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1、路虎极光新车上市策划案路虎极光新车上市策划案路虎极光系列全地型 SUV 是路虎家族的新成员，它不但具有路虎家族的普遍特征，更具有很多全新的性能。此次路虎极光的新车上市发布策划，旨在凸显极光比路虎其他系列车型更为时尚、前沿的新特征。每年的长春国际车展都能迎来数十万的游客参观，以此为契机推动路虎极光系列上市能够在较短时间内使路虎极光为人所知。第一部分：活动内容策划第一部分：活动内容策划 背景分析路虎是世界著名的英国越野车品牌，属于高档车型，2010 年 12 月，路虎极光在国内广州车展上首发，价格在 6080 万，受众人群为 2635 岁成功人士。路虎极光是时尚、新锐的全地形 SUV，针对其产品特
2、点，在长春市策划具体的产品发布会。 活动时间路虎极光是路虎览胜旗下新品，如今还仅属于测试车型，从经费、受众流量等多方面因素考虑，我们将新品上市时间安排在长春市车展时期，初步定为7 月 24 日。 活动目标1、接目在新品发布会这样的形式和氛围下，让消费者实际体会到路虎极光带来的冲击力和震撼力，深刻感受路虎品牌的高档价值。2、新车发布会的直的就是造势，宣布路虎极光问世，吸引媒体报道，以扩大舆论影响，将产品带入受众实际话题和生活中。 活动目的1、突出产品的优越性。这在宣传片、产品展示和发布会陈述上都能体现。路虎极光的时尚、新锐、车小轮大的全地形 SUV，车子在崎岖的山路驰骋、以冲破屏幕的方式现身、发
3、布会上的答疑等都是围绕产品的优越性等方面展开的。2、凸显路虎品牌的档次。从路虎极光在发布会上现身的创意方式、发布会的流程、提供的糕点、酒水等，显现路虎品牌的档次，显现路虎极光的档次。3、增强路虎公司的市场亲和力，以活动、舞蹈、答疑互动的形式拉近客户与商家的距离。 项目效果预测由于路虎贵宾会员在邀请的来宾中占很大一部分名额，加上车展中顾客对车子的关注，因此，此次发布会受众明确，取得的效果会比较理想。1、引起了受众对路虎极光的关注。爱车族对路虎极光的相关性能透彻明了，目标受众在购车时，路虎极光会成为其考虑因素。2、路虎会员对极光车型有深刻印象，在传播时以意见领袖的形式发挥作用。3、现场气氛活跃，对
4、路虎品牌美誉度提升有明显效果。4、媒体争相报道，关于路虎极光问世的报道在长春市相关媒体上随处可见。5、现场可能就会有订单产生。第二部分：活动操作第二部分：活动操作创意思路：路虎极光发布会以长春国际车展为契机，在 2012 年 7 月 24 日，长春国际车展向专业人士开放的第一天，将路虎极光推向市场。发布会为了凸显路虎全地型 SUV 的特点，将整个会场布置成野外山崖的样子。让参加发布会的嘉宾犹如身临其境，更加真实的感受路虎全地型 SUV 的优势。新车出场环节是最为神秘的环节，新车出场前将为在场嘉宾播放一段 3D 效果的路虎极光的新车宣传片，整个宣传片是一部路虎极光奔驰在各种恶劣的地形条件下，最后
5、是行驶在崎岖的山路上，随着整个车身进入一个巨大的山洞，全场的灯光熄灭，大屏幕黑掉，一部与宣传片中同样颜色的路虎极光冲破屏幕，同时灯光开启，路虎极光新车展现在大家眼前。车门开启，一男一女两位车模下车，站在车身旁边。特有的 3D 效果能够让在场嘉宾犹如坐在行驶的路虎极光车中，冲破重重阻碍来到众人面前，这会让人有惊艳的感觉。流程安排：发布会名称：路虎极光发布会发布会时间：2012 年 7 月 24 日上午 9:3012:00整个活动以迎宾冷餐会的形式进行：1、签到及礼仪安排：（亮点一）来宾签到，15 分钟，所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到板上留下珍
6、贵的签名，领取 3D 眼镜，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。礼仪小姐采用专业模特，体现活动的高品质，着装采用美丽大方的礼服，增加活动气氛。随后礼仪接待人员带领来宾到发布会就坐。2、主持人宣布发布会开始3、领导致辞：时间为 8 分钟，讲话内容：见附录；执行：礼仪小姐引导嘉宾上台；背景：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛。4、宣传片中新车登场：（亮点二）时长 15 分钟，运用 3D 效果放映，播放路虎极光的宣传片，利用场景布置中的大型荧屏，向与会来宾展现出路虎极光的品牌及文化形象。3D 效果给来宾以视觉冲击。宣传片时长 10 分钟，最后的的片段为路虎极光碾压过坎坷的山路，冲进山洞，突然拉黑屏幕，在来
