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1、斯柯达斯柯达Rapid昕锐 对比 起亚福昕锐 对比 起亚福瑞瑞1瑞瑞迪迪起亚品牌概述起亚品牌概述 起亚的前身名为京城精密工业（Kyungsung Precis浦区，是一家手工制做自行车零部件的小厂。 1961年，起亚制造出C-100摩托车，韩国的摩托车工 1973年，起亚生产出韩国第一台汽油发动机，并于 1997年随着亚洲金融风暴的加剧使得起亚汽车的投 1997年随着亚洲金融风暴的加剧，使得起亚汽车的投态。 1998年起亚被现代汽车的兼并意味着起亚汽车公司被代汽兼并汽 2001年11月27日, 东风、悦达、起亚三方在北京签 2002年8月18日，东风悦达起亚汽车有限公司在江苏2sion Ind
2、ustry），成立于1944年，位于汉城永登工业从此诞生。1974年10月生产出韩国第一部乘用轿车Brisa。投资失去可偿还能力起亚汽车公司进入了清算状投资失去可偿还能力，起亚汽车公司进入了清算状的急速转机。转签署合作协议。苏省盐城揭牌成立。福瑞迪车型概述福瑞迪车型概述 福瑞迪于2009年6月正式上市，作为起亚新一代全球资2亿美元、历时29个月研发的全新力作。从整体上来看Ft 吸取了不少K概念车的设计元 从整体上来看，Forte吸取了不少Koup概念车的设计元柔和的设计路线，充分体现了新设计师彼得希瑞尔为 东风悦达起亚为纪念成立十周年，2012年特别向市场东风悦达起亚为纪念成立十周年，2012
3、年特别向市场置进行了升级调整。3战略车型，福瑞迪(Forte)是起亚运用尖端技术、耗元素通过大量的直线和折边改以往韩系车圆润元素，通过大量的直线和折边，一改以往韩系车圆润为起亚车型注入的新设计思路。场中推出福瑞迪纪念版车型，新车主要对造型设计与配场中推出福瑞迪纪念版车型，新车主要对造型设计与配福瑞迪车型概述福瑞迪车型概述 目前在售的福瑞迪装备了1.6L（四缸）一种排量发有5个级别的车型可供选择。 2012年福瑞迪纪念版上市后，老款1 6L与2 0L共6 2012年福瑞迪纪念版上市后，老款1.6L与2.0L共6车型车型1.6GL MT1.6GL AT1.61.6L 发动发动机机官方售价（万元）官
4、方售价（万元）9.8810.8814动机，匹配5挡手动变速箱/4挡手自一体变速箱，共6款车型均停售6款车型均停售。GLS MT1.6GLS AT1.6PREMIUM AT机机10.9811.9812.28福瑞迪官方宣传亮点福瑞迪官方宣传亮点 外观外观多种车身颜色、高档感卓越的前中网、大型转向灯、锐利宽幅真空前大灯、16英寸宽幅轮胎、 内饰内饰一键启动、倒车雷达、智能钥匙、空调系统表盘、仪表盘亮点调节、遮阳板后视镜、中央控制门 空间空间后备箱容积415L后排中央扶手前排中 空间空间后备箱容积415L、后排中央扶手、前排中烟灰缸、杂物箱 安全安全EBD+ABS、麦弗逊前悬架、整体式扭杆梁 动力动力
5、1.6发动机、5挡手动/4挡手自一体变速器5型前雾灯、分离式尾灯、高位制动灯、后视镜集成电动车窗、隐藏式喷嘴统、定速巡航系统、多功能音响播放器、三筒式仪门锁、转向盘音响控制系统中央扶手前排中央扶手杯托太阳镜镜夹移动式中央扶手、前排中央扶手杯托、太阳镜镜夹、移动式梁式后悬架器、高强度正时链条福瑞迪宣传亮点解析：福瑞迪宣传亮点解析：1.6发动机发动机解析解析：福瑞迪1.6LCVVT发动机是现代起亚集团旗下合金缸体和连续可变气门正时系统，实现低油耗的同时发动机在静肃性能和耐久性能等方面做了提升发动机在静肃性能和耐久性能等方面做了提升。见招拆招见招拆招：福瑞迪CVVT发动机连续可变气门正时系已是很多品
