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1、临沂市电子商务专项资金项目申请报告编制指南一、申请材料内容：项目申请资料需包含三部分内容：资金申请报告封面及4 张表格、资金申请报告正文（共九章内容，参见报告编制大纲）、附件（7 项附件，参见附件材料说明）。二、项目申请报告装订顺序：封面及 4 张表格资金申请报告正文附件清单及附件，用 A4纸胶印左侧装订。三、项目申请报告编制大纲封面（附后）包括项目名称、项目实施期限、项目承担单位（需加盖单位公章）、项目单位地址、项目负责人及联系电话、项目联系人及联系电话、申报时间项目名称：贝尔斯跨境电子商务网实施期限： 2014 年 12 月至 2016 年 12 月项目承担单位：山东贝尔斯电子商务有限公司
2、项目单位地址：综合保税区临工路100 号项目负责人：孙浩博项目负责人联系电话：18253993099 项目联系人：李红辉项目联系人电话：15854989546 申报时间： 2015 年 7 月 3 日第一章项目背景及建设的必要性1、项目提出的背景及建设的必要性临沂市作为中国北方最大商品市场集散地，拥有丰富小商品资源。但与浙江杭州、义乌等南方城市相比，电子商务发展明显滞后。存在着经营思路僵化，从业人员固化、产品类型老化。销售方式依然局限于国内、线下、B2B 的方式。为了改变落后的经营模式，为传统企业注入互联网基因。山东贝尔斯电子商务有限公司依托20 年的对外贸易经验，依靠来自北上广一线电商实操人
3、员，率先对传统企业进行了改造并取得骄人的业绩。为此，为了惠及更多的企业，山东贝尔斯电子商务有限公司将对相关经验进行推广，打造临沂本地的跨境电商服务平台，通过撮合交易等方式实现临沂本地产业的转型升级。2、国内外产业领域发展现状和技术、产业发展趋势。发展现状：平台现状 ，目前比较成熟的跨境电商平台有：基于拍卖起步较早的ebay（B2C ）；门类齐全有广泛用户基础的亚马逊（B2C ）；基于移动互联网，迅猛发展的WISH 。国内的阿里旗下的阿里巴巴（B2B)、速卖通（ B2C ）。王树彤领衔的敦煌网。以及依托于当地资源的义务购等本地电子商务平台。但目前国内跨境电商处于起步阶段，与国际有一定的差距。数据
4、现状： 2014 年中国电子商务交易额9.4 万亿元， 中国跨境采购 3.1 万亿元，而跨境电商744 亿元成交额显示市场潜力巨大。政策现状： 2015 年 3 月 18 日，李克强总理主持召开国务院常务会议，支持建设跨境电商物流实验区，浙江杭州成为首家试点。2015 年 4 月 2 日国务院召开常务会议，明确支持跨境电商业态发展。2015 年 6 月 10 日，李克强总理召开国务院会议，明确政府资金扶植，在优化通关、出口退税、以及综合实验区建设。制约因素：长期以来，制约电子商务发展的主要是支付体系和物流体系。其中支付体系随着金融体系的完善已经可得以解决。目前可供选择的支付体系有paypal
5、、 PAYNNEER、-ach、pay-eco等方式。传统物流的方式普遍存在着周期较长、费用较高的问题。而海外仓、边境仓的建设将极大的缩短物流周期，随着亚欧大陆桥的建设，至中亚及欧洲的时间将大大缩短。跨境电商的发展趋势，随着智能手机的普及及互联网的发展。跨境电商将会以移动互联网、c2c （专业化定制） 、 o2o( 线下体验线上购买，或者线上选择线下体验购买）、病毒营销等方式进行传播（国内的微信、微博，国外的facebook 、twitter等交互进行）。3、产品（业务）市场需求分析（包括产业前景、竞争分析、项目优势及核心竞争力）产业前景：利用国内国外两个市场，利用国内国外两种资源，降低生产成
6、本，增加销售渠道。竞争分析：贝尔斯电子商务网除了具有传统电商平台的功能外，将增加撮合交易功能、重视发展移动电商。项目优势：一、打破语言障碍，增加撮合交易功能。二、优秀的团队。有20 多年的外贸经验，有熟悉多个语种的专业人才，有来自北上广深一线城市的电商从业人员。三、得天独厚的资源，项目坐落于北方最大的商品集散地，拥有丰富的商品和便捷的交通。四、政策保障， 2015 年以来，国务院多次召开会议支持跨境电商发展。第二章项目承担单位基本情况4、项目承担单位基本情况涉及项目承担单位的所有制性质、主营业务状况、人员情况、近三年资产状况 （总资产、 资产负债率、 固定资产等）和经营状况（销售收入、利润总额
