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1、雍信.中国-第30期作 者: 刘湘明 改编整理：雍信书院小企业的小企业的光辉光辉一家公司， 包括老板在内员工13人， 订单基本通过传真和电话， 没有质检部门但在创业37年中， 经历石油危机、汇率震荡、 泡沫破灭等逆境打击， 每年依然能保持超过35%的毛利率 ，并且上市， 他的创始人还获得国家企业家奖。这样的企业你见过吗？雍信书院 VU-下午茶我说的是一家日本企业，名字叫A-One精密，创建于1970年，主要生产超硬弹簧夹头，市场占有率高达60%， 拥有1.3万家国外用户， 2003年在大阪证券交易所上市。它的创始人梅原胜彦在2007年获得日本企业家奖， 之前获奖的都是软银的孙正义、 优衣库的柳
2、井正这样的大人物。 雍信书院 VU-下午茶众所周知，小企业要是能够做到行业的领先者， 必定是在一个细分领域有出色表现，成为所谓的“隐形冠军”，这已经不必多言。 但因为小到极致， A-one在管理上也充满了反传统的理念。首先看看A-one惊人效率。 因为人少， 所以A-one 一年开会的时间加在一起不超过30分钟， 很多的交流都在现场站着就说了。A-one的产品质量好，但是它最强的优势却是在交货的快速。 大企业一周或两周的生产时间， 在A-one只需要1-3天。雍信书院 VU-下午茶梅原说：“事实上， 当天下午3点前所接收到订货， 70%都可以在当天内完成并配送“。 实际上，要做到100%交货也
3、是没有问题的， 但这么一来，第二天上午就没事干了。雍信书院 VU-下午茶A-one从接受订单，到工厂开始作业， 中间间隔不到5分钟， 而且中间过程不是依赖于IT系统和网络， 仅仅依靠手写的传真。因为人员少、品类少， 所以生产过程不必经过大企业 必须的生产排期、物料管理、 交货期管理等诸多流程 （这些都被梅原称为”制造业多余的管理“）， 几个人打电话，或者拿着传真跑一圈， 几分钟内就开始生产。 雍信书院 VU-下午茶为了缩短交货周期， A-one甚至省略了质检的步骤。 按照梅原地理论只要认真经过每道工序， 产出的就只会是高质量的产品。雍信书院 VU-下午茶这一战略不仅使得从订单到制造到发货 这一
4、系列流程都是自己在做， 没有中间环节，提高了发货速度；更不可思议的是， 作为一家微型制造商， A-one竟然在有限的资源制约下，同时拥有自己的销售网络。雍信书院 VU-下午茶更重要的是， 摆脱了被销售端控制价格的困境。梅原在说明公司高收益构成的时候，总会说明20%的利润来自制造， 15%来自销售部， 所以才会有超过35%的毛利率。雍信书院 VU-下午茶幸福感是另一个必须要提到的事情。在日本传统的观念里， 公司是一个需求幸福感的地方。但是随着美国以追求规模和短期盈利 为目标的商业文化的日渐流行， 这种观念已经慢慢式微。而在A-one， 员工不仅是终身雇佣、不需要打卡， 可以分享公司盈利， 梅原更
5、是提出了一些离经叛道的说法。雍信书院 VU-下午茶例如，在A-one他倾向于招收外行员工， 因为“便于培养”， 目前A-one每天操着英语对海外销售的主管， 最开始都是附近的家庭主妇。A-one没有组织和头衔， 因为“大家都明白彼此的能力和水平， 所以没有必要硬是赋予什么头衔之类不自由的东西” ， 因为这个原因， 当公司准备上市的时候， 梅原和证券公司产生了很大的分歧。雍信书院 VU-下午茶证券公司看来， 没有组织就不能明确责任， 而梅原来看， 所谓明确责任本身才是奇怪的， 责任没有必要让人来负， 工作上的责任由公司来负就行了， 否则以后就没有人去挑战困难的事情， 公司就会失去活力。他把员工的
6、工作和私人生活分的非常清楚， 甚至用严正的口吻告诉员工“如果在公司以外的地方看到我，可以不打招呼”。 同时严禁员工给他家里打电话。雍信书院 VU-下午茶在当今 规模至上的商业环境中， 这些理念和尝试很值得我们去认真思考 到底什么才是公司的本质？ 到底什么是有效的管理？ 规模真的是我们唯一的发展目标吗？我们是否也需要静下心来， 认真思考呢？雍信书院 VU-下午茶点 击 图 标 ， 去 我 们 的 微 博 逛 逛 吧 和您不见不散！雍信书院“VU-下午茶”欢迎访问：欢迎访问： 瑞士维多利亚大学校友会中国区网站瑞士维多利亚大学校友会中国区网站 维多利亚大学中国上海教学中心维多利亚大学中国上海教学中心阅读往期阅读往期阅读往期阅读往期 VU- VU- VU- VU-下午茶下午茶下午茶下午茶 请点击这里！请点击这里！请点击这里！请点击这里！扫 描 图 标 ， 和 我 们 一 起 互 动 吧 雍信书院 VU-下午茶
