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1、工作总结工作总结时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我从 2011 年 10 月入职到现在已经快一年了，由一个一无所知的白丁逐渐成为了一个老员工。在这一年里发生了很多，也学会了坚强与承受。一年来在领导的孜孜不倦的教导和带领下，同事的鼎力支持与帮助下。我逐渐对山西市场有了一定的了解和认识。与此同时，也认识到自身的很多不足， 。回顾这半年的工作,能尽心尽力的做各项工作,较好的履行了自己的职责。但在很多方面也存在诸多不足需要进一步改进和学习。现将半年工作总结如下:一、一、 主要工作情况主要工作情况加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施各项工作计划，做好本职工作。这半年以来我坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效
2、，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护公司形象。半年来以太原为中心，以忻州、吕梁、府谷、五台为试点积极的开展了一系列的终端促销及市场调查并取得了相对较好的成绩提前完成了签订协议数额 2700 件。并将太原市的北京同仁堂连锁药店，益源大药房，仁和大药房，万民大药房等连锁药店有针对性的搞了一些促销及兑费工作。二、半年销售报表二、半年销售报表山西鑫福堂药业有限公司山西康美徕药业有限公司山西同誉堂医药有限公司山西福源有限公司山西大同振东医药第一月600 件200 件20 件第二月200 件第三月200 件第四月30 件第五月1401 件100 件50 件20 件第六月10 件第七月1
3、20 件57 件10 件合计2201 件620 件137 件50 件10 件总计3018 件二、存在不足二、存在不足1、虽然勉强完成数额，但都造成了较大的压货，对下半年的销售情况势必造成一定影响。2、再加上二次提价，较大影响了销量，下半年的任务更加艰巨，我将面临更大的挑战。3、工作中针对性不强，不能灵活的应用促销及兑费政策，给公客 户 名 称月份司带来了一些不好的影响，没有达到提升部分单体药店销量的目的。4、工作不够细心，对客户资料掌握不到位，不能因地制宜，没能因人而异的做对工作。5、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法而不能在创新中去实践去推广。计划不够全面，很多时候得改变计划
4、。6、我自身没有将二级商的货铺至终端。7、没有意识到找兼职业务员的成本额度。三、解决方案三、解决方案1、关于压货问题，我准备打出二级商的流向。查找二级商的下游客户群，对下游客户进行访问和市场调查。查清货物下不去的原因并有针对性的做出调整及对策。2、针对部分因为价格提升而不在提货的客户，经商议我公司给予 20 元每件的补差价。3、合理安排时间去拜访部分终端单体药店，带着促销去，现返兑费及赠品。4、工作要细心谨慎，将二级客户建立档案，终端客户建立档案。做到对客户心知肚明，了如执掌。5、工作计划要尽量完善，留出处理突发事件的时间，使计划顺利完成。多向周围的人学习，扬长避短。6、针对五台、府谷、保德、
5、临县四个县寻找兼职业务员，让其针对各地区的终端药房做出相应的促销政策。今后，我会集思广益，努力弥补自己的不足争取将下半年的任务完成。八月工作计划八月工作计划一、一、 总目标总目标1、让山西鑫福堂药业有限公司的库存 600 件货预计下降到 300 件。2、让其在月底从我公司预计提货 500 件。二、二、 目标分解目标分解1、结算七月的终端兑费及二级商业公司的返利。2、寻找兼职业务员，从县里做起给三级商下分货物。3、预计让致远的 300 件库存在 20 号前分销完，让其在鑫福堂预计提货 300 件。三、三、 计划分解计划分解第一周第一周 星期一：1、给各二级商业公司七月的返利。星期二：1、让亿群预
6、计从致远提货 100 件，政策：给李敏在原有返利 10 元/件的基础上多加 10 元/件。名由：为拉动这月的销量。2、让山西药材公司第一分公司预计从致远提货 30 件。政策：给赵军油卡一张。星期三：处理突发事件星期四：1、让山西信成预计从致远提货 20 件，政策:王兰个人 20元/件，给信成补差价 20 元/件。2、让山西莱克预计从致远提货 20 件，政策：段宁波个人 20 元/件，给公司补差价 20 元/件。星期五：1、让碧锦纳川预计从鑫福堂提货 20 件，政策：给史文江个人 20 元/件。2、让新龙药业预计提货 20 件，政策：给刘学平个人 20 元/件，给公司补差价 20 元/件。星期六
7、：处理突发事件星期日：休息第二周第二周星期一：1、让景康预计从鑫福堂提货 10 元/件，政策：丁丽敏 20元/件。2、让正坤从鑫福堂提货 30 件，政策：张凤云个人 20 元/件，给公司 20 元/件。星期二：1、让大同福源预计从我公司提货 20 件。政策：刘美军 20元/件，公司 20 元/件补差价。2、大同振东从我公司预计提货 20 件。政策：郑培胜 20 元/件，公司补差价返利 20 元/件。星期三：处理突发事件星期四：去古交市给终端兑费星期五：1、去鑫福堂查库存和流向。2、去亿群查库存和流向。3、去康美徕查流向和库存。星期六：去五台给兑费及促销品。星期日：去五台给兑费及促销品。第三周第三周星期一：去保德找兼职业务员并落实细则情况。星期二：去府谷找兼职业务员并落实考核细节。星期三： 处理突发事件。星期四：去神木找兼职业务员并落实考核制度。星期五：去五台找兼职业务员。星期六：处理突发事件。星期日：返回太原。第四周第四周星期一：1、去致远查库存，让其预计提货 300 件。2、去鑫福堂盯库存，让其库存量到 300 件以内。星期二：查碧锦纳川、莱克、新龙、景康、一公司库存。星期三：处理紧急事务。星期四：盯货款星期五：回公司汇总、开会。