7、等）、银行信用等级等。项目单位技术和设备等基础和优势。项目承担方为山东贝尔斯电子商务有限公司，为自然人独资企业，主营业务为园林机械类对外贸易企业。公司董事长薛东，（此项内容孙浩博提供）待定5、项目承担单位各股东方的基本情况主要股东方的所有制性质、人员情况、资产状况和经营状况。为自然人独资企业。6、人员和团队基本情况领军人物及技术管理团队的简历和主要成就。（薛总要不要写）公司目前分为B2B事业部、 B2C事业部、技术部、财务部、行政部、设计部等部门、。孙浩博贝尔斯电子商务网B2C业务总监， 1984 年出生，山东省蒙阴县人，国际贸易专业，2008 年参加工作，先后在广东深圳、 广州从事电子商务零
8、售业务，2012 年进入阿里巴巴旗下速卖通（跨境电商B2C业务）任职，主要负责俄罗斯及中亚市场的开拓。 2014 年参与组建新成立贝尔斯跨境电子商务网。牛新娟贝尔斯电子商务网b2b 业务总监 1981 年出生，山东临沂人。2001 年参加工作，有近10 年的外贸从业人员。 2013 年 12 月至 2014 年 8 月至敦煌网学习B2B业务。2014 年加入贝尔斯李红辉首席网站构架师，1987 年出生，安徽砀山人。2010 年参加工作。 任职于国内知名互联网企业上海钢联，担任华东大区副经理，2012 创业建立中国果木网，对网页建设及页面设计有独到见解。2014 年加入贝尔斯电子商务网，担任网站
9、构架工作。刘少娟首席设计师， 1986 年出生，广东增城人。2008年参加工作，曾任职于国内知名互联网企业担任设计总监一职，2015 年 1 月进入山东贝尔斯电子商务有限公司参与网站设计工作。谢千千技术总监， 1989 年出生。山东临沂人. 计算机专业毕业，曾在北京铁血网担任java语言开发总监。熟悉多种语言编程程序。 2014 年底加入贝尔斯电子商务网担任技术总监一职。高敏英语部主任， 198 年出生，山东临沂人。英语语言专业毕业， 曾担任敦煌网东南亚事业部经理，2014 年出加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及英语语言版面设计和市场开拓。李春萍俄语部主任，198 年出生，山东临沂人。俄
10、语专业毕业， 多年俄语外贸经验，2014 年出加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及俄语语言版面设计和市场开拓。宋敏葡萄牙语主任，1989 年出生，山东临沂人。葡萄牙语专业毕业， 有多年的葡语地区外贸经验，2014 年底加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。王芳 阿拉伯语主任， 1989 年出生，山东临沂人。阿拉伯语专业毕业， 有多年的中东及北非地区外贸经验，2014 年底加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。崔惠财务部总监， 1989 年出生，山东临沂人。阿拉伯语专业毕业， 有多年的中东及北非地区外贸经验，2014 年底加
11、入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。公杰行政部总监 1986 年出生，山东临沂人。拥有多年行政工作经验。第三章项目建设方案7、项目建设目标和建设规模平台类或服务类项目应明确项目平台建设的主要功能，技术性能、新增和提供服务内容、服务或盈利模式，服务人次、规模。建设目标：网站建设将分为三个阶段第一阶段： 2014 年 12 至 2015 年 12 月利用速卖通、 wish 等第三方平台，开展对外销售业务，并学习平台相关经验。第二阶段： 2015 年 12 月至 2016 年 12 月初步搭建起网络平台，实现线上展示、线上订单、线上支付的功能。第三阶段： 2016
