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1、推广与推销的十大区别2009-06-03 21:59分类：耶格系统 字号： 大 中 小 问题一：耶格系统提倡建立自用型的顾客群体，那业绩从那里来？问题二：耶格团队是很开放的，为什么松散的人群不但不会离开？反而使很多从事过直销的人不断加入进来？是什么让人们留下来？问题三：为什么历次市场整顿耶格团队业绩不降反升，队伍反而不断壮大？问题四：为什么耶格系统面对打折没有受任何影响；也没有一个领导人因打折被公司处分？有些团队把做安利总结为九字方针：“简单，听话，相信，照着做” 这话没错。简单没错，模式对吗？听话也对，听谁的？相信很好，凭什么？照着谁的做？谁来教？拿什么教？教成什么结果？问题五：为什么不做推
2、销也能做大？保险公司和其他直销公司都在销售产品，都在增员为什么不一样？耶格系统的核心竞争力 -推销团队和推广团队的十大区别一.内容不一样 推销：内容简单，推销产品。推广：三点六个方面：梦想与机会 理念与价值观 积极的思维模A.梦想与机会：梦想：是耶格系统的第一主题，所有的成功者经历不同，面临的挑战不同。相同机会：过去计划经济时代，你没有机会，那时提倡做个闪闪发光的罗丝丁。今天是市场经济，提倡双向选择，没有了铁饭碗，同时给了你很大的的空间。很多人创业成功，你为什么一次又一次错失机会？！因为你不具备扑捉机会的能力，如何才能获得这种能力？系统就是教给人们做出正确选择的能力。人们在系统里成长通过一个个
3、小的正确的选择就会成就一个大的成功！B.理念与价值观：理念：就是“助人者自助“把关心别人放在第一位，耶格先生说；你只有帮助足够多的人成功你才能成功。我们很遗憾的看到许多团队的理念是灌输快速致富，把自己的利益放到第一位，不关心合作伙伴的成长，不择手段的利用他们上业绩，最后走向崩溃。价值观：永远做正确的事，永远做最正直的人。具有共同价值观的人会凝集在一起，好的价值观会吸引到真正的领导人，并且会把不好的人淘汰掉。很多团队没有好的价值观，使人性的弱点得不到有效引导和克服，留不住正直的人，最终走向毁灭。比如：个别高奖衔的营销人员出现打折削价现象，最终带坏自己的团队，把自己淘汰出局，C.积极的思维模式与积
4、极的行为模式：积极的思维模式与积极的行为模式为什么这么重要？成功学大师拿破仑.希尔在成功定律中把乐实际上所有的成功者都是积极思维，相反所有的普通人都是消极思维，一切成就源于一个念头，既然积极的思维方式可以通过培训获得，那我们系统就是为你做一个终生培训的大学。推销的出发点是自己利益，推销的重心在于产品，营销人员考虑的中心工作是推销产品赚钱，而较少考虑对方的需要。先有货，后有承诺。如：许多团队倡导上业绩赚钱，买只是个开始，卖出去才算完成销售，一但大量囤货，卖不出去，高呼上当，为什么上当？因为符合穷人的思维方式，你听着舒服。推广的出发点是对方利益。营销人员考虑的中心工作是满足对方的需要。你究竟需要什
5、么？是财务自由，靠什么得到？建立一个稳定的顾客群体。当今企业竞争的焦点是什么？是稳定的顾客，企业一切的促销手段都是为了这个目的，但谁也没有得到，因为顾客是趋利的，不忠诚。那用什么手段留住顾客呢？安利公司做到了，当美国出现大量的失业，破产时，美国总统克林顿也深感忧虑。他请曾任美国两届总统的经济顾问的著名经济学家比尔茨博士研究两个课题。一，世界的财富究竟藏在哪里？二，如何挣的社会财富？比尔茨博士对两个问题研究并写出报告，他的报告是这样说的：制造商代理商批发商零售商消费者也有中间环节就是我们自己，比沃尔玛高明的地方是，不用投资就把所有的消费者放进了财富分配的通道，有人说：好产品很多，为什么一定要选安
