中国这个最大的市

9、场。中国本身就是世界上最大的市场，国外的大公司纷纷都希望进入 中国市场，那么我们自己是不是也应该珍惜身边的商机呢！现在国内需求相对比较旺盛，加上人民币比 较坚挺，所以开发国内市场也不失为一个良策。方案二：增加与客户的联络方案二：增加与客户的联络经济危机面前，难受的不仅仅是我们，客户的日子同样不好过，甚至更不好过。所以在这个时候，加强 与客户的联络是会有好处的。 1、联络感情、联络感情中国是礼仪之邦，不落井下石，不乘人之危是中华民族的优良品德。在这个危机的时刻，给客户以 支持，让客户觉得我们愿意和他们一起共度难关，甚至在我们能够承受的范围之内可以让利于客户，这 样等客户以后情况好转的时候就会对我

10、们另眼相看。俗话说“危难见真情”，对于我们曾经的扶持客户一定 会记在心上，也一定会给我们回报的。更重要的是，如果客户倒闭就以为着我们将永远失去一个客户， 所以扶持客户也是在扶持我们自己。 2、研究客户，价格与数量绑定、研究客户，价格与数量绑定面临经济危机，我们的客户状况一定会有所变化，那么多关注一下客户的变化，给出应对措施将是 十分重要的。目前阶段，客户对于价格都比较看重，那么针对客户的这种心理，我们就可以对症下药， 可以适时的给出优惠价格，但是一定要与价格绑定。一定的数量给出一定的折扣，在确保量的情况下保 持与客户的合作。方案三、加强内功方案三、加强内功外部环境的恶化是我们面临困境的原因之一，自身存在问题也是不容忽视的关键。多查找内部原因，到 底是价格还是质量没有竞争力？成本是不是还有下降的空间？工作的效率够不够高？这些都是我们可以 深入发掘的地方，也是可以做足功课的地方。 专家点评：在新的形势下，各个企业应该开动脑筋利用各种渠道找寻有价值的信息以及客户，比如利用电子商务的平台。同时加大研发力度，开发出科技含量更大的产品，提高市场份额。当然也要关注未来一年商 品价格的波动，做好防范工作。