6、牌共有的基本技术了，在斯柯达车系当中成为发动机的标配技术了，这样一款技术没什么值得的，斯柯达没有体现在配置表当中。虽然此款发动机进一步的调校，但由于福瑞迪始终采用挡的自动变这对提高车辆整体的操控性、动力性、节油性等都造很大的障碍很大的障碍。6下目前性能最佳的一款发动机。该系列发动机采用铝时，最大输出功率能够达到123匹马力。此外，这款系统早中早就得炫耀机得到变速箱，造成了福瑞迪宣传亮点解析：一键启动福瑞迪宣传亮点解析：一键启动+智能智能钥钥解析解析：一键启动，只要轻轻按“START/STOP”键即可体验科技的魅力。智能钥匙除了能够遥控开车和锁车外感器感应到钥匙后键启动才能发挥作用方便安全感器感
7、应到钥匙后，一键启动才能发挥作用，方便安全见招拆招见招拆招：现在很多汽车生产厂商想用这个智能设备加市场竞争力，其实它的技术并不复杂，无论是高低的车辆都可以额外安装，而且费用也并不是很高。而传统钥匙的开启方式比起来，它的故障率要高于传统启动启动。7钥钥匙匙可实现车辆的启动熄火，给车主带来方便的同时，也外，很大的一个功能就是与一键启动相结合，车内传全全。备来增低配置而且与统钥匙福瑞迪宣传亮点解析：高强度正时链条福瑞迪宣传亮点解析：高强度正时链条解析解析：高强度正时链条具有结构紧凑、传递功率高、可著优点，克服了齿轮传动和皮带传动性能上的某些先天见招拆招见招拆招：高强度正时链条现在已不是什么新鲜配制德
8、系车早在多年前就已经几乎把它变成了标配了，和连德系车早在多年前就已经几乎把它变成了标配了，和连可变气门正时系统一样，斯柯达并没有太多的宣传高强正时链条，算是为客户谋取的一种福利罢了。而韩国车在居然还在以此为亮点大肆宣传韩国车已找不在居然还在以此为亮点大肆宣传，可见韩国车已找不么配置可以说服客户了。8可靠性与耐磨性高、设计形式多样、终身免维护等显天不足。了，连续连续强度车现出什出什主要参数对比主要参数对比 起亚福瑞迪的长、宽、高分别为： 4530mm、 福瑞迪在同级车中尺寸相对较大，Rapid昕锐长 于车内其差异并不明显于车内其差异并不明显。260345011469170691775mm、146
9、0mm，轴距为2650mm。 长宽与轴距在数据上也略低于福瑞迪，但乘坐2650453014601775主要参数对比主要参数对比 数据对比直观体现了Rapid昕锐的油耗都低于 值扭矩条件下，其转速要比福瑞迪低，动力表Rapid昕锐昕锐对对1.4L MT5.9L 综合综合综合综合1.6L MT6.0L 1.6L AT6.6L 1.4L66/5500额定功额定功/额定功额定功 (KW1.6L81/58001.4L132/3800最大最大扭扭 (Nm1 6L155/380010(Nm1.6L155/3800福瑞迪，同时在动力方面，Rapid昕锐在相同峰 表现更加优异。对对比项目福瑞迪比项目福瑞迪工况油
10、耗工况油耗1.6L MT6.95L工况油耗工况油耗1.6L AT7.05L功率功率/转速转速功率功率/转速转速 W/rpm)1.6L90/6300 扭扭矩矩/转速转速 m/rpm)1.6L155/4200m/rpm)竞品攻防要点及话术竞品攻防要点及话术11产品亮点展示技巧产品亮点展示技巧1： 针对： 针对福瑞迪电福瑞迪电子子话术FFB话术： F“Rapid昕锐具有主动安全最多的ESP系统，这是F“ESP能够在紧急情况下，对车辆转向不足或转向B“德系车很注重安全，尤其主动安全，Rapid昕锐B德系车很注重安全，尤其主动安全，Rapid昕锐 自如。”12子子安全辅导配置较弱安全辅导配置较弱福瑞迪乃