6、利的呢？世界 500 强的产品都很好，但 499 家都不要你合作，安利公司很伟大，它先满足了大家的需求，在使用产品的同时就有一个创业机会，当你有了创业机会的时候就去分享，更多的人使用产品，就有了一个稳定的顾客群，它就得到了他想要的。你会换品牌吗？不会，因为你创业和产品联为一体，普通的消费者是不会稳定的，当你推广创业理念的同时利用系统培训，就会影响更多的人使用产品，产生很大的营业额，所以不用推销，建立的顾客群体更稳定。公司加系统带来真正的不在职收入。50 元50%100 元中间流通环节就是财富，中间环节占有了整个市场利润的 60-80工人农民创造了财富（工业化时代）供不应求，主要矛盾是生产和消费
7、的矛盾，产量就是财富。消费者创造了财富（信息化时代）商品极大丰富，产大于求，卖不出去，财富是通过消费者购买实现，绝大多数消费者除了工资之外，很少有机会参与社会财富的分配。制造商 仓储式3%-12% 沃尔顿 沃尔玛安利公司消费者安利公司的奖金制度是 3.6.9 烂泥潭在这里把不愿意改变穷人思维的人淘汰掉，后期的回报非常大，是养老送终留遗产的生意，安利公司的奖金制度的设定不是鼓励推销员的，是造就自由企业家的。眼光看的要远大！三.形式不同：推销：不一定自用，注重销售。推广：自用- 分享-推荐因为大多数人惧怕推销也不喜欢被推销，所以推销很难。早在 60 年代末期，耶格先生就发现上门推销是很落后的销售方
8、式了，在国内 95 年还可以有市场，现在随着市场的成熟，这种方式早已不适应市场，好多团队的老师们当时是这样做起来的，他们还在演讲中倡导推销的成功经验，已经没法复制了时代变了。耶格先生发现人们愿意主动消费不愿意被动消费，并且消费者第一关心的是自己的需求其次才才是价格，例如：住院费，那既要做大又要人性化怎么做好？于是耶格就提出产品卖给自己，机会卖给别人，金克拉先生说：你只有给与别人足够多的东西，你就能得到自己想要的。系统的运作完全符合人性，你进入系统的创业一定从自用开始，这里的产品完全是你自动创业主动更换的。所以不用推销同样有很大的营业额。四.结构不同推销：单打独斗，个人英雄，是点的生意。推广：是
9、面的生意，是团队合作。因为没有系统，很多团队的领导人靠自己打拼，部门带到一定程度就断开，没有咨询，没有统一的思维，有能力的也自己想办法，没能力的就被淘汰掉，由于个人英雄无法大面积复制，导致领导人四处救火，做的越大越累。信息化时代只有团队合作才有竞争力。个人英雄运作模式：火车头（个人英雄）车厢（跟随者）车厢（跟随者）车厢（跟随者）车厢（跟随者）.系统运作模式：火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）.把每个人培养成领导人是系统的作用：1.用成功学的原理改变和培养积极的思维模式与积极的行为模式。2.提供被时间和时间验证的成功模式。3.导航和带动管理团队。这就
10、是我们耶格系统稳定的原因，做的越大越轻松，随时可以放心的退休。五.境界不同：推销：没有什么境界，追逐眼前利益和其他传统生意一样，发挥不了网络营销的优势。推广：1：核心价值观是这个生意的根本，理念的基础就是核心价值观。三句话把关心别人放在第一位。的。永远做正确的事。永远做最正直的人。并没有提到销售，但我们在做最好的销售，他不是关于产品而是关于人的生意。我们知道这个生意大量淘汰人有两次第一次是讲计划第二次就是价值观帮你淘汰人，并帮你吸引到真正的领导人。你只融入这个系统你才能受益于这个系统，系统韩国朴钻石说过：不要老说你怎么上钻石，而是要说你怎么帮助六个人上直系。两句话的区别就是你要把帮助别人放到第
11、一位上！只有你把帮助别人放到第一位上！境界才能上去，只有境界上去了，才能把事业做的长久有生命力！许多所谓领导人满世界忽悠人冲业绩，脑子里只想自己，公开要求小组成员配合分任务买货，要是你会怎么想？到底是帮助我们还是帮助你？这种境界肯定会使很多人离开六.重点不同：推销重点推销产品。推广重点是培训，销售是基础，培训是灵魂，推销型的团队培训是以销售技巧为主，但这个业务是关于人而不是关于产品，只注重产品永远也做不大，正如劳力士做的是奢侈品而不是手表，否则 2 万美元一只的手表卖不过 20 美元一只的精工表，所以系统培训的目的是让你成为自由企业家，而不是一个推销员，当刚开始的时候，很多人理解不了系统，到
