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1、裕生堂秋季促销方案裕生堂秋季促销方案活动概述活动概述秋季促销旨在提升销售和来客基础，为旺季销售营造一个良好的销售氛围，在以传统的滋补养身为核心卖点的同时，深入挖掘以中年为主的消费群体潜在的需求，增加服装展销、养身食材、护肤美容、保健器械、家居均价等，以此来满足目标消费群体的消费需求。在宣传方面既保持传统的 DM 形式，同时加大在大众媒体的投入，以强大的宣传攻势营造浓厚的促销氛围。活动目的：活动目的：通过全方位的商品组合促销，提升促销活动对目标消费群体的吸引力通过强势的媒体宣传及重点商圈的 DM 覆盖，提升目标消费群体的购买欲望通过合理的价格策略提升促销活动对目标消费群体的吸引力通过统一的活动氛
2、围营造，提升门店形象通过整体的促销拉动，提升销售及来客活动主题：秋季养生特惠集结号活动主题：秋季养生特惠集结号 活动时间：活动时间：2011-10-28-2011-11-18 活动形式：活动形式：第一部分：商品促销第一部分：商品促销第二部分：辅助活动第二部分：辅助活动第三部分：场外活动第三部分：场外活动 第一部分：商品促销第一部分：商品促销 秋季服装清仓特惠展：秋季服装清仓特惠展： 采购部根据现有秋装数量及毛利空间来组织男女服装 40 款，鞋类 20 款，秋袜 5 款，内衣 10 款。采用统一定价全场折扣形式销售。 （举例：男式服装全场 8 折、女式服装全场 7 折、男女鞋类全场 6.5 折等
3、等） 秋季养生食材特惠展销：秋季养生食材特惠展销： 食品采购根据季节养身特点、价格、选择面等因素考虑组织一下类别商品进行组合展销， 在毛利方面可以考虑适当放低，部分敏感商品可以考虑 O 毛利。 南北干货南北干货：7-8 种：香菇，木耳、银耳、莲子、冰糖、红枣、鸡腿菇、茶树菇、猴头菇等 滋补药膳：滋补药膳：蜂蜜、蜂胶、蜜炼系列，阿胶系列，西洋参、燕窝口服液、冲调滋补品类。 养生汤料：养生汤料：荷叶乌鸡汤 花旗参炖水鸭 银耳雪梨炖瘦肉 淮山枸杞炖乌鸡 参须红枣炖鲈鱼 巴 戟杜仲海龙瘦肉汤 猪舌西洋菜汤 竹笋香菇汤 金针鸡汤 等等保健品：保健品：关节活素、降脂降压保健品、补充营养的保健品等秋季护肤、
4、运动、保健理疗及家居用品展销秋季护肤、运动、保健理疗及家居用品展销护肤用品：护肤用品：手部保养护肤品、脸部保养护肤品家居用品：家居用品：保鲜膜，保险盒、汤煲、厨房清洁用品等等户外运动用品：户外运动用品：空竹、跳绳、球拍等等保健理疗用品：足浴盆、按摩棒、理疗仪、血压计等等，以买赠形式来做。保健理疗用品：足浴盆、按摩棒、理疗仪、血压计等等，以买赠形式来做。备注：采购部在接到方案的 4 天内完成商品组织。10 月 17 日商品拍摄。第二部分：辅助活动第二部分：辅助活动 A、 互动小活动：互动小活动：幸运大转盘 活动参与方式：活动参与方式：幸运大转盘盘面上按照传统 24 节气划分设定好的 28 个奖区
5、，每个奖区都有对应的奖品，凡在现场办理裕生堂会员卡的中老年顾客，即可获得一次转盘机会，参与者转动转盘当转盘停止后，转盘上指针所指区域相对应的奖项即为所中奖项。奖项设置：奖项设置：幸运奖：4 格，奖价值 2 元（零售价）的礼品一等奖：2 格，奖价值 30 元的礼品二等奖：3 格，奖价值 20 元的礼品三等奖：6 格，奖价值 10 元的礼品四等奖：13 格，奖价值 5 元的礼品上述奖项分布在 24 节气格子中。B、互动小活动：互动小活动：活力灌篮凡在现场办理裕生堂会员卡的顾客，即可获得 3 次投篮机会，投中 3 次送价值 10 元的礼品，投中 2次送价值 5 元的礼品，投中 1 次送价值 2 元的