11、至同级车遥不可及的。”向过度进行适时修正”锐的ESP能起到保驾护航的作用，让您的出行更加安心、锐的ESP能起到保驾护航的作用，让您的出行更加安心、产品亮点展示技巧产品亮点展示技巧2： 针对： 针对福瑞迪悬福瑞迪悬挂挂 FFB话术FFB话术： F“Rapid昕锐底盘调校是大众高超造车技术的优势F F“Rapid昕锐的底盘能够很好的支撑整车，悬挂优 这正是福瑞迪在底盘技术上欠缺的。 ”B“Rapid昕锐前悬结构紧凑，有效地增大了驾驶舱 后悬结构简单表现可靠，使车内乘客的舒适度大为提升13挂挂调校缺乏韧性，比较松散调校缺乏韧性，比较松散产物。”化调校，更利于中国道路驾驶，舒适与操控并重。而舱的空间，
12、并且极好地兼顾了驾驶的平顺性和舒适性； 升，同时后悬挂占用空间小，行李厢容积规整。”解决顾客疑问技巧解决顾客疑问技巧1：疑问：疑问“Rapid昕昕锐锐 CPR话术CPR话术： C“Rapid昕锐的自动变速器有什么问题吗？” （客户说：“我觉的Rapid昕锐应该像晶锐、明锐一样P“原来您是希望Rapid昕锐的变速箱有手动模式啊R R“考虑到客户以实用为主的特点，Rapid昕锐取消 的地方，提高整车性价比，比如EPS电动助力转向，主 最.”14锐锐的自动变速器怎么没有手动模式”的自动变速器怎么没有手动模式”样有手动模式”）？“消了手动模式，把节约出来的成本放在了车辆的其它 主动安全等方面，Rapi
13、d昕锐都做到了同级车当中之解决顾客疑问技巧解决顾客疑问技巧2：疑问：疑问“Rapid昕昕锐锐 CPR话术CPR话术： C“您对Rapid昕锐后尾箱有什么疑问吗？ （客户说：“掀背尾箱设计为什么Rapid昕锐没有，我P“原来您的意思是Rapid昕锐在国外是可以掀背的R“其实Rapid昕锐的行李厢空间达到466升，为同 以放置单个大件物品如大家电，即便没有掀背，一样满15锐锐应该是可以掀背的吧？”应该是可以掀背的吧？”我听说国外的车型是有的。，怎么国内没有，对吧？“级车翘楚，另外行李厢不仅大，而且容积规整，可 满足您各种需求。”应对竞品质疑技巧应对竞品质疑技巧1：质疑：质疑“福瑞迪享福瑞迪享受受A
14、CE话术： A“您说的没错，福瑞迪车型是5年或10万公里质保C“Rapid昕锐虽然质保没有福瑞迪长，但德系品质 一个说明，很多客户信赖德系品质并推荐德系车。”E“斯柯达能给您品质保证，您是愿意买一部非常耐 而出了问题就给您维修的车呢？”16受受5年或年或10万公里质保，万公里质保，Rapid昕锐呢？”昕锐呢？”保”质绝对是堪称一流，斯柯达老客户推荐率就是很好的耐用品质有保障的车呢；还是愿意买一部经常出问题，应对竞品质疑技巧应对竞品质疑技巧2：质疑：质疑“福瑞迪“福瑞迪外外ACE话术： A“福瑞迪的外形的确比Rapid昕锐要大一些”C“Rapid昕锐富有层次感的外形设计，使得视觉效 后备厢的空间及利用率都优于福瑞迪，福瑞迪的前排腿 度”度E“斯柯达一直致力于内在的实用性，靠品质和为生17外外形尺寸大，比形尺寸大，比Rapid昕锐气派吧”昕锐气派吧”效果更加修长。尤其头部空间、前后排的乘坐空间、 腿部空间局促，后座椅平直，缺乏空间利用率和舒适生活造车的态度来博得客户喜爱的。”Thank You.