12、年 12 月至 2020 年 12 月建设成为临沂商品对外展示销售的窗口，实现传统企业的转型升级和互联网改造，至2020 年实现线上交易额占本地贸易额的10% 以上。让世界没有难做的生意。技术性能： 实现信息采集、 上传、 网上下单， 网上支付、物流服务等性能。新增和提供服务内容：除了传统的电商平台以外，我网将根据临沂本地商户英语水平不高的特点，提供撮合交易的功能。盈利模式：前期将对注册商户免费展示，对于撮合交易成功的商户， 收取 1-3%的佣金。 各类目和页面收取广告推广费。服务人次、服务规模：我网将对本地批发企业进行免费信息采集和上传，2016 年实现本地信息采集2000 家， 2017年
13、信息采集6000 家， 2018 年实现信息采集1.2 万家。 2020年基本实现信息采集8、主要建设内容包括研发、测试、配套条件等建设内容；园区选址和环境条件、总体布局及建设工程等内容。建设包括第一、网站架构第二、网站设计第三、语言编写第四、后台设计第五、域名注册、服务器设臵第六、支付体系第七、人员招聘第八、信息采集第九、线上撮合园区选址：公司注册地址为综合保税区临工路100 号，办公场所为租赁，暂不需要园区选址及建设工程。第四章项目实施基础条件9、项目实施基础条件项目选址、是否新征土地，利用原有土地情况以及相关落实情况、项目水电气通讯交通等配套条件落实情况。租用办公场所，暂未需要选址，利用
14、土地等情况。第五章项目计划进度和考核指标10、项目的建设周期和达产计划第一阶段目标：2014 年 12 月至 2015 年 12 月，在速卖通等第三方平台实现销售业绩100% 增长。实现对其他平台的运用和学习。第二阶段 :2016年实现临沂跨境电子商务网上线运作，实现商户信息采集2000 家（包括摄像、图片处理上传等），服务本地商户10 万人 / 次, 交易额 50 万美元，成为临沂市本地知名的跨境电商服务平台。第三阶段：2017 年实现临沂批发市场商户信息采集6000 家，服务商户 30 万人 / 次, 交易额 150 万美元 , 实现 A 轮融资。成为山东省内知名的跨境电商平台。2018
15、年实现信息采集1.2 万家 , 服务商户60 万人次 , 交易额 300 万美元 , 实现 B 轮融资 . 成为临沂市标杆企业, 国内知名跨境电商平台. 2019 年实现本地批发商户各行业类别基本采集完成. 服务商户 100 万人 / 次, 交易额 500 万美元 . 实现 IPO 的前期准备. 2020年实现本地商户信息采集及更新. 服务人次 150 万,交易额突破900 万美金 , 实现 IPO. 11、项目实施的阶段考核目标和时间节点安排2015 年 12 月实现利用第三方平台业绩增长率100% ，并对网站架构实现规划，购买服务器及域名，员工20 人左右。2016 年 12月实现临沂跨境
16、电子商务网上线并完成测试正常运作。于此同事实现批发市场商户信息采集2000 家（包括摄像、图片处理上传等），服务本地商户10 万人 / 次, 交易额 50 万美元，成为临沂市本地知名的跨境电商服务平台，员工 40 人。2017 年实现贝尔斯跨境电子商务网门类基本齐全，相关软硬件运作平稳。实现临沂批发市场商户信息采集6000 家，服务商户 30 万人 / 次, 交易额 150 万美元 , 实现 A轮融资。成为山东省内知名的跨境电商平台，员工60 人左右。2018 年实现信息采集1.2 万家 , 服务商户60 万人次 , 交易额 300 万美元 , 实现 B 轮融资 . 成为临沂市标杆企业, 国内知名跨境电商平台，员工100-150 人. 2019 年实现本地批发商户各行业类别基本采集完成. 服务商户 100 万人 / 次, 交易额 500 万美元 . 实现 IPO 的前期准备，员工 150-200. 2020年实现本地商户信息采集及更新. 服务人次 150 万,交易额突破900 万美金 , 实现 IPO，员工 200-300. 12、项目的考核指标（交易额、