6、礼品，均未投中的送精美小礼品一份。第三部分、周末场外商品展销第三部分、周末场外商品展销 活动期间逢周末由门店管理部负责将秋季服装及一些 DM 上面的特价促销商品在场外 做展示销售，市场部做一些宣传支持，具体安排如下： 第一周周末：秋季服装清仓展销、秋季养生滋补食材展销 第二周周末：秋季家居厨房用品展销、养生理疗器械展销宣传支持宣传支持 A、 媒体宣传：媒体宣传：10 月月 28 日姑苏晚报夹报宣传日姑苏晚报夹报宣传 B、 DM 宣传：宣传：1、 DM 数量：20000 份2、 DM P 数：16P3、 DM 版面安排：封面秋季商品展销形象、封底场外辅助活动宣传、1-6P 秋季服装鞋帽展销专版、
7、7-11P 秋季滋补养身食材展销、12-14P 秋季护肤、运动、保健理疗及家居用品展销、15P 健康大讲堂。4、 DM 设计时间安排：10 月 17 日商品拍摄，10 月 18-21 日排版设计，23 日下单印刷，25 日到货5、 DM 分配安排：自行车队派发 17000 份，会员邮寄 2000 份，店内发放 1000 份（文化宫 400、苏苑 400、司前 100 份、西中市 100）6、 DM 派发时间安排：10 月 26、27 日7、 DM 派发区域分配：项目项目明细明细派发地址派发地址数量数量门店留100不列入自行车队派发数量阊门街道400阊门西街400三塘社区0南浩街社区100吴趋坊
8、0桃花坞400西中市阊门横街200门店留100不列入自行车队派发数量三多巷100西大街40010 月 26日-10 月27 日 DM 派发派发司前街吉庆街100剪金桥巷100瓣莲巷100东大街400侍其巷300门店留400不列入自行车队派发数量竹辉新村2000南园新村2000养蚕里农贸市场1000大公园0桂花公园500沧浪亭街社区1000文化宫二郎巷社区500门店留400不列入自行车队派发数量苏苑菜场200湄长菜场0湄长新村500苏苑公园200南门二村1000花卉小区500苏苑新村2000苏苑新村东南区1500苏苑社区卫生服务站200月浜新村500苏苑店苏苑街道500合计17000 份气氛布置
9、：气氛布置： 活动期间门店气氛由市场部统一规划包括橱窗展示，气氛方案于活动期间门店气氛由市场部统一规划包括橱窗展示，气氛方案于 10 月月 15 日确定，整日确定，整 体风格与体风格与 DM 形成统一，具体调整内容为：吊旗，活动展板，橱窗展示内容，形成统一，具体调整内容为：吊旗，活动展板，橱窗展示内容，LED 屏促销屏促销 信息发布，整体布置完成时间为信息发布，整体布置完成时间为 2011 年年 10 月月 26 日。日。费用预算：费用预算：秋季促销费用预算秋季促销费用预算序号序号项目名称项目名称数量数量单价单价合计合计备注备注1 1DMDM 印刷费印刷费2000020000 0.680.681360013600 2 2DMDM 派发费派发费1900019000 0.200.2038003800 3 3门店气氛布置费用门店气氛布置费用 4 4 店店300030001200012000 4 4姑苏晚报夹报费用姑苏晚报夹报费用 1 1 次次15000150001500015000 5 5辅助活动赠品费用辅助活动赠品费用20002000 份份50005000 总计总计4940049400 说明：