7、宾的视觉冲击力余兴未尽之时，配合激昂的背景音乐，屏幕爆破，路虎极光新车从破碎的山形屏障后驶出，烟雾机等配合渲染效果，演绎路虎极光的王者风范。新车停下，一男一女两位车模走下车，摆出经典 pose，供大家观赏。6、来宾互动环节（30 分钟）记者提问时间执行：事先将准备好的 Q&A 稿件交给记者与发言人，使记者的提问能够贴近产品，发言人的回答更为流畅。7、表演节目时长：15 分钟4 位舞蹈演员上台表演探戈，舞台灯光变幻，高贵优雅。执行：两对拉丁舞者上台，乐曲Jealous 渐渐响起，舞者随着乐曲舞蹈，将现场气氛推向高潮。一曲舞毕，舞者邀请在座嘉宾踏入舞池，与舞者共舞。8、冷餐会及新车模拟操作环节时长
8、：60 分，表演结束后，主持人宣布冷餐会开始，来宾可自由赏车，自由交流，期间专业技术人员配合大屏幕进行技术讲解，模特在车旁配合讲解过程，当讲到车的某个部位时，模特配合指导。邀请 4 名专业调酒师、糕点师现场进行花式调酒、糕点制作表演，为来宾制作精美的甜点。9、开放展厅供游客自由参观准备工作：1、展会现场占地 30m*30m，用大木桩、假山等模型将路虎极光展厅与其他品牌车的展厅分隔开，模拟出野外山路的场景。2、现场布置成野外风格的样式，整个地板都铺上特制的印纸，上面的图案是起伏不平的山路，让人有身临其境的感觉。播放宣传片的大屏幕做成一个巨大的山体模型，材料为轻质泡沫板，能够很轻松的爆破。3、嘉宾
9、的座椅做成大靠背的金色座椅，能够让每位到场嘉宾都能够体会到王者风范。4、大屏幕外面的展台大小为 5m*5m，中间为旋转圆台，以供嘉宾在现场全方位观看新车。5、现场布置的花卉为朱红牡丹，分放在站台四周和会场周围，3 朵一束，共需要 575 束。6、邀请 20 位路虎的 VIP 会员到场，提前 15 天将请柬派专门的工作人员送予被邀请的会员，发布会开始前 3 天打电话确认能否到场。能够到场的嘉宾将录入嘉宾名册，准备标有名字的黄金高级座椅。7、展台旁边安放两个长条餐桌，提前摆放好红酒、香槟以及一些不易制作的糕点，以备冷餐会使用。8、发布会现场礼仪人员 10 人，统一为女模特，统一身穿高级定制白色鱼尾
10、晚礼服，头发全部为黑色，做成披散于脸颊右侧的大波浪卷发。两位车模的服装为特殊服装，男车模身着黑色燕尾服，女车模身穿红色露背长裙。9、发布会邀请长春汽博会新闻发言人担任主持人，他对车站最为了解，权威也最有发言权。10、工作人员 15 人，服装统一为黑色户外登山服，脚蹬黑色马丁靴，头戴黑色鸭舌帽。负责前期布置展厅，展厅的秩序维护，和后期的展厅恢复。11、7 月 24 日早 7 点9 点，汽博会售票处免费发放进入路虎极光发布会的入场券，共 50 张，先到先得。凭入场卷进场，可进入 30 位非会员嘉宾，入场权限：（1）持有免费发放的入场券；（2）按照到达时间先后进入，如果30 人已满，则失去进场资格。
11、善后工作：1、屏幕爆破之后的碎片要及时清理。2、发布会之后，会场将开放给游客观看，所以发布会使用的座椅要在 5 分钟之内撤走。3、发布会结束后安排路虎其他系列车型进入展厅参展。4、展厅开放后维持展厅内的秩序。附录：领导致辞：各位先生们女士们：大家早上好！欢迎参加本届车展的路虎的新车推出仪式。相信大家之前对这款车也有所耳闻，没错，这就是大家一直期待着的路虎极光！路虎极光是目前路虎品牌家族中车身最为紧凑的车型，之前我们的官方发言人就对这款车的外观设计有着强烈的期待，在展台上看到的实车最大的感觉可能就是抽象，所以，大家一会儿可千万不要认为它只是一款概念车。车的信息，我就先跟大家介绍这么多，下面请大家
12、戴上我们的工作人员给你们发的 3D 眼镜，注意我们的大屏幕，我只能先跟你们透露一点：神秘的面纱将由你们亲自揭开。好，请看大屏幕。相信大家现在都怀着一颗激动又兴奋地心，迎接我们的路虎极光登场。接下来，我可要跟大家介绍这款新车的外观亮点和性能了。相信很多朋友都已经迫不及待了。我们这款新车的主要特点是：时尚、新锐、全地形 SUV。路虎极光的外形动感自信，车身轮廓采用流线设计，车身腰线自信硬朗，外观造型优美散发让世界瞩目的浑然天成魅力。Prestige 和 Dynamic 两种独特的设计主题供您选择，打造更具个性化的爱车。更配备一系列全球顶尖智能技术，如 LED、氙气照明灯和牵引摄像头等，内在功能完备。您还可选择全景式景观天窗，尽享明媚阳光。本车将强劲动力和精湛设计完美融合，作为迄今为止路虎揽胜最具可持续发展承诺的车型，它体型精巧，坐拥尖端科技，性能超凡，燃油经济性卓越，并将二氧化碳排放量降至更低。缤纷绚烂的车身颜色组合，光彩夺目的个性材质与设计，让您尽情打造彰显个人品味和生活方式的路虎极光 EVOQUE。车的信息就先介绍这么多，下面，我们来迎接路虎极光登场。
