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1、阳光城集团扎根上海实现多产品线运作阳光城集团扎根上海实现多产品线运作阳光城集团 4 月 10 日发布公告称，4 月 3 日，在上海市土地交易市场举办的国有建设 用地使用权挂牌出让活动中，阳光城集团股份有限公司持有 100%权益的子公司福州滨江房 地产开发有限公司以 10050 万元底价竞得浦东新区外高桥新市镇 G03-17 地块的国有建设用 地使用权，该地块土地用途为办公楼、商业用地。而在此前的 3 月 20 日，阳光城全资子公 司福建汇友源房地产开发有限公司，以 1.5 亿元竞得上海外高桥新市镇 E06-03 商业地块。 相关资料显示，阳光城今年所取得的地块溢价率都不高。G03-17 地块以
2、底价竞得，楼面价 4267 元/平方米，溢价率 0%。而 E06-03 地块，成交楼面价 9742 元/平方米，溢价 1.36%。 在 2012 年年度报告中，阳光城曾表示，未来房地产调控将常态化，调控政策的纲领仍为抑 制投资性需求保持不变。在这个政策背景下，公司将审慎关注土地价格的合理性，低溢价 参与投资。“跑得快已经不再是一种选择，而是一种必须。” 阳光城集团总裁陈凯如是回答。现在好多企业家都想做 500 亿，但其实只要做的精，过百亿在一个市场就能做到。上 海、广州、深圳、重庆、深圳、北京阳光城还在成长阶段，不管是团队管理、人才储 备、资金储备都不能完成全国覆盖，所以更应该有所选择。对于阳
3、光城来讲，目前做什么 产品、进哪些地区、用什么人才是考虑最多的三个问题。阳光城现在已经在福州、厦门、 西安、上海这四个市场深入发展。对阳光城来讲，在目前这个阶段，第一我们只做地产。 第二只做这几个城市，但是我们把产品线拉长。第三就是重视用人，有共同的理念和目标， 这样整个公司的效率也会提高。未来十年行业也有一定的发展空间。只要大方向正确，常态的调控才更让我们放心， 也会更认真的对待这个行业。其实目前的这个阶段，同样也给了阳光城这样的公司更多的 机会。目前市场周期性变化越来越明显，市场越来越细分，客户的选择也越来越多，窗口期越来越短。但是我们看到，土地涨价好像永远比房价要快。所以对于我们这种成长
4、中的 企业来说，对投资运营能力的要求也越来越高，有没有很强的核心竞争能力，这对我们来 说也是一种考验。阳光城正在变大，在这个过程中，我们对区域有选择，对产品有选择， 方式会有变化，融资渠道也有变化。近一阶段，阳光城首先希望把大本营福州做得更扎实， 然后把已进入的上海、厦门及西安做透。而在销售方面今年阳光城也提出了更高的要求。 就一季度情况来看，根据易居克尔瑞刚发布的“2013 一季度中国房地产企业销售 TOP50”， 阳光城首次进榜，成交金额排名第 41 位。这当是 2013 年一个好的开端。其实高周转是练习内功的问题，我们会做一些模块化的研发，比如图纸的研发这种核 心的东西。我们把核心的东西
5、标准化，我们把外立面做一些个性化的东西，这样也很漂亮。 还有一些成本的核算，分供方的确定，这些都在拿地之前确定下来，所以省掉这些时间。 另外，因为我们的战略清晰，对拿地的标准也明确，所以拿下地来我们就能迅速决定产品 流水线。流水线操作速度快，但市场消化我们并不能控制，阳光城通过第一是适销产品， 低总价，面积段控制住，所以定位很重要。第二不会无限制的追求高底价，因为我们更加 注重高周转，而不是高溢价。这些渠道来解决市场消化的问题，保证现金流的持续稳定?阳 光城的产品线非常丰富，现在的调控对于阳光城的 7 条产品线的影响：我们会先照顾三大 类的产品：一种是刚性需求的产品，在福州我们就比较成功，当地
6、刚性需求的产品量超过 50%,所以卖的很快。一种是经济型的别墅，这个也是首选的改善住房标准，另外我们也会 加大商业、写字楼等的比重。产品的核心包括对户型的研究、层高的研究以及生活习惯的 研究，或者说客户的需求才是最核心的东西。去年很多离开一线城市的开发商又回来发展，甚至放弃了一些二三线城市，重心再做 转移。这也可能是一种战略的调整。一个城市是否具有发展机遇，还是要看这个城市是不 是人口导入，只要是人口导入的城市，问题就不会太大，毕竟它有需求。相对三四线城市 而言，一线城市在医疗水平、教育水平等方面还是要高，所以以后还是会有越来越多的人 选择这样的城市。比如上海 2000 亿的市场份额，行业前十名集中度在 20%左右，发展空间 还是很大的。对于阳光城而言，现阶段能够深耕做透几个城市，在每个城市实现多产品线 运作，是最关键的一步。之前阳光城在上海拿了两块地，目前这两个地规模都不大，去年 年底阳光城管理总部才在上海落地，上海的市场毕竟很大，这两个项目都是试水，后期我 们还会加大在上海的投入力度。
