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1、 优优 秀秀 员员 工工 推推 荐荐 审审 批批 表表单位： 姓名： 建建 设设 银银 行行 十十 堰堰 分分 行行二九年姓名性别出生 时间籍贯民族参加工作 时间政治 面貌文化程度照片工作 单位职务 职称家庭 住址简历受 过 何 种 奖 励主 要 先 进 事 迹自从事个自从事个银银客客户经户经理以来，凭着理以来，凭着对对建建设银设银行事行事业业的的满满腔腔热热忱、忱、执执着追求，我兢兢着追求，我兢兢业业业业、勤勤、勤勤恳恳恳恳、敬、敬业爱岗业爱岗，在平凡的，在平凡的岗岗位上努力和勤位上努力和勤奋奋地做得不平凡。通地做得不平凡。通过实过实践和学践和学习习努力提高自身素努力提高自身素质质，虚心借，
2、虚心借鉴鉴他人他人的的经验经验。在。在实实践中践中坚坚持与持与时时俱俱进进，不断，不断创创新服新服务务理念。今年各理念。今年各项产项产品品销销售取得不俗售取得不俗业绩业绩。 。销销售首售首发发基金基金 1200 万元，其中，万元，其中，销销售建信收益售建信收益债债券基金券基金 600 万元，建信沪深万元，建信沪深 300 指数基金指数基金 120 万元，均万元，均创销创销售首售首发发基基金当地第一名；并金当地第一名；并销销售一售一对对多多专户专户理理财财 100 万元，在十堰地区万元，在十堰地区实现实现零零的突破。的突破。销销售老基金售老基金 700 万元万元,其中其中,股票基金股票基金 20
3、0 万元，万元，债债券基金券基金 300万元万元,货币货币基金基金 200 万元；代理寿万元；代理寿险险期交期交 200 余万元，并余万元，并创创期交期交单单笔笔 50万元大万元大单单,趸趸交交 300 万元万元,销销售利得盈售利得盈 250 万元万元,建行建行财财富理富理财产财产品品 400万元，国万元，国债债 200 万元万元,信用卡信用卡发发卡新增卡新增 300 张张,非新增非新增 270 张张,组织组织存款存款1500 万元。良好成万元。良好成绩绩的取得均与平的取得均与平时时工作中工作中坚坚持以市持以市场为导场为导向，以客向，以客户为户为中心，从客中心，从客户户需求出需求出发发， ，营
4、销银营销银行行产产品，品，为为客客户户提供全方位的金提供全方位的金融服融服务务， ，实现实现客客户户价价值值最大化的同最大化的同时实现银时实现银行自身效益的最大化分不行自身效益的最大化分不开的。开的。我在工作中始我在工作中始终树终树立客立客户户第一思想，把客第一思想，把客户户的事情当成自己的的事情当成自己的事来事来办办， ，借此想客借此想客户户之所想。之所想。 增增强强客客户对户对我行的信任。我行的信任。这这种潜移默化种潜移默化的服的服务营销务营销，自然而然地会，自然而然地会为为我行我行带带来更多的客来更多的客户资户资源。在源。在营销营销的的过过程中程中产产生了很好的效果。日常工作沟通中，相互
5、之生了很好的效果。日常工作沟通中，相互之间间建立起的信任比建立起的信任比任何言任何言语语上的上的营销营销更具有更具有说说服力。服力。在工作方法上，始在工作方法上，始终终做到做到“三勤三勤”， ，勤勤动动腿、勤腿、勤动动手、勤手、勤动脑动脑，以，以赢赢得客得客户对户对我行我行业务业务的支持。在工作中做的支持。在工作中做一个有心人，今年初，通一个有心人，今年初，通过过一白金卡客一白金卡客户户引荐，引荐，认识认识了一位在外了一位在外经经商商的客的客户户，无暇照，无暇照顾顾家中老小，特家中老小，特别别是她的老父是她的老父亲亲已已 78 岁岁，生活上有，生活上有诸诸多不便，我就多不便，我就经经常上常上门
6、门看望、关照，并看望、关照，并专为专为她老父她老父亲请亲请位位钟钟点工帮忙点工帮忙照照顾顾。当身在异。当身在异乡乡的客的客户户得知得知这这一情况深受感一情况深受感动动，从他行，从他行转转入入 100 万万元存款，并介元存款，并介绍绍了十几位好友来我行了十几位好友来我行办办理存款，而理存款，而这这些客些客户户也已达白也已达白金卡金卡级别级别， ，现现在我行存款近在我行存款近 500 万元。万元。我我们对单们对单个客个客户进户进行温情行温情营销营销时时，影响的不，影响的不仅仅仅仅是一个人，而是用我是一个人，而是用我们们的温情感染到更多的人。一的温情感染到更多的人。一传传十，十十，十传传百，百，通通