12、DD 以后才会理解这种差别。因为我们每个人终究要做大的，带领和管理团队是需要系统和领导力的，一个推销员是没有这种能力的，所以系统在每一个普通人起步的时候，就把他作为一个企业家来培训，最终点点滴滴的成长起来。 七.运作模式不同：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；甚至死缠乱打，因为没有模式，不易成功。推广是有一个经过时间和实践验证的可复制的成功模式，我们照着做就可以，一系列的原则和方法构成了系统成功模式；象系统淘汰的 6-4-2 模式；当初麦当劳兄弟只开了三个店就要倒闭，因为他们研究的重点是产品，雷蒙.克洛克却靠一个好的模式做了 3 万多家分店。你可以做出比麦当劳好吃的汉堡，
13、但你做不出比麦当劳更好的模式。现在雷蒙.克洛克早已离开人世，但麦当劳却在更快的复制，他的后人只需推广这个模式就可以了，被称为慷慨致富，他只收取每个店的 4%做为“ 劳动利息” 就够了。现在这个 4%为每小时 40 万美金，麦当劳公司对加盟者的管理水平要求较高，目前中国内地加盟肯德基需要 800 万元人民币，相信加盟麦当劳的资金也不会太少。中国符合麦当劳要求的加盟者寥寥无几。即使在国外，麦当劳对于加盟者的选择也是相当苛刻的。在部分国家，申请人需要具备麦当劳工作 10 年以上的经历，才有资格申请成为其加盟者。麦当劳认为 10 年的时间可以充分了解一个人是否具备相应的才能，能否找到足够的资金，能否运
14、营好一个店面。当然麦当劳选择加盟者还有很多种方式，但是他们主要考虑的方面大体是一致的。据说 1999 年麦当劳从台湾地区上万个申请人中，只选择了 3 个人作为其加盟者，加盟难度可见一斑。今天我们所加盟的品牌和麦当劳是齐名的并且没有加盟费，每育成一个市场一也有一个 4%。所以我们说三流企业卖产品；二流企业卖品牌；一流企业卖模式；可惜很多人身在宝山不识宝，捧着金饭碗要饭。推销是交换获得收入推广是投资获得收入收入有两种如上班月工资 1000 元；出租房屋月租金 1000 元；绝对值一样但性质不一样，前者是交换，后者是投资。交换符合穷人的思维模式，但终于有一天没有资本交换时就完了。投资是富人的赚钱方式
15、，是需要一个累积的过程，投资有一次性投资如：开公司开工厂。还有一种是零存整取的投资方式：每月投一点时间人际少量的金钱，不断的积累，最后量变成质变。如今当老板的方式有钱有项目：开始有钱无项目：可以买有项目无钱：可以卖无项目无钱：梦想加时间金钱上的零存整取，要为自己投资。克服观念上的误区，想得到什么必先付出什么，辩证法：暂时的放弃是为了永久的获得，我们的投资有三个方式时间，精力，少量的钱小投资不等于不是大生意，很多人不懂的珍惜轻易就放弃了，安利可以成为全球十大品牌，只需要20 元就可以给每一个普通人一个创业机会，多少人借次机遇跻身百万富翁的行列。切不说我们美国老师的成就，眼前的成功者就比比皆是。而
16、我们要想一想我们为什么付出那么多，到老还的不到有力的保障？！与其为别人建立资产为什么不为自己建立资产！？推销是培养一个合格的推销员，大会小会都是产品知识，分享也是激励大家去推销。销售非常重要，但只占这个业务的 10%，很多的部门领导人强调要通过高淘汰率来寻找人才，因为他们不愿意也没有能力来对合作伙伴进行培训。而推广型耶格系统的指导思想是把每个普通人培养成企业家，首先是培养其次是寻找，吸引高层次人才的机制是能让其不断成长，发挥更大的能力，如果只是把他们当工具使用，他们就会离开，所以我们都是来通过创业来实现梦想的，如过你成了只抓业绩的小队长，忽视了对合作伙伴的成长，即使有业绩也是昙花一现。耶格系统为什么吸引那么多人？就是他一流的人才教育培训机制，符合人性的核心价值观。推广考虑的是培育市场的长期行为。推销是打工者的思维模式是通过交换来获取收入，