7、过过链链条式的温情条式的温情传递传递，必使我，必使我们们的的营销营销网网络络得到得到进进一步的延伸。一步的延伸。记记得有位老人来我行得有位老人来我行办办理存款理存款业务业务， ，对对基金也基金也产产生了好生了好奇，便向我咨奇，便向我咨询询。我得知老人正要把原来。我得知老人正要把原来积攒积攒的存款的存款转转存到我行，以存到我行，以方便取用。老人既想得到方便取用。老人既想得到较较多的收益，又不想冒太大多的收益，又不想冒太大风险风险。于是，我和。于是，我和老人老人边边聊家常聊家常边谈边谈基金，采用通俗易懂的表达方式向老人介基金，采用通俗易懂的表达方式向老人介绍绍，不但，不但拉近了我拉近了我们们之之间
8、间的距离，而且使老人的距离，而且使老人对对基金有了大体的了解。最后老基金有了大体的了解。最后老人在我的建人在我的建议议下，下，买买了一款了一款债债券型基金。此后，我券型基金。此后，我发现发现老人老人经经常来前常来前台台查询查询基金市基金市值值， ，这让这让我感我感觉觉到老人到老人还还是有些担心，是有些担心，见见此情况，我主此情况，我主动动与老人沟通，将自己和同事以往的投与老人沟通，将自己和同事以往的投资经历资经历告告诉诉老人，帮他消除老人，帮他消除顾顾虑虑。并将老人的。并将老人的电话电话留下，定留下，定时时将收益情况通知她，老人将收益情况通知她，老人见见我如此我如此热热心，慢慢的放下心来。随着
9、基金的走心，慢慢的放下心来。随着基金的走势势上上扬扬，收益与日俱增，老人像吃，收益与日俱增，老人像吃了了“定心丸定心丸”一一样样，很相信我，也很感激我，并希望我再，很相信我，也很感激我，并希望我再为为他关注并推他关注并推荐一些其它好的基金，同荐一些其它好的基金，同时时老人又向她的朋友老人又向她的朋友们们介介绍绍了一番，向我咨了一番，向我咨询询的人就越来越多了，的人就越来越多了，这样这样一来，就又一来，就又发发展了几个客展了几个客户户。在。在销销售售过过程程中，我注重以中，我注重以产产品特点和客品特点和客户户需求需求为为切入点，根据具体情况切入点，根据具体情况进进行有利行有利匹配，使有限的匹配，
10、使有限的产产品品创创造出无限的价造出无限的价值值，达到价，达到价值值最大化。同最大化。同时时，不拘，不拘一格的一格的营销营销方式和不断方式和不断创创新的新的营销营销策略，策略，对对我我们们的的销销售成果都会售成果都会产产生生很大的催化作用很大的催化作用。我的我的营销营销亦会受到客亦会受到客户户的排斥与反感，但碰壁的排斥与反感，但碰壁时时我我从不退从不退缩缩， ，铭记铭记“四千四万四千四万”的的坚韧坚韧不屈精神，不屈精神，强强化售后服化售后服务务，深度挖，深度挖掘客掘客户户需求，需求，积积极极树树立售后服立售后服务务意意识识，加，加强对强对客客户户的跟踪管理，建立的跟踪管理，建立优质优质客客户户
11、档案。档案。对对存量客存量客户实户实行二次行二次营销营销， ，优优化客化客户资产结户资产结构，使客构，使客户户真切地感受到个性化理真切地感受到个性化理财财服服务务，逐步把其培养成忠，逐步把其培养成忠诚诚客客户户。推。推动产动产品品销销售快速售快速发发展，提升客展，提升客户贡户贡献度。激情献度。激情营销营销，快，快乐营销乐营销。 。建建设银设银行行这这个浩瀚的大海之中，我只不个浩瀚的大海之中，我只不过过是一滴是一滴细细小的水珠，工小的水珠，工作中享受作中享受过过成功的喜悦，也体成功的喜悦，也体验过验过失失败败的泪水。但真的泪水。但真诚诚待人、待人、认认真做真做事是我永事是我永远远不会不会变变的性
12、格和的性格和处处事原事原则则， ，虽虽然工作中我然工作中我还还存在存在许许多不足，多不足，我将会在以后的工作中努力加以改我将会在以后的工作中努力加以改进进和提高，和提高，认认真真贯彻贯彻“以客以客户为户为中中心心”的思想，的思想，坚坚持持“信誉至上，客信誉至上，客户为户为本本”的服的服务务原原则则，并通，并通过过自身的不自身的不断努力，学断努力，学习习知知识识，真，真诚为诚为客客户户排排忧忧解解难难， ，为为客客户户提供提供优质优质服服务务，在工，在工作中体作中体现现和升和升华华建建设银设银行的服行的服务务。我会努力和。我会努力和许许许许多多多多优优秀的建行人秀的建行人一起共同一起共同书书写建写建设银设银行无比行无比绚烂绚烂美美丽丽的的崭崭新篇章。新篇章。 基 层 单 位意 见盖章年 月 日市分 行荣 誉称 号评 审委 员会 意见盖章年 月 日市 分 行 党 委意 见盖章年 月 日填表说明: 1此表用微机打印，请勿复印； 2照片用线缝制在登记表像片栏处，请勿粘贴； 3主要先进事迹力求简明具体，800 个字左右； 4先进事迹栏不另附页； 5本表一式二份。